grattis! Det jobbbjudandet är glänsande och spännande, och du tjänade det. Klappa dig själv på baksidan för ett välbearbetat jobb och ta ett djupt andetag eftersom det är dags att … trumma, snälla … förhandla!
Även om du är 99% säker på att du kommer att acceptera erbjudandet, kommer du inte att göra det utan att förhandla. Det är bara sunt förnuft. Men vet du att det finns ett rätt sätt att förhandla och ett fel sätt?
Jennifer Fink, en Muse Karriärcoach som ofta arbetar med kunder på just detta, förstår att "de flesta vill gå för säkerheten att skriva det via e-post", men insisterar på att det inte bara är den bästa vägen, det är faktiskt, "En dålig idé." Om ditt mål är att få förfrågningarna (ökning av lön, garanterad flextid, extra semesterdagar) känns som om de är en del av en öppen dialog mellan dig och arbetsgivaren - inte en lista med krav - e-post besegrar syftet.
Så även om arbetsgivaren förlänger erbjudandebrevet via e-post (och de borde idealiskt följa ett telefonsamtal), vill du vara säker på att initiera en telefonsamtal innan du accepterar eller lägger något skriftligt. Förhandlingar bör göras offline.
Fink förklarar att det troligtvis kommer att vara en kort konversation. "En eller båda parter kan behöva ta informationen lärt sig i samtalet att föreslå ett ändrat erbjudande", säger hon. Men låt oss ta ett steg tillbaka. Innan samtalet vill du skicka ett enkelt, kort och sött e-postmeddelande som helt enkelt "förmedlar entusiasm för jobbet och ber om en lämplig tid att diskutera några detaljer:
Med det ur vägen kan du förbereda dig för samtalet. Planera i 30 minuter, Fink rekommenderar även om du förmodligen bara behöver 10-20. Se till att du har tillgång till en lugn plats att prata och begränsa alla distraktioner. Fink säger att det kan vara "fördelaktigt att ställa in ditt utrymme för att öka ditt förtroende.
Ha dina anteckningar framför dig om du blir bländad under samtalet att hänvisa till. Finns det en bild av någon som gör dig lugn? Har du några anteckningar från dina kollegor eller vänner som förmedlar hur fantastisk du är? Ibland kan det vara lättare att ta dessa i din synfält när samtalet närmar sig och under samtalet. "
Även om det är omöjligt att skriva ut ett exempel på konversation (särskilt med tanke på att det är mycket beroende av en persons intressen och bekymmer), här är en liten topp vad du kan förvänta dig.
Du: ”Tack för att du fick tid att prata med mig idag. Jag är stolt över möjligheten att gå med i X-företaget och har haft glädje av att lära känna alla hittills. Jag skulle vilja diskutera några detaljer om detta erbjudande med dig; är det nu en bra tid att göra det? ”
Anställande chef: "Ja, vad vill du diskutera?"
Du: ”Jag skulle vilja diskutera den lön som ingår i erbjudandet. När jag forskade på denna typ av roll, i San Francisco-området, och för någon med min erfarenhet och utbildningsnivå, förutsåg jag ett erbjudande närmare $ 130 000. Vilken typ av flexibilitet finns det när det gäller att komma närmare det antalet? ”
Anställande chef: ”Jag förstår dina problem här. Tyvärr börjar alla våra examinerade anställningar i samma intervall så det kommer inte att vara möjligt att öka det beloppet. ”
Du: ”OK, tack för att du delade, jag kan förstå den begränsningen. Låt mig dela med er att min oro här är min förmåga att täcka min kostnad för att flytta till västkusten samtidigt som jag betalar tillbaka betydande studentskuld. Kan vi diskutera möjligheterna att flytta eller ersätta undervisning? ”
Anställningschef: ”Jag tror att vi har program tillgängliga för båda dessa, men jag måste diskutera med mitt HR-team och komma tillbaka med dig om det. Vad mer skulle du vilja diskutera? ”
Om det finns något annat du vill ta itu med kan du göra det. Eller så kan du tacka anställningschefen och avsluta samtalet med förståelsen att de kommer tillbaka till dig när de har ett svar på dina önskemål. Tänk på att när "du förhandlar bör du utnyttja det du lär dig göra avvägningar", rekommenderar Fink.
Det är en viktig konversation och du vill göra allt du kan för att det ska gå så smidigt som möjligt. Förberedelsens nyckel och inkluderar inte bara att veta hur ditt kompensationspaket ska se ut (ledtråd: det är mer än bara din lön), utan också att vara beväpnad med svar på dessa fyra rader som kommer att ta dig iväg.
Ju mer du vet, eller hur?
Vill du ha någon hjälp med den här knepiga konversationen?
Vem skulle säga nej till det?
Prata med en förhandlingscoach idag
