Du är i ett verkställande möte. Killen till vänster står, slår knytnäven på bordet och skäller om vad han tycker är viktigt. "Han är så passionerad för vår verksamhet!" Kommenterar någon nästan med vördnad. Nästa kille, den andra över bordet, lägger till sina två cent, nästan ropade i oenighet. Och chefen går in för att temperera laget. "Inget behov av att vara så aggressiv, " säger han och skrattar med en blinkning.
Nu är det din tur. Du håller inte med något av initiativen för det kommande kvartalet. Så du talar upp - lika passionerad och aggressiv som dina manliga kollegor. Men vad du hör som svar är något i linje med: "Inget behov av att bli så känslomässig, " och i korridoren viskar någon, "Hon är så tikig."
Kan du föreställa dig det? Jag slår vad om att du kan. Har du levt det? Chansen är att du har - eller något liknande. Jag har sett den här dubbla standarden i varje företag, i varje styrelserum, i varje avdelning: När kvinnor talar och uppför sig på samma sätt som sina manliga motsvarigheter, snarare än att tjäna lika utmärkelser och beröm, har de ofta precis motsatsen. "Pojkar kommer att vara pojkar, " som de säger, men kvinnor kan inte tyckas vinna, avskedas som en tjej eller avskämd på grund av uppfattade "vassa armbågar."
Så om du (genom sannolikt inget eget fel) är en av dessa kvinnor som uppfattas som "grov runt kanterna", vad ska du göra?
Tja, enligt den här flickans åsikt, när vi kallas känslomässiga, bitchy eller, vad vi verkligen får höra är, "Jag känner mig hotad." Det är inte rättvist, men det är sant. Så om du känner att du befinner dig i den här situationen - mitt råd är att engagera sig i lite "spott och polering:" Erkänna vad som är och göra några subtila förändringar som kommer att fungera till din fördel. Här är hur.
1.
Aggressiv definieras som att vara redo eller sannolikt att attackera, medan självhäftande definieras som visar en säker och kraftfull personlighet. När du är självhäftande är du auktoritär, du ser människor i ögat på deras nivå, du använder en respektfull ton och du gör lugnt förklarande uttalanden. Du använder en ton som är omtänksam och icke-förstörande, inte en som är diktatorisk och "min väg eller motorvägen."
I princip sänker du hotnivån. Prova det - oavsett vilken ton alla andra använder - och du kanske bara upptäcker att din poäng stöter på ännu starkare.
2.
Folk gillar i allmänhet att höra sig själva prata. Så låt dem. Och när du har något att säga, säg det - men gör det genom att få tillbaka det som dina kollegor just sa. Använd deras ord för att få din egen poäng.
Säg att du känner dig starkt för den allt större budgeten för ett projekt. Istället för att kämpa för att få ditt meddelande så snart som möjligt, försök att lyssna först och sedan chimma in när det är vettigt, med något som: "Steve, jag är verkligen glad att du tog upp dina oro över projektets leveransdatum. Jag är också bekymrad över det, särskilt för de ekonomiska konsekvenserna. ”
3.
Jag vet jag vet. Låter som en dålig politik, eller hur? Men hör mig: Allt som någon säger kommer att innehålla något du kommer att hålla med om. Det är riktigt att något kan vara det faktum att det talas engelska, men det spelar ingen roll. Börja alltid med att gå med på, och sedan fortsätta ditt meddelande genom att fokusera på hur det avtalet motsvarar det du faktiskt vill driva framåt.
Till exempel, "Bob, jag håller med dig om att vår högsta prioritet är att öka försäljningsledningarna just nu. Och jag tror att du håller med om att vi under Q4 inte riktigt levererade, varför jag föreslår att vi fortsätter med det här sättet … ”
4.
Den som ställer frågorna har makten. På vilket sätt? Hon styr samtalet utan att behöva hålla med någon. Nästa gång någon säger något du vill driva tillbaka på, piggyback, instämma och omdirigera med en fråga: ”Så Charlie, när du sa tidigare att vi sänkte reklambudgeten med 30% - vad är dina tankar om hur vi kan uppnå vår kund förvärvsmål? ”
En enkel, ofarlig fråga, och du har fått din poäng utan att behöva hålla med någon.
Är det rättvist att män och kvinnor uppfattas olika på arbetsplatsen för att göra och säga exakt samma saker? Inte alls. Men ser jag det hända hela tiden? Absolut. Och när du befinner dig i den här situationen - när du talar kommer du att få dig ingenstans - det bästa du kan göra är vad du gör så bra i andra affärsinställningar: Vet vad du arbetar med och spela spelet i enlighet därmed .
