Du har förmodligen hört att du ofta än inte behöver tala upp och be om en höjning - det kommer inte bara att ges till dig - och det är bra.
Men det är möjligt att hoppa pistolen. Även när du vet att du fullgör dina ansvarsområden långt bortom arbetsbeskrivningen, betyder det inte nödvändigtvis att det är dags att marschera till din chefs skrivbord för en liten pratstund. Att be om en höjning är ett viktigt steg i att hantera din karriär, och det är något du bör planera noggrant. Och ibland är timing allt.
Kom ihåg att bara för att du tror att du är redo för en höjning betyder det inte att din chef - eller ditt företag - är redo att ge dig en. Be om den höjningen i fel ögonblick, och du kanske tycker att du oavsiktligt har satt dig själv på din chefs dåliga sida - istället för att imponera på henne med ditt förtroende för ditt värde.
Om du har bestämt att du är redo måste du veta hur du ber om en höjning. Men innan du börjar öva din tonhöjd i spegeln, här är några frågor du bör ställa dig själv för att försäkra att din chef också är redo.
1. Har du varit där i ett år?
Kanske verkar detta gammaldags, med tanke på hur ofta människor byter karriär - men enligt min erfarenhet har jag upptäckt att ettårsmärket fortfarande verkar vara den standard genom vilken de flesta chefer skiljer de "prövande" anställda från veteranerna.
Om du bara går in på arbetsmarknaden kan ett år tyckas vara en evighet, men lägg dig själv i din chef. Hur länge har de varit där? Om din chef har fem, eller till och med 10 år på dig, kan du be om en höjning innan ditt förstaårsdag kan få dig att bli berättigad - även om din chef är nöjd med dina prestationer.
När jag först blev teamledare blev jag lite förvånad över hur snabbt mina anställda förväntade sig framsteg. Varje chef har varit i botten, och det finns fortfarande något att säga för att "sätta in tiden." När jag fick en anställd efter att ha höjt efter bara några månader på jobbet, kände jag genast att hon inte respekterade eller förstå hela sitt ansvarsområde.
Om du inte har fått specifik vägledning om en snabbare tidslinje för marknadsföring, är det en säker satsning att anta att du måste ge jobbet minst ett år innan du - och din chef - är redo att börja prata pengar.
2. Är företaget i övergång?
Om ditt företag är i övergång - till exempel genomgår en fusion eller en omstrukturering av hela företaget - är det i allmänhet en dålig tid att be om mer pengar. Det är en riktig stumma av en situation, för tyvärr är den helt utan din kontroll. Men det bästa sättet att handla är nästan alltid att sitta hårt, fortsätta arbeta hårt och vänta på att dammet sätter sig.
Vid en tidpunkt i min karriär arbetade jag för ett företag som hade genomgått tre stora fusioner - och några mindre mindre - under de flera åren jag var anställd där. Och som ofta är fallet med den här typen av saker, minskade personalen, vilket innebar att de av oss som hade turen att hålla våra jobb plötsligt var ansvariga för arbetet med tre.
Då verkade den ökade arbetsbelastningen vara den bästa grunden för en höjning som möjligt. Mitt företag fick tre (eller fler) anställda för priset på en! Vad jag emellertid inte tänkte på var att min chef - tillsammans med alla mina kollegor - också sträckte sig ganska tunn och pengarna var trånga.
Lyckligtvis för mig insåg min chef att jag bara var ung och oerfaren och fortsatte med att förklara för mig hur min begäran kan tas negativt under en tid då alla arbetade hårt.
Jag anpassade min attityd och fokuserade min energi på framgången för mitt team, snarare än bara på mig själv. Detta var inte bara givande, utan det gjorde ett stort intryck på både min chef och mina kollegor. Och gissa vad? I slutet av året fanns det inget behov av att be om den höjningen.
3. Överträffar du förväntningarna - eller bara möter du dem?
När du har lagt in tiden och valt en tid då din arbetsgivare inte är i svåra svårigheter - det betyder att du är bra att schemalägga den ena till en med din chef, eller hur?
Nästan. Men det finns en sista fråga du behöver överväga, och naturligtvis är den en tuff fråga: Överträffar du chefs förväntningar - eller bara uppfyller du dem? Att svara på denna fråga är svårare än det kan låta, och det kräver mycket ärlig självbedömning - men lita på mig, du kommer att vara glad att du tog dig tid att reflektera över detta på ett meningsfullt sätt.
Tillbaka i mina ledningsdagar hade jag en anställd som hoppade pistolen lite när hon kontaktade mig för att be om en löneförhöjning. Medan jag gick med på att hon gjorde ett bra jobb, blåste hon ännu inte bort mig och jag kände inte att en höjning var lämplig. Att förklara detta för henne var inte kul för mig, och jag föreställer mig att det var ännu mindre kul för henne. Om hon hade tagit lite tid att fundera över hur hon mätte upp till förväntningarna på sin roll, kan hon ha räddat oss båda en riktigt besvärlig konversation.
Att be om en höjning är en av de svåraste sakerna att göra på arbetsplatsen, och det är därför viktigt att vidta åtgärder för att skapa dig själv för framgång när du gör det. Och förutom att göra dina förhandlingsläxor, betyder det att se till att du tar hänsyn till din chef och ditt arbetsgivares perspektiv när du frågar.
Och om du bestämmer att det nu kanske inte är rätt tid att be om en höjning, bli inte avskräckt - kan fortfarande vara början på en dialog med din chef. Låt henne veta dina mål och få henne feedback om vad du behöver göra för att komma dit. Du kommer att visa din ledarskapspotential, plus att du börjar värma upp henne för den dag du verkligen är redo att be om den höjningen.
