Känner du att du alltid slår ut när du försöker nätverk? Du går till evenemang, du pratar med människor och delar ut ditt kort, du följer till och med upp! Och sedan - nada.
Det visar sig att din inställning kan vara lite för självisk för att vara effektiv. Innan du blir förolämpad, hör mig. Jeff Archibald förklarar i ett blogginlägg:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Många deltar i ett nätverksevenemang med den här inneboende idén att främja sina mål - men Archibald föreslår att ett bättre sätt är att gå ifråga om hur man kan hjälpa människor. Hur det här ser ut i praktiken är att fokusera dina samtal på att fråga mer om deras arbete än att prata om dig själv och sedan följa upp en användbar artikel eller resurs baserad på vad du pratade om.
Jag tror att detta till och med kan tas ett steg längre: istället för att bara skicka resurser, skicka lösningar. Om du har marknadsföringserfaring, säg, och någon nämner hur hans företag försöker nå nya målgrupper? Dela en strategi som du har hittat användbar och erbjuda att träffas för kaffe för att prata om den ytterligare. Du kommer att visa upp dina färdigheter, och din kontakt kommer att ha ett mycket positivt intryck av dig. Fördelarna till ditt nätverk följer naturligtvis.
