Snabbt - tänk på en sak som skulle göra ditt jobb bättre.
Kanske kliar du att arbeta hemifrån en gång i veckan, leda ett nytt projekt eller få en kampanj. Du har solida skäl till varför det skulle gynna dig och ditt team, men det räcker inte alltid för att övertyga din chef.
Det beror på hur du gör ditt ärende kommer att påverka hur effektiv det är. Quantified Communications, företaget jag arbetar för, genomförde språkliga analyser av hundratals kommunikationsprover från världens största ledare för att ta reda på hur några av de mest framgångsrika människor strukturerar sina argument.
Det visar sig att bara luta sig till fakta och logik i varje diskussion inte är den bästa metoden. Du måste också veta när du ska använda appeller till känslor och intuition. Och för att se de bästa resultaten måste du använda alla dessa tre taktiker och tillämpa dem i rätt situationer.
Här är hur:
1. Situation: Du vill ändra en företagspolicy
Strategi: Lean on Emotion
Om du vill arbeta hemifrån varje fredag - eller ber din chef att koppla av klädkoden eller öka föräldraledighetspolitiken - fokusera på känslomässiga vädjan. Eftersom dessa typer av beslut ofta känns abstrakta (det vill säga att de inte är lika enkla att korrelera med företagets prestationer), är det bästa sättet att få chefen ombord att få honom eller henne att känna sig personligt engagerad.
Forskning har visat att när vi använder känslomässigt språk (tänk: berättande element som levande sinnesspråk) för att göra våra poäng, kan lyssnarna se meddelandena i deras sinnes öga och de är mer benägna att anpassa sitt tänkande till vårt.
Så att fråga om att arbeta hemifrån låter så här:
Detta argument är övertygande eftersom du delade hur arbetsmiljön får dig att känna dig på ett relatabelt sätt. Du vill att din chef ska tänka, "Jag får det", eftersom det kommer att göra dem mer öppna för din föreslagna lösning.
2. Situation: Du vill köra Point
Strategi: Appeal to Intuition
När du vill övertyga din chef att låta dig leda ett projekt är det bästa sättet att spela till deras intuition. Vår analys visar att det här är den vanligaste metoden som framgångsrika människor tar, och när du tänker på det; det är helt meningsfullt.
För att få någon på din sida måste du övertyga dem att lita på dig genom att bygga upp din egen trovärdighet och expertis. Varumärken gör detta genom att citera priser och publicera fantastiska recensioner från toppklienter, och du kan anta liknande taktik för att hjälpa chefen att bli "magkänsla" till din fördel. Din tonhöjd skulle låta så här:
Genom att lyfta fram framgångar och citera andra som tror på ditt arbete, främjar du det förtroende som kan landa dig spelningen. Intuitivt är det "bara meningsfullt" att låta dig leda projektet.
3. Situation: Du vill ha en kampanj
Strategi: Gör ett logiskt argument
Logiska överklaganden är mest effektiva för målgrupper som är djupt bekanta med ditt arbete och ditt värde. När du ber din chef om en höjning eller en kampanj söker han eller hon kalla, hårda fakta. Till skillnad från tidigare fall räcker det inte med att säga att det skulle göra dig lyckligare eller att andra människor älskar ditt arbete.
Ditt mål är att visa vad du är värd, och att göra det måste du leda med logik. Det innebär konkret data, forskning och statistik. Gå till din prestationsgranskning med ett anförande som detta:
Din chef är bekymrad över ditt företags resultat, så en konkret demonstration av hur du har lagt till det är det bästa sättet att övertyga honom eller henne att ge dig en höjning. När de granskar siffrorna kommer de att tänka på de som du delade också.
Att fråga efter vad du vill kan vara skrämmande. Men att välja rätt teknik och strategiera innan du frågar hjälper dig att leda ett imponerande samtal - och öka dina chanser att lyckas.
