Gillar det eller inte, världens byggde på första intryck. Människors uppfattningar om dig - hur mycket de kommer ihåg eller uppmärksamma dig, om de är engagerade av dig, om de kommer att ha eller ens vill ha en annan konversation med dig, vad de kommer att berätta för andra om dig och varför de kan söka du ute i framtiden - är alla baserade på deras första möte med dig.
Och att veta vilken typ av första intryck du gör innebär lite självmedvetenhet. Men självklart uppstår inte magiskt över en natt. Det kräver att du förstår hur du lyser och hur du suger. Du måste känna till dina fallgropar och brister. (Vi är säkra på att du inte har många, men vi har alla saker vi kan arbeta med.) Det är värt att ta sig tid att bli. För när du är självmedveten lär du dig att spela till dina styrkor och minimera eller eliminera dina svagheter.
Detta kräver naturligtvis övning. Så det är därför vi föreslår att folk börjar med inventering - som i en lista, kolla den mer än två gånger och skriv ner dina svar på ett papper. När du tvingas skriva ner det tvingas du vara sanningen med dig själv.
Detta är endast för dina ögon (såvida du inte vill dela det med någon annan), så vi uppmuntrar dig att vara ärlig. Genom att undersöka dig själv kan du bestämma vad som behöver justeras, vad som kräver bara en liten finjustering och vad som fungerar till din fördel:
- Förstår du begreppet personligt utrymme?
- Utstrålar du förtroende eller arrogans?
- Är du en lyssnare eller en talare?
- Har dina ord vikt eller luft?
- Är du en bra talare eller är du bättre online?
- Är du bekväm att gå upp till en främling och slå upp en konversation, eller skulle det ge dig panikattacker?
- Hur ser andra dig verkligen vid första kontakten?
- Vilka slags saker är du verkligen dålig på när det gäller mötet med människor?
- Behöver du hjälp med att ordna dig?
- Är du en bra beslutsfattare?
- Tar du tid att komma tillbaka till människor?
- Hatar du samtal som inte handlar om dina intressen eller frågor som är viktiga för dig?
- Gillar du småprat?
- Är du naturligt nyfiken eller nära sinnad?
- Har du någonsin förändrat din inställning till en djupt tro?
- Ljuger du? Om så är fallet, varför? Är det för att du vill känna dig självviktig eller att du känner att du behöver följa med och passa in?
- Slutligen, är du okej med vad du har lärt dig själv? Finns det något som har korrigering?
Så, vad nu?
Vi har gjort det själv, förresten. Och det vi lärde har hjälpt oss oerhört i våra egna liv.
Scott fattar till exempel ofta affärsbeslut för tillfället, men ibland har det varit negativt i hans liv. Tidigare i sin karriär agerade han snabbt på att introducera människor tillbaka. Han hoppade över kritiska tänkande steg som kunde ha undvikit att bränna broar eller stänga av människor. Efter att ha gjort denna inventering och insett detta har han ändrat hur han fattar beslut. Medan han fortfarande fattar affärsbeslut dagligen, agerar han sällan impulsivt längre.
Ryan, å andra sidan, är en bättre lyssnare än talare i gruppsituationer. Detta kan vara en styrka och också en svaghet, särskilt när fler avgående personer är involverade i en gruppsamtal och hans instinkt är att ta baksätet och låta dem berätta sina historier. "Det är bra att vara en bra lyssnare, men svårt för mig att göra intryck och driva konversationen i dessa situationer, " säger han. För att kompensera tar han ofta ut en-till-en gång med de människor som betyder något för honom. Att dela en kopp kaffe på ett mysigt kafé är förmodligen mer värdefullt än en öppen bar vid ett gruppnätverksevenemang.
Pröva denna övning själv och använd den som en hopppunkt för att bestämma i vilka situationer du lyser och i vilka situationer du kanske inte. Ju mer du förstår om dig själv, desto lättare blir det för dig att skapa de kraftfulla anslutningarna och bli en superconnector.
Utdrag ur Superconnector: Sluta nätverk och börja bygga affärsrelationer som är viktiga av Scott Gerber och Ryan Paugh. Copyright © 2018. Tillgängligt från Da Capo Lifelong Books, ett avtryck av Perseus Books, LLC, ett dotterbolag till Hachette Book Group, Inc. Det har publicerats här med tillstånd.
