Har du någonsin hört råd, "Förhandla om vad du är värd?"
Ta det ur ditt huvud. Det är inte bra råd, och jag ska berätta varför.
Arbetsmarknaden bryr sig inte så mycket om vad du tycker du är värd; det kanske hör dig på den här punkten, men i slutet av dagen kommer anställande chefer att erbjuda dig vad de tycker att du är värd (eller i vissa företag, mindre om de tror att du tar erbjudandet).
Men det är inte allt; tänk på att ditt självvärde inte är ett statiskt, ständigt ökande antal som är direkt korrelerat till en punkt i lönekortet. Jag vet inte om någon annan, men hur jag värderar mig själv varierar efter dagen, ibland påverkad av vädret, vad jag hade till frukost och hur många gånger jag har kommit till gymmet förra veckan. Som sådant skulle jag ha några bättre dagar om jag fick betalt mycket mer än vad jag tycker jag är värt!
Så hur förhandlar du om din totala ersättning?
1. Gå in i rätt tankesätt
För ofta startar människor jobbsökningsprocessen med ett ”knapphetstankar”, vilket betyder att de ser deras förmåga att hitta en ny position som mycket begränsad. De föreställer sig hundratals om inte tusentals människor som ansöker om en handfull öppningar, och alla som faktiskt gör det genom intervjuprocessen bör vara tacksamma med bara möjligheten att bara få ett erbjudande.
Jag hoppas verkligen att detta inte är din attityd eftersom du aldrig kommer att vara en stark förhandlare om det är det.
Lyssna, om du kommer att spendera upp till åtta eller tio timmar om dagen de närmaste åren på att göra något, ska du inte bara vara okej med det - du borde vara extatisk över det. Du bedömer också företaget.
Så tappa "jag skulle göra någonting för att arbeta här!" Och ställ dig istället ner och spendera lite tid innan intervjun för att få reda på vad som verkligen skulle göra dig lycklig. Det inkluderar jobbansvar, möjligheter, lön, arbetsmiljö och kompensationsfaktorer som inte är lön såsom flextimmar eller obegränsad semester. Detta hjälper dig att förhandla med förtroende och inte desperation.
2. Vrid tabellerna
Tidigt i processen när intervjuaren frågar dig vilken lön du letar efter - och de kommer! - Ditt jobb är att motstå att svara direkt. Ibland använder chefer denna fråga som ett sätt att slå bort sökande, men andra gånger behöver de informationen för att gå vidare med en kandidat eftersom de, som jag nämnde ovan, också arbetar med en budget.
Istället för att säga, "Åh, jag tjänade $ 80 000 på min sista position, så jag letar efter något lite högre, " här är vad jag vill att du ska säga:
”Baserat på marknadsundersökningar och vad jag vet om ditt företag är det sortiment jag tänker på. Men istället för att fokusera på siffror just nu, skulle jag vilja fortsätta diskutera rollen så att vi båda kan se hur jag kan vara värdefull för ditt team. När det väl är klart kan vi diskutera ersättningen mer ingående om det fungerar för dig. ”
Det är svårt att motbevisa det uttalandet. Och när du har visat dem värdet du kan ge dem, kommer de att vara mer villiga att se utanför det "allmänna sortimentet" (om de verkligen har utrymme att bytas ut).
KLARA TILL ATT PÅ DIN FÖRHANDLINGSFärdigheter till testet?
Nåväl, det är dags att börja ansöka om några jobb.
10 000+ öppningar på det här sättet
3. Tänk hel bild
Lönen är så bunden med ego att det kan vara svårt att få människor att se bortom antalet på din lönecheck. Men ersättning är mer än lön, och det betyder lite i absolut mening. Istället vill jag uppmuntra dig att titta på andra delar av ditt kompensationspaket som kan påverka din levnadsstandard och livskvalitet, inklusive betald ledighet / semester, bonusar, aktieoptioner, hälsa, vision, utbildningsersättningar, avlägsna alternativ, och mer.
En av anledningarna till att alla vill arbeta på Google är att de betalar bra, ja, men de erbjuder också förmåner utan lön som gourmet-cafeteriamat, tupplurar, matlagningskurser, massage och mer. Kommer alla dessa förmåner att arbeta 25% fler timmar än det nationella genomsnittet som är smältbart? För vissa människor, ja. Men kanske inte för dig.
Tänk på alla de olika parametrarna som kommer att påverka dig, inte bara vilken inkomstkonsol du kommer att falla in. Du kan vara väldigt villig att handla obegränsad ledig tid för obegränsad intjäningspotential, eller så kanske du vill ha en lägre baslön i utbyte mot aktieoptioner.
Alla är annorlunda, så besluta vad du värdesätter och låt det informera din förhandling.
Du kanske har svårt att tro, men du bör betrakta allt som potentiellt föränderligt. Från din jobbtitel till din kontorsstorlek är det allt på förhandlingsbordet. Du behöver bara veta hur du frågar och att vara säker på din fråga.
Du kommer att bli förvånad över vad du kan få bara genom att fråga. Mina klienter och jag har förhandlat fram allt från tid till arbete i en sidoverksamhet, till kostnader för pendling, till jobbtitlar, till lön, till… you name it! Var inte rädd att färga utanför linjerna och be om något som ingen någonsin har bett om förr om du tror att det skulle hjälpa dig att omfamna hela paketet.
En fetare lönecheck och extra PTO-dagar åt sidan (om saker går på din väg), lära dig att förhandla - och bli bekväm med det - sätter tonen för din anställning. Om du tar tag i det första erbjudandet eller accepterar det låga slutet av löneavståndet utanför fladdermallen betyder det inget som tyder på att du kommer till bordet i framtiden med kreativa idéer och tankar om att implementera nya system eller samarbeta om projekt. När du förhandlar demonstrerar du disciplin och strategi, var och en utan tvekan viktig på arbetsplatsen.
