När det gäller att använda ett annat jobberbjudande för att få en höjning, kan man säga att Phoenix-området mjukvaruingenjör Timothy Sweet är en gammal proff.
Visst, 29-åringens första försök att göra detta - vid en butikshandel som han tog innan han gick in i sitt nuvarande yrke - misslyckades. Men sedan dess har Sweet lyckats få en höjning och marknadsföring två gånger genom att utnyttja motståndare, en gång från ett nytt företag och en andra gång från en separat division av sitt befintliga företag. Det mest imponerande, för några år sedan gick han bort med en 33% höjning från en befintlig arbetsgivare - vilket ökade sin årslön från $ 62.000 till $ 81.000 - med hjälp av denna taktik.
"När jag sa till min arbetsgivare, " vill ge mig ett erbjudande som är väsentligt mer ", de matchade inte erbjudandet men de gav mig mer, " säger Sweet. "Och det räckte för att få mig att stanna."
Men när du använder ett annat jobbbjudande för att utnyttja en höjning och förhandla fram en bättre karriär fungerar det ofta, om du är oförberedd, är det ett spel som kan backfire - och det finns några karriärexperter som rekommenderar det helt. Så här beslutar du om det är det nästa bästa steget för dig och få det att fungera.
Hur ett annat erbjudande kan hjälpa din karriär
Du kanske arbetar i en position på ditt nuvarande jobb och kan inte tyckas gå framåt, så du har börjat leta efter ett annat jobb. Eller kanske en rekryterare märkte din CV på LinkedIn. Men du kom till denna punkt, nu har du ett jobb erbjudande som lovar mer pengar eller fördelar än du har nu.
I sådana fall kan det hända att du skakar upp saker genom att presentera din chef ett erbjudande från ett annat företag - med andra ord, att låta din nuvarande arbetsgivare veta att du har andra frisörer - som du kan öka din lön, som Sweet gjorde.
Jag gjorde mitt första och enda försök att använda en motoffer för att få en kampanj för cirka 14 år sedan, i början av min journalistkarriär. Vid den tiden täckte jag en trådlös nischteknisk takt för en affärs-till-företag-publikation men gjorde pengar (cirka 30 000 dollar per år plus förmåner). När mitt arbete fick en konkurrent uppmärksamhet erbjöd min handledare mig en höjning på 5 000 dollar, plus fler möjligheter att resa.
Med hjälp av råd från en klok vän ringde jag till ett möte med min handledare, med vilken jag hade ett bra förhållande, och berättade för henne att medan jag älskade mitt jobb var jag angelägen om mer deg och större uppdrag - och att en ny arbetsgivare erbjöd båda. Inom en timme skickade hon ett e-postmeddelande för att jag skulle få veta att hennes högre uppehåll hade godkänt en höjning på 7 000 USD och en kampanj som skulle ge mig mer övervakning av redaktionella beslut och möjligheter att delta i konferenser. Naturligtvis bestämde jag mig för att stanna ytterligare ett år tills företagets övergripande ekonomiska inriktning (inte bra) fick mig att byta arbetsgivare.
Min erfarenhet är ingen överraskning för Victoria Pynchon, grundare av She Negotiates Consulting and Training, som erbjuder karriär, marknadsföring, lön och avgiftsförhandlingsstrategier för kvinnor. Ofta underskattar människor - och särskilt kvinnor - deras värde, säger hon, så en motoffer kan vara ett bra sätt att påminna en arbetsgivare om deras värde.
"Om du förhandlar fram en höjning med din nuvarande arbetsgivare, med ett erbjudande i rygfickan, är du den som kan förhandla mycket, " säger Pynchon, som 2012 hjälpte en kvinnlig advokat som arbetade i Silicon Valley att förhandla en höjning av 43% på sitt företagsrådjobb genom att använda en motoffer.
Fyra steg att ta innan du beslutar
Pynchons klient prövade inte bara in på hennes handledares kontor och viftade med ett motoffer från en annan arbetsgivare. Snarare presenterade hon motofferet efter att ha gjort en noggrann undersökning.
Här är stegen att ta innan du faktiskt samtalar med din nuvarande arbetsgivare:
1. Utvärdera dina karriärmål
Helst bör du ständigt omvärdera dina karriärmål innan du går till en annan arbetsgivare. Men när du väl har ett erbjudande måste du ta reda på vad du vill ha mest, till exempel mer pengar, mer respekt eller en kampanj. "De borde fråga sig själva, " Vart vill jag verkligen åka? ", Säger Pynchon. “Vill jag sikta på C-sviten? Är jag i en position i mitt liv just nu där jag vill dra tillbaka? Det finns tillfällen då det är lämpligt att säga, "Jag behöver dra tillbaka, jag behöver lite mer andningsrum." Och det ställe som är mer troligt att ge dig mer andningsrum, där du har skapat ett rykte, där människor är skyldiga dig gynnar, där du har anhängare … är ditt nuvarande jobb. "
2. Bedöma ditt marknadsvärde
"Det finns ett antal online-resurser som hjälper dig att fastställa godtagbara lönenivåer i ditt geografiska område eller stad, " säger Jessica Miller-Merrell, en anställnings- och rekryteringsekspert och författare med rekryteringssidan Glassdoor. Och vad du hittar kan överraska dig: Efter att ha undersökt lönedata och pratat med kamrater fick Pynchons advokatklient veta att hon var värd upp till fyra gånger den lön på 250 000 dollar som ett privat advokatbyrå hade erbjudit henne. Andra inom hennes specialområde - immaterialrätt - tjänade ungefär 1 miljon dollar per år.
När hon fick ett offertillskott på 300 000 dollar från ett privat advokatfirma, använde Pynchons klient det hon hade lärt sig för att motverka deras erbjudande, och bad om en cool $ 1 miljon, och företaget mötte henne till 800 000 dollar. Ändå bestämde hon sig för att stanna kvar på sitt nuvarande jobb. Hon tänker? Det gav mer stabilitet och bättre möjligheter till avancemang. Medan hennes företag inte riktigt matchade motofferet, erbjöd de henne 43% höjning, tillsammans med en kampanj.
3. Utvärdera dina relationer
Oavsett om du kommer att lyckas med att få en höjning eller marknadsföring från din motoffer har mycket att göra med de relationer du har med dina kamrater och handledare. "Det kan vara ett användbart förhandlingsverktyg, särskilt om du har en chef eller chef som är din förespråkare och kan försöka kämpa för en ökning för dig, " säger Miller-Merrell.
För Sweet, att tala öppet med sin chef om karriärmål och hur en motoffer skulle hjälpa honom att komma dit var nyckeln till att få fler möjligheter i huset. "Var helt öppen med din chef och säg:" Hej, det här är vad jag är intresserad av, och det är detta detta andra företag kommer att ge mig möjligheten att göra. " Det var den konversation jag hade med min chef på den tiden. Kanske såg att du hade den färdigheten och inte visste att du ville bedriva den. ”
4. Tänk noga på den nya möjligheten
Lämnar du ditt gamla, bekväma jobb värt risken? Att dra motutbjudandetaktiken innebär en viss grad av risk - så du borde inte slå för bara ett företags erbjudande, tillägger Miller-Merrell. "Slösa inte din tid på något som inte passar dig bra, " säger hon. "Förstå att att ta ett annat jobb innebär risker, och du måste väga fördelar och nackdelar för att avgöra om att ta en annan roll är en bra långsiktig strategi för dig."
Hur du börjar dina förhandlingar
Låt oss säga att du har gjort din forskning, känner till ditt marknadsvärde, har bedömt dina karriärmål och är uppriktigt intresserad av det nya företagets motoffer. Nu är det dags att kalla ett möte med din chef.
Börja diskussionen med att prata om vad du gillar med ditt nuvarande jobb. Ta sedan försiktigt men fast upp motofferet och dess fördelar och fråga om din befintliga arbetsgivare kan erbjuda dig några incitament att stanna.
Oavsett vad, ta inte till hot, ilska eller mobbning.
"Fokusera på det positiva, men låt honom eller henne veta att du har fått ett annat jobberbjudande, " säger Miller-Merrell. ”Prata om vad som är viktigast för dig och var beredd på att ta och ta. Din chef är en människa. Han eller hon kan ha samma tankar, rädsla och frustrationer som du. Erkänn det och prata om vad som är viktigast för dig. ”
En sak att tänka på, säger Miller-Merrell, är att den genomsnittliga årliga löneförhöjningen ligger mellan 2% och 5%. "Om du förväntar dig en 20% ökning av lönen, måste du vara beredd att ta på dig extra ansvar eller sälja ditt värde om du vill stanna hos samma företag, " säger hon.
”När det gäller att förhandla, bör du leda högt med förståelsen att du bara kommer att gå ner från ditt öppningsnummer - för att träffas i mitten. Om en höjning av 15% är realistisk, kan du starta förhandlingarna med 20% eller lägga till några extra förmåner som att arbeta hemifrån, en företagsbil eller betala din mobilräkning för att hjälpa till att söta upp affären. "
Det stora beslutet: att stanna eller gå?
De flesta experter håller med om att om en nuvarande arbetsgivare inte svarar på din motoffer med en marknadsföring, höjning eller någon form av acceptabel karriärförbättring, kan ditt bästa alternativ vara att gå bort och ta den nya spelningen.
"Jag tror inte att du alltid måste gå bort, men om du inte följer igenom får folk ifrågasätta dig och hur kvalificerad eller engagerad du faktiskt är, " säger Miller-Merrell.
Men förutsatt att din nuvarande arbetsgivare vill spela boll - vilket innebär att de går vidare och motarbetar din motoffer med en höjning, marknadsföring eller annat incitament - försök att förbli icke-skyldigt så länge som möjligt för att se hur långt båda företagen är villiga att gå för att behålla eller skaffa dig (inom skäl naturligtvis!).
"Låt ditt föredragna företag veta att det är ditt bästa val, men det andra företaget erbjuder 'x' mer i lön, extra semester eller andra förmåner, " säger Miller-Merrell. ”Beroende på prejudikat och vad de har råd kan du kanske förhandla om allt du vill, men det är troligt att du kommer att behöva förhandla och kompromissa. Vet vad som är viktigt för dig, till exempel mer flexibilitet, och var realistisk om vad du kan och inte kan hantera innan du tar på dig det nya jobbmöjligheten. ”
Du bör också väga riskerna för ett nytt jobb och de immateriella kostnaderna, inklusive "tiden det kommer att ta att replikera det goda rykte du tjänat hos ditt befintliga företag", säger Pynchon.
Även om du erbjuds allt du tror att du någonsin ville ha från ditt nuvarande företag, Alison Green, en managementkonsult som skriver rådbloggen Fråga en chef , föreslår att du tänker länge och hårt på om din anställningssituation är lycklig.
"Det finns en anledning till att du började jobbsökning i första hand, och det var förmodligen inte bara pengar, " säger Green. ”Vanligtvis finns det andra faktorer utöver lön som fick dig att se ut - saker som ogillar du din chef, tristess med arbetet, brist på erkännande eller långa timmar. Dessa saker kommer inte att förändras, och så snart den kortsiktiga glöden av en höjning avtar, kommer de sannolikt att börja bry dig igen. ”
Mer från LearnVest
- 6 förmåner högtvinnande kan förhandla på jobbet
- Vad är dina "högtinkande år?" En guide till din lön under 20-, 30- och 40-talen
- Bortom din lönecheck: 5 saker att förhandla på jobbet
