Erbjudandet kommer - det ögonblick du väntat på - och du inser med en sjunkande dunk att det är lägre än du förväntat dig. Det är inom marknadsområdet, men det är definitivt på den låga sidan av det sortimentet. Du är verkligen upphetsad över positionen, själva rollen är en bra möjlighet, en karriärutveckling för att vara säker. Ändå är pengarna inte det du hoppats på, och du är ganska säker på att om du skulle fortsätta att söka jobb skulle du hitta en organisation som är villig att betala dig mer.
Men börjar du processen om igen? Låt oss bara säga att du helst inte vill.
OK, först och främst: Du bör alltid förhandla om det första erbjudandet. Om du undrar hur du ska göra det, borde dessa 37 tips vara till hjälp. Men låt oss anta att företaget inte kan dra nytta - mycket - och du har fortfarande kvar med ett erbjudande som är mindre än fantastiskt. Svaret behöver inte vara "Bye!" Istället, ta bort ditt fokus från lön och se vad du annars kan begära.
Jennifer Fink, en karriärcoach som erbjuder förhandlingscoaching, säger att du absolut "bör förhandla om andra delar som kan förbättra tillfredsställelsen med deras erbjudande avsevärt."
Innan du börjar notera förhandlingsartiklar - vanliga är bland annat flexibelt arbetsschema, professionell utveckling, resemöjligheter och titel - hennes råd är att "förstå inte bara vad du vill, utan varför du vill ha det."
Fink förklarar att "att avslöja dina verkliga intressen kan hjälpa dig att identifiera innovativa lösningar för dig och din nya arbetsgivare."
Tänk på dina behov. Vad skulle hjälpa till att ge dig arbetstillfredsställelse? Vill du kunna arbeta hemifrån en eller flera dagar i veckan? Vill du fortsätta lära dig på jobbet? Vill du arbeta mot en årsbonus?
Din oro kan vara med jobbet. Kanske kan organisationen inte betala det du har bett om just nu, men det kan lätt ge dig en högre titel under tiden. Eller kan det vara så att du är bekymrad över kostnaderna för att flytta till jobbet och hoppades på en lön för att kompensera dessa kostnader? Den erbjudna ersättningen kan vara vad den är, men det betyder inte att företaget inte är öppet för idén att slå in för att täcka dina resekostnader.
Fink säger att du har ett tydligt grepp om dina önskemål och behov så att du "förstår vad som är viktigt för dig och om dina förfrågningar är rimliga innan du blir förvirrad av erbjudandet i handen." Detta, konstaterar hon, "kan öka din tillfredsställelse när du registrerar dig på den streckade linjen. ”
Och det är vad det här verkligen handlar om. Du vill acceptera ett erbjudande som du inte bara kan leva med utan idealiskt trivs under. Underlåtenhet att förhandla om någon av villkoren (om du inte är nöjd med dem) kommer bara att leda förbittring, inte bra för dig eller din arbetsgivare.
Med det sagt, när du tar ett ögonblick att tänka på vad du kommer att be om, vara uppmärksam på att inte gå överbord. Annie Nogg, en annan Musees karriärtränare som handlar om förhandlingstaktik, varnar mot överfrågan. I värsta fall kan företaget "ta tillbaka erbjudandet och undra var du fick idén att du var royalty."
Men även om erbjudandet inte omfördelas (och det förmodligen inte kommer att vara det), vill du inte starta jobbet på en lapp som antyder att du är super krävande och behöver allt för att vara så. Nogg säger att "prioritera din topp en eller två." Nyckeln är att "ta reda på vad som skulle göra att paketet känner sig värt det för dig och gå därifrån." Och på den noten är det OK att "börja med en större fråga än du förväntar dig ”- bara be inte om fem riktigt stora saker bara för att du är irriterad över den låga kompensationen.
Och Obs: Denna diskussion behöver dock inte bara inkludera förfrågningar i ögonblicket. Nogg föreslår att man begär en ”tidslinje för en höjning” så att du har möjlighet att söka mer ersättning efter en viss tid - inte bara när granskningssäsongen rullar runt eller ett helt år efter att du har varit anställd. Kanske accepterar du erbjudandet under förutsättning att du har rätt att förhandla om din lön sex månader till jobbet.
FÖRFARANDE ÄR HÅRD FÖR MEST FOLK
Så det är meningsfullt att lära sig hur man gör det med förtroende.
Hyr en förhandlingscoach idag
Det är dock värt att notera att denna diskussion inte ska lämnas till e-post. Fink råder: "Du bör alltid ha det här samtalet via telefon." Även om du kanske är benägen att räcka till den säkerhet som e-posten ger, säger Fink att det är en "dålig idé" eftersom "när du förhandlar om papper förlorar du ryggen och -för det första förhandlingen, så att det känns som dina önskemål är krav ”istället för en tvåvägs konversation.
Som sagt erkänner Fink att det första steget i att initiera samtalet är att skriva ett e-postmeddelande. Hon rekommenderar att du använder den här mallen:
Allvarligt, var inte borta från detta steg. Och kom ihåg att om ditt samtal slutar med dollartecken så tänker du inte kreativt. Många företag, särskilt om de helt enkelt inte har budget för att öka erbjudandet, välkomnar alternativa frågor. Så begräns inte dig själv och vara kristallklar över de saker som är viktiga för dig.
Vad kommer verkligen att göra ditt liv bättre? Några hundra dollar i månaden eller möjligheten att börja och avsluta dagen på ett sätt som gör att du kan vara där när dina barn kommer hem från skolan? Är det verkligen en fet lönecheck som du bryr dig om eller en titel som i slutändan kommer att hjälpa dig att främja din karriär?
Denna typ av självmedvetenhet - och med vilken man kommunicerar den - kommer sannolikt att få dig mycket längre på längre sikt än en lön i tippy-toppen av sortimentet.
