Som entreprenör känner ingen ditt varumärke bättre än du gör. Och när du navigerar i de komplexa vändningarna för att driva ditt eget företag kanske du tror att det förklarar varför du älskar ditt företag och varför andra människor också älskar det, bör vara en bra idé.
Tyvärr är det inte så enkelt. För att få folk upphetsade över ditt märke måste du först få dem att förstå det - och du kämpar mot ett genomsnittligt uppmärksamhetsintervall som är doppat under fem minuter för ansikte-till-ansikte-konversationer och bara några få meningar för att skriva.
Att kommunicera ditt varumärke är en konstform. Och det första steget till det kommer med meddelanden som är relevanta, kortfattade och övertygande. Följ dessa enkla steg för att identifiera dina nyckelmeddelanden och strömlinjeforma dem till en perfekt enfodring - så kommer du snabbt att kunna (och hålla) intresset för din iPhone-tittande publik.
Din fråga & fråga: Vem är du ändå?
De viktigaste frågorna du bör ställa dig själv när du utvecklar ditt meddelande är "Vem?", "Vad?", "Var?" Och "Varför?" - det är den information som din publik kommer att behöva förstå (inom några sekunder) för att få varför ditt erbjudande är värt deras tid.
För att komma igång, skriv ut svaren på följande:
Tänk sedan på 2-3 frågor du aldrig vill att en potentiell investerare ska ställa dig - och svara på dem.
Se till att vara genomskinlig och äkta när du svarar på dessa frågor och ta alltid tillbaka det till det positiva (särskilt för de svåra frågorna). Gillar du inte dina svar? Arbeta med dem tills du inte bara är bekväm, utan upphetsad. Lek med de olika karaktärsprofilerna du skapade och se om du svarar på frågan "vad gör ditt företag?" Med var och en av dem i åtanke flyttar något av språket.
Du kommer inte nödvändigtvis att visa detta dokument för någon annan, men det är en bra resurs för dig - det tvingar dig att bekanta dig med och effektivisera språket och fraser du använder för att förklara ditt varumärke. Det hjälper dig också att förbereda svar i förväg för frågor du troligtvis kommer att ställas (inklusive de krydda värda frågorna!).
Ditt uppdrag: The One-Sentence Story
När du har alla det språket på plats utmanar du dig själv att definiera ditt företag i bara en mening. Använd det du har skrivit och välj ut den viktigaste informationen och några av dina favoritord och fraser. Och se till att dike jargongen! Medan du vill att detta uttalande ska skrivas i ditt varumärkes röst, vill du också att det ska vara tydligt, kortfattat och övertygande för alla som hör det.
För lite inspiration, här är några exempel på nystartade företag med fantastiska uppdrag:
Att distribuera ditt varumärke till bara en mening (eller två) hjälper dig att hålla ditt meddelande klart, för att inte tala om att det blir mycket lättare att få någon annan snabbt upphetsad över ditt varumärke.
Nu, med ditt ändamål klart, dina svar på de vanliga frågorna, och ett litet uppdrag uttalande i spetsen, finns det bara ett sista steg - att få ditt meddelande där ute! Lägg upp ditt uppdrag på din webbplats. Tweet det, Facebook det, integrera det i din LinkedIn-profil. Och när nästa person lyfter blicken från sin iPhone tillräckligt länge för att fråga dig vad du gör - berätta för honom.
