Kära förhandlare,
Jag har nyligen haft min årliga resultatgranskning på jobbet. Prestationsöversynen kom med en blygsam höjning, och jag uttryckte att jag kände att den inte var tillräckligt hög och att jag också förtjänade en kampanj.
Min chef var överens om att jag förmodligen förtjänade en omedelbar marknadsföring och bad mig ge en lönesiff för ett vad jag trodde var rättvist. Jag gav sedan min chef ett nummer (men dumt undersökte det inte). Min chef kom sedan tillbaka till mig senare samma dag och sa att de kunde göra lönen jag bad om. Slutligen, dagen efter undertecknade jag ett godkännandebrev för kampanjen och den nya lönen.
Efteråt gjorde jag mer forskning om hur mycket jag skulle tjäna, och jag inser nu att jag borde göra betydligt mer än vad jag bad om. Så nu är jag frustrerad över att jag väsentligen har tappat mig själv. Ska jag försöka be om en ny lönjustering efter att jag just fått en? Ska jag till och med ta upp detta med min chef?
Herr Lowball
Kära Mr. Lowball,
Först vill jag vara tydlig: Det är inget fel med dig. Grattis till din kampanj och din höjning.
Även om jag kommer att påpeka fem saker, fem tankar, som kan ha hållit dig som gisslan under din recension och resulterat i en ökning som låg under ditt marknadsvärde, ska du inte ta detta som en åtal, utan snarare som en uppskattning. Du känner igen ditt misstag och sökte support och information om hur du gör saker bättre. Du, min vän, är före kurvan. De allra flesta av oss tar inte det steget.
Så det som ligger under din (vår) underskrift är en tankesekvens:
Allt detta resonemang och rationalisering är det som ofta håller oss i underskriftens labyrint. Vad som är viktigt att känna igen, Lowball, är att du var (och är) i en position av makten - så mycket att din chef gick med på en omedelbar marknadsföring. Vi tveksamma förhandlare ofta så vansinniga och ber om något för oss själva att vi inte ser att att få vårt marknadsvärde är en övning av makt som möjlighet. Kraft som är generativ och gör att du kan uppnå saker som är bra för företaget, bra för din familj och bra för den globala ekonomin.
En ny konsultklient av mig var i samma benägenhet och fick höra av sin chef i förberedelserna för sin årliga granskning att hon borde bättre "visa att hon var värdig en kampanj" - vilket är exakt vad hon trodde att hon hade gjort allt år. Jag citerade forskningen att kvinnor ofta befordras för sina tidigare resultat, medan män befordras för deras framtida potential. I detta avseende är du också i en maktposition eftersom det är troligt att du inte har den här förspänningen som nippar på dig.
Min klient utarbetade också en lista över prestationer som hon gav sin chef för att visa att hon redan gjorde arbetet utan titeln eller pengarna. Tillsammans med det fokuserade hon på de mål och projekt och idéer hon planerade att sätta igång under nästa år. Hon gick bort med en kampanj och 20% höjning.
Så ja, du kan - och du borde - gå tillbaka till din chef som är beredd att tillhandahålla samma skiffer av prestationer, såväl som dina 2014-mål och projekt (din framtida potential). Jag rekommenderar att du gör din chef till din partner i processen genom att säga:
Jag vill informera dig om att jag är tacksam för min senaste marknadsföring och lönjustering. Jag var så upphetsad att jag inte gjorde min noggrannhet med att undersöka mitt marknadsvärde innan vårt samtal, och som ett resultat gör jag X% under vad jag borde vara. Jag skulle vilja brainstorma om hur vi kan få min lön i linje så att jag kan fokusera produktivt på året framöver. För att hjälpa oss i det här samtalet har jag utarbetat en lista över mina prestationer, liksom de mål och projekt som jag skulle vilja sätta i akt 2014.
Ta tag i kraften du har och låt den översättas till monetärt värde. Detta visar respekten du har för dig själv och ditt arbete och det inflytande och makt du har i din organisation.
Lycka till, och låt oss veta hur det går.
