Du har alltid velat leva #startuplife, och nu är den verkligheten närmare än någonsin: Du har ett erbjudande från en nystart.
Du har gjort din forskning, har en passion för företaget och känner till riskerna. Men nu måste du väga ersättningen. Finns det något spelrum med ett företag i ett tidigt skede? Kan du komma lite närmare ditt nuvarande värde på företagsmarknaden?
Visst - om du förhandlar.
Varje erbjudande är förhandlingsbart. Det är allt i strategin och hur illa du vill ha det jobb du har erbjudits. Men detta är inte din vanliga Fortune 500-förhandling. Du fiskar inte för mer semester eller hörnkontoret genom att dingla galna färdigheter framför rekryteraren. Och du kommer inte att göra det bra genom att jämföra start-erbjudandet med ditt fina företagsjobb, heller.
Istället lägg dig i dessa #startuplife-skor och förhandla om ett erbjudande som är rättvist och vettigt för den typ av företag du ska gå med. Startjobb är avsett för kandidater som är villiga att ta riskerna - lön, karriär och förmåner - för en långsiktig ersättning.
Här kan du tänka på innan du inleder förhandlingarna.
1. Känn siffrorna
Som arbetssökande har du förmodligen forskat på företaget innan du intervjuat, men du hade inte de uppgifter som ett erbjudande ger. Nu när du vet det vill du validera paketet du erbjuds.
Startkompensation varierar mycket, så gör en del forskning om hur den jämför med lön för liknande tjänster hos liknande företag (dvs. om du för närvarande arbetar för ett stort företag, jämför inte erbjudandet med det du gör nu). Du kan också använda AngelLists nya lönefunktion för jämförbara.
Här är ett annat trick: Hitta visadata. Regeringen kräver att företag lämnar in löninformation för visuminnehavare, så att du kan söka efter företag med namn och se lönerna för olika befattningar vid ett specifikt företag (förutsatt att företaget har anställt internationella anställda). Till exempel kan du få en fullständig lista över Googles löner med en sökning.
Som en del av din forskning bör du också ta hänsyn till uppgifter om företagets ekonomiska potential - en stor lön betyder inte mycket om företaget går under nästa år. Börja med att förstå grunderna genom att göra lite pre-IPO-forskning för att få en känsla av prestationsgenomsnitt. Webbplatser som CrunchBase tillhandahåller data om företagets värdering och finansiering så att du kan verifiera ett företags finansieringsbelopp och investeringar hittills. Detta hjälper dig att bestämma dess livskraft och potential.
Glöm inte heller din personliga forskning. Du har ett liv att leva! Konferera med din make, partner eller viktiga familjemedlemmar för att sätta en bottenrad. Hur lågt är du villig att gå? Känn din baslinje innan du ens börjar förhandla.
2. Gräv in i kapitalet
Om erbjudandet kommer med eget kapital, har du lite mer grävning att göra. (Och om det inte är det, är det definitivt värt att fråga om det finns potential för eget kapital i framtiden. Detta är definitivt en av de stora sidorna med att arbeta för en nystart.)
Det är viktigt att bestämma både vad kapitalet är värt och vilken procentandel av det företag som värdet motsvarar. Om du till exempel erbjuds 0, 025% eget kapital kommer värdet på det egna kapitalet att variera baserat på företagets värde och de utestående aktierna. Enkelt uttryckt - du kan inte ta procenten på nominellt värde. Dess värde är korrelerat med företagets värde.
Om företaget är efter börsnotering är det lite lättare att bestämma värdet. Pre-IPO är en annan historia - det finns inte mindre än 40 modeller för att beräkna eget kapital, inklusive den välkända kapitalekvationen. Det finns inget perfekt sätt, men du kan prova flera modeller för att uppskatta värdet på det egna kapitalet du har erbjudits.
Du kan också fråga företagets grundare direkt. De drar inte kapitalet ur tunn luft (och om de gör det har du ett större problem). Be dem om formeln de använde och kompensationsvärdet de tillskriver aktierna eller optionerna för en känsla av uppfattat värde. Att känna till antalet aktier, det totala antalet i poolen och deras planer på att utöka poolen kommer att vara ovärderligt.
Det är också bra att ta hänsyn till företagets perspektiv: Var ska de finansiera? Hur gjorde deras erbjudanden? Venture Deals är ett bra perspektiv på uppstartsfinansieringsmodeller. Att veta hur mycket investerare, antalet omgångar och tillväxtpotentialen kan hjälpa dig att avgöra om ditt aktieerbjudande är rättvist, eftersom eget kapital kan utspädas när fler investeringar görs och fler anställda går med.
3. Förhandla om vad som är viktigast
Alla vill gå ifrån en förhandlingskänsla som om de vann. Men vinn inte fel saker. När du har gjort din forskning använder du den informationen för att avgöra vad som är viktigt för dig.
Gå in i konversationen (och ja, det måste vara en direkt konversation - ingen e-post eller direktmeddelanden tillåtet) med ditt fokus på att höja lönen eller kapitalet. Men inte båda. Om du tar en stor lönesänkning och du är lite riskavvisande, gå till lön. Men var beredd att göra en anledning till varför - inklusive ditt värde på marknaden och jämställdhetslöner.
Om du ser en verklig potential i företaget och är villig att ge upp lite lön, förhandla istället om ditt eget kapital. Samma sak går dock - var beredd att göra ditt fall till varför. Upprepa ditt engagemang och dina motivationer. Och glöm inte uppgifterna.
Spendera inte tid på dumma saker heller, som titlar eller semestertid. Visst, förmåner är bra, men de levererar inte mycket långsiktigt värde och att fiska för dem visar inte ditt engagemang för företaget. #startuplife handlar om att vara engagerad i företagets syfte, så att diskutera över ytliga saker kommer inte att vinna dig värde eller popularitet poäng.
Och gör det inte personligt. Det är inte ett bra argument att förhandla utifrån personliga eller familjära behov. Gör det om verksamheten och det värde du ger.
Det finns ingen tvekan om att gå med i en nystart är ett allvarligt beslut. Men gå inte in i en förhandling med dig själv. Det viktigaste i pusslet är ditt engagemang. Om du inte har det är förhandlingarna en förlorad orsak. Om du gör det går lite data, forskning och prioritering långt. Och du kanske bara kommer att känna att du har vunnit.
