Som konsult (och självutnämnd idéälskare) står jag ofta inför uppgiften att försöka få inköp för mina tankar och planer. Medan jag vet att jag älskar mina egna idéer, måste jag få andra att älska dem lika mycket för att de ska få dem att hända. Och för att göra det måste jag utveckla starka fall som stöder och säljer dem.
Det finns vissa grundläggande regler - till exempel att din idé bör vara bra till att börja med - men jag har sammanställt några tips och tricks som verkligen har hjälpt mig att sälja något till publiken.
1. Känn din idé (som, verkligen vet den)
Det kan låta som sunt förnuft, men det är ofta något som människor inte uppmärksammar tillräckligt med. Det är en sak att ha en storm av inspiration och en annan att ha en idé som du helt har tänkt igenom - fördelar, nackdelar, genomförbarhet och implementeringsplaner inkluderade. Att tänka ner till denna detaljnivå är viktigt för att göra det enkelt att kommunicera och stödja.
Ett bra sätt att testa detta är att ta en vän och berätta för honom eller henne din idé i ett par meningar. Din vän borde kunna förstå - om han eller hon stirrar tillbaka på dig som ett hjort i strålkastare, det är en bra indikator på att du behöver göra lite mer arbete för att klargöra och verkligen förstå din idé. Dessutom kan din vän ställa frågor om din idé och du bör ha ett gott sinne för hur du svarar på dem. Om inte, har du en bra känsla för vad du behöver tänka igenom lite mer.
2. Känn din publik
Det är inte tillräckligt bra bara för att komma fram till en generisk tonhöjd och sedan gå in i konferensrummet. Istället måste du ha en riktigt bra känsla av vem din publik är och hur de smälter information. Även om du känner de personer du säljer en idé till, är det viktigt att få en djupare känsla av deras personlighet och tendenser: Om de tenderar att vara detaljerade och analytiska, måste du göra en hel del analys för att sälja din idé (ta med kalkylarken!). Å andra sidan, om de är aggressiva och direkta, bör du komma rätt till punkten och hålla dina argument korta och kortfattade.
Du bör också få en uppfattning om hur din idé kan hjälpa dem att uppnå sina mål - och skräddarsy din tonhöjd som sådan. Om till exempel din chef behöver godkänna din idé och försöker få en kampanj bör du ta reda på hur din idé kan hjälpa dig att positionera honom eller henne för den rollen. kanske att stödja din idé kan visa att han eller hon kan identifiera strategiska möjligheter.
3. Gör en del analys
Som konsult älskar jag bra analys. Anledningen till att analysen är viktig är dock att den ger den ammunition som behövs för att verkligen få människor att köpa in dina idéer. Om du till exempel säger att du vill expandera till en ny marknad och ditt argument är att det finns "massor av potentiella kunder" lämnar detta mycket utrymme för människor att utmana eller ifrågasätta din idé: Menar du 100 eller 100 000 kunder? Hur vet vi att de är potentiella kunder hos oss?
Ett bättre argument skulle vara att genom att använda data som samlats in med folkräkningen kunde du ta reda på att det finns cirka 1 000 000 potentiella kunder i USA som faller inom de målinkomster och utbildningsnivåer ditt företag för närvarande säljer produkter till. Genom att använda trovärdiga källor, hårda fakta och några filter kan du flytta dina argument från åsikt till något som folk kommer att ta som sanning.
4. Gör det enkelt
Även om andra tror på din idé, kan de kännas avskräckta av stegen framåt för att få den att hända (och det potentiella tilläggsarbetet på plattorna). För att undvika detta, gör allt du kan för att hålla barriären för inträde av din idé så låg som möjligt. Detta innebär att göra lite förplanering och förutse deras oro eller behov från dig så att det är ett problem som inte är fråga om.
Om du till exempel vet att det parti du pratar med skulle behöva ta din idé till sin chef kanske du vill ha ett förskrivet e-postmeddelande som han kan använda för att förklara idén så att det är mindre arbete från hans sida att flytta din idé framåt. Du kan också komma med en plan för hur arbetet skulle kunna fördelas, vilket ger människor en känsla av hur den extra belastningen faktiskt skulle se ut.
5. Få stöd
Ett annat riktigt bra sätt att sälja din idé är att arbeta med din politiska magi och få stöd innan idén släpps. När du går in i en presentation är det perfekt om din idé inte är helt ny för någon; de bör redan generellt veta vad det är och stödja det.
Ett bra sätt att göra detta är att be om människors feedback på tidiga versioner av din idé (även om du inte riktigt behöver den). De känner sig troligtvis involverade i dess framgång och kan till och med ge dig några bra idéer för att stärka ditt ärende.
6. Räkna ut din “Så vad? Nu då?"
En fråga som jag alltid ställer mig själv när jag presenterar en idé är: ”Så vad? Vad nu? "Jag tycker att det här är en bra fråga att ställa dig själv för att se till att du tydligt har förklarat varför människor borde bry sig om din idé (" Så vad? ") Och säkerställer att du har gjort en mycket tydlig fråga om vad som behöver hända nästa ("Nu vad?").
Utan ett tydligt skäl till varför någon borde bry sig om din idé, kommer du inte att kunna få stöd. På samma sätt, även om människor älskar din idé, måste de veta vad du behöver av dem - vare sig det skickar idén till sin chef, ger dig pengar (vilket alltid är bra), eller till och med bara ger dig en bekräftelse på att din idén är bra - för att gå vidare.
Inte varje idé kommer naturligtvis att stiga upp. Men om du har gjort dina läxor, kommit med en bra plan och fokuserat på hur du kan sälja det på rätt sätt till din publik, är du definitivt på rätt väg.
