Du vill vara beredd på din kommande löneförhandling, så att du planerar att undersöka standardlönen och öva på att fråga efter vad du vill.
Dessa steg är verkligen värdefulla, men de räcker inte.
Alltför ofta förlorar människor pengar eftersom de bara tänker genom en eventualitet. Medan de är redo att säga, "Jag vet att startnumret för någon i den här sektorn i denna stad är $ 55 000, " har de aldrig övervägt hur de skulle svara på "Detta är vårt bästa erbjudande, utan utrymme för förhandlingar. ”Känner de sig fyllda (eller stubbade), accepterar de på plats, även om de inte är på önskat antal.
Efter att ha intervjuat dussintals kvinnor fick jag veta att en av de främsta anledningarna till att deras förhandlingar inte gick som planerat var att de inte var beredda att svara på vad den andra personen sa. För att se till att det inte händer dig, läs vidare om de vanligaste sakerna du hör och tips om hur du svarar.
1. "Vad är dina löneförväntningar?"
Det låter som att anställningschefen låter dig leda. Men i själva verket vill de mäta det minsta du skulle vara villig att acceptera. Om du säger att du hoppas på en viss lön som ligger längst ner i deras sortiment, vet de att de inte kommer att behöva erbjuda dig mer, (även om de ursprungligen planerade).
Ta itu med denna fråga med en diplomatisk avböjning: ”Jag är mer intresserad av att hitta en position som passar bra för mina färdigheter. Jag är övertygad om att det du erbjuder är konkurrenskraftigt. ”
Eller snurra frågan tillbaka till dem: ”Jag är flexibel när det gäller kompensation. Positionen och tillväxtpotentialen är mycket viktigare för mig. Skulle du vara villig att dela det grova utbudet du har i åtanke för den här positionen? ”
Om de fortfarande driver dig för ett svar, kom förberedd med vissa marknadsdata för att besvara frågan sakligt, utan att ge bort vad du faktiskt accepterar: ”Baserat på min forskning är marknadsräntan för en position som denna 65 000 - 80 000 $. ”
2. "Hur mycket tjänar du för närvarande?"
Ett vanligt misstag som sökande gör är att avslöja sin nuvarande lön tidigt i processen. Återigen kommer arbetsgivare att använda detta för att mäta om du skulle vara villig att acceptera ett lågt erbjudande. Om de har budgeterat upp till $ 90 000, men du avslöjar att du för närvarande tjänar 65 000 $, kommer de sannolikt att börja med ett lägre erbjudande, förutsatt att du kommer att vara nöjd med ett hopp på 10 till 15%.
Därför är det bästa svaret att undvika att ge ett exakt nummer. Försök: ”Jag skulle föredra att inte diskutera vad jag för närvarande gör, för den här positionen som jag intervjuar för är inte exakt samma som mitt nuvarande jobb. Jag skulle vilja diskutera ansvaret och då är jag säker på att vi kommer överens om en lön som är lämplig. ”Eller:” Min nuvarande arbetsgivare tillåter mig inte att diskutera ersättning utanför företaget. Jag skulle vilja respektera deras integritet. ”
Naturligtvis kan detta ha kommit fram innan intervjuet, om du var tvungen att lista ett belopp i din ansökan. (För framtida referens föreslår jag att du lägger “Inte minst” eller ett uppenbart felaktigt nummer, som $ 1. Enligt min erfarenhet kommer de flesta rekryterare inte att straffa dig, som de troligtvis har sett det tidigare från erfarna förhandlare).
Om du redan har angett din kompensation, var du redo att byta om det beloppet under intervjuprocessen. Ta fram solida skäl till varför din nuvarande lön inte återspeglar ditt verkliga marknadsvärde. Markera till exempel om du har tagit på dig ett betydande ansvar i ditt nuvarande jobb eller klasser för att förbättra dina färdigheter.
Vad du än gör, inte förväxla att vända frågan tillbaka eller försena den tills intervjuprocessen ljuger. Det är OK att argumentera att ditt marknadsvärde är högre än vad du för närvarande gör: Det är aldrig OK att ljuga.
3. ”Tyvärr har vi inget utrymme att förhandla”
Ibland är antalet verkligen inte förhandlingsbart. Om du till exempel anställs till en "startklass" kan erbjudandet vara oåtgärdligt. (En startklass är när ett stort företag anställer ett antal personer samtidigt med liknande kvalifikationer - associerar direkt från juristskolor eller ledarutbildningsprogram.) Det kan också vara otillåtligt om du tar en offentlig roll och du " får redan det bästa erbjudandet för lönegraden.
Det är en bra tid att fråga om kompensationspaketet som helhet (semester, ersättning för undervisning, aktieoptioner, bonus, arbete hemifrån flexibilitet). Även om de inte kan vinkla hemlönen kan andra förmåner ge ett verkligt monetärt värde.
När du har bestämt vilken fördel du vill fokusera på ska du försöka: ”Jag förstår att lön inte är förhandlingsbar just nu. Jag ser att du har ett program för återbetalning av undervisning och jag vill få min produkthanteringscertifiering. Skulle du överväga att sponsra mitt program? ”
4. "I framtiden har du möjligheter till tillväxt och höjer"
Om erbjudandet inte är konkurrenskraftigt och de avleder några av dina försök att förhandla genom att säga att du kommer att diskutera det i framtiden, låt inte konversationen slutas där. I stället se det som en inbjudan att specifikt diskutera vad som kommer att komma vidare.
Det låter så här: ”Eftersom det här numret är lite lägre än jag känner mig bekväm med, skulle jag gärna diskutera min framtid och prestanda. Jag vet att en av de viktigaste sakerna i denna roll är. Om jag kan leverera det i, skulle du vara öppen för att höja min ersättning till då? ”
Om de säger ja, se till att du får något som beskriver det här avtalet skrivet i ditt anställningsavtal - och sedan ta bort svansen för att leverera före det granskningsdatumet.
Precis som du förbereder för en intervju, vill du förbereda för din förhandling. Och det betyder mer än att tänka på dina konserverade tal, det betyder att du är redo för en tvåvägs konversation. Så samarbeta, träna med en vän och föreställ dig hur du svarar på det oväntade. På det sättet undviker du att bli fångad - och vara mycket mer benägna att träffa ditt målnummer.
