Kära underbetalda,
Om vi inte är narsissister som spelar i våra egna personliga grekiska tragedier, lider vi av all tänkbar rädsla när vi möter utsikterna att söka höjning eller befordran.
Jag satsar på att den som bryr sig om att skriva till The Daily Muse för förhandlingsråd är en av de mest eftertraktade människorna i amerikansk verksamhet idag: den engagerade anställden. Så här är mitt nästa råd: Inkludera begreppet "engagemang" i dina diskussioner, och därmed karakterisera (eller "inrama") ditt arbete som enastående.
Just i år rapporterade Gallup att endast en tredjedel av alla anställda är "engagerade", samtidigt som de noterar att företag med de mest engagerade anställda är betydligt mer lönsamma, har betydligt högre kundnöjdhetsbetyg och lider av mindre omsättning och skolk.
Påminn din förhandlingspartner om dessa resultat. Det förstärker inte bara ditt förhandlings tema att vara en engagerad anställd, den belyser också hur kunnig du är om de statistik som är viktigast för din överordnade.
Att inrama ditt värde till företaget som anställd som är engagerad är den typ av självpromotering som kvinnor tycker är särskilt svåra. För att undvika könsblåsning (de subtila sanktionerna som dolats ut för kvinnor som passerar könsgränserna genom att verka stolt), fokusera din diskussion på din förmåga att engagera de frikopplade runt dig. Om du själv är chef är du beredd att prata om de sätt du tror att du kan engagera ditt team eller medarbetare i år och därmed direkt bidra till ditt företags lönsamhet. De samhällsvetenskapsmän som studerar attityder till kvinnor på arbetsplatsen berättar för oss att när vi ramar in vårt värde som andra tjänande, undviker vi de dåliga effekterna av könsblåsning.
Ljud kunnigt om engagemanget och nämnde att en Gallup-undersökning visade att chefer som fokuserade på sina anställdas styrkor bara kunde eliminera ”aktiv” frigöring. Överkännande till myndighet är bland de främsta principerna för inflytande. Att inte bara hänvisa till auktoritativa externa källor gör din tonhöjd mer tillförlitlig, det tjänar också till att lindra all rädsla som din förhandlingspartner har för att fatta ett beslut att ge dig en tillräckligt betydande höjning för att få din ersättning upp till marknadsvärdet.
Kom ihåg att du ofta tillhandahåller dina förhandlingspartner den ammunition de behöver för att få ett grönt ljus från sina överordnade. Ju bättre fall du gör, desto bekvämare kommer de att känna att de rekommenderar det som sin egen idé.
Med denna strategi kan du bekvämt be om "marknadsersättning" även om din arbetsgivare för närvarande är "förankrad" av din befintliga ersättning under marknaden. Du måste förankra ditt värde igen genom att inte bara hänvisa till vad marknaden betalar människor som du, utan att göra din förhandlingspartner oskadlig av tanken på att nästa års ersättning ska begränsas av förra årets lön och förmåner. Här är bara ett "tryck tillbaka" till procentuell ursäkt. Jag är säker på att du kan utforma andra som passar din stad i din bransch.
Du: Jag förstår problemet med procentsatser, men det vi talar om är mitt dollarvärde, inte skillnaden mellan mitt värde idag jämfört med mitt värde förra året. Marknaden för mig är (säg) $ 150 000. Det är vad jag skulle få om jag letade efter en annan position. Men jag vill inte leta efter en annan position. Jag älskar att arbeta här, och jag skulle gärna få chansen att förbättra våra prestationer genom att duplicera mitt engagemang i våra frånkopplade anställda.
Känner och uppskattar ditt eget värde. Rama in dig själv som någon som företaget behöver för att fortsätta att lyckas. Omrama alla mätvärden som din förhandlingspartner använder - som procentuella skillnader - som marknadsvärde, fokusera diskussionen på hårda dollar.
Lycka till och låt oss veta hur dina diskussioner går!
