Kära regissör,
Jag hoppas att jag besvarar din fråga i tid för din prestationsgranskning.
Du säger att du tror att din chef kanske duckar din begäran om en höjning eftersom han överskrider sin budgetfördelning. Det låter som en smart bedömning, men faktum är att du helt enkelt inte vet. Och att inte veta varför han stannar hindrar dig från att ha en allvarlig konversation om den höjning du behöver och förtjänar.
Om du redan har gjort din prestationsgranskning och fått en tillfredsställande höjning, grattis! Om inte, behöver du inte vänta till nästa.
Ta honom ut för kaffe eller lunch. Engagera sig i småprat som är fokuserad runt honom. Hur har han varit? Hur mår familjen? Har han en bra sommar? Du har märkt att han verkar lite stressad på kontoret i dag. Finns det något du kan göra för att hjälpa dig med de arbetsbördar han upplever?
Och om han berättar att allt på kontoret går bra, att han har gjort de prestandamärken som han var tvungen att möta utan onödigt arbete? Toppen. Du är glad att höra det. Hur har alla andra på kontoret det? De högre uppgifterna? Uppfyller alla sina budget- och lönsamhetsmål?
Om allt är bara bra , berätta för honom att du verkligen är glad att höra det eftersom du måste prata med honom om en höjning som ger dig upp till ditt verkliga marknadsvärde. Har några jämförbara tillgängliga för att visa honom att du blir underbetald. Berätta för honom hur svårt det har varit för dig att anpassa dig till de högre levnadskostnaderna, och att du önskade att du hade planerat på det och förhandlat fram en levnadskostnadsanpassning för mycket tidigare. Men du gör det nu och du måste veta om det finns något som står i vägen för det.
Om han berättar hur dåliga saker är, är det också OK. Hjälp honom att lösa problemet. Lägg några förslag på hur du kan hjälpa dig eller att du tror att hela kontoret kan komma in för att öka effektiviteten. Berätta för honom att du gärna kastar din fulla vikt av din visdom, kunskap, skicklighet och erfarenhet på problemet. Och du skulle vara mycket bättre positionerad att göra just det om dina nuvarande behov tillgodoses - en levnadskostnadsjustering och en höjning som kommer att få din lön ut på marknaden.
Om detta låter som en tuff konversation, kom ihåg att det inte behöver vara det. Placera konversationen inte som en kamp eller tävling, utan som ett försök att uppnå rättvisa.
Att inte bara inrama din konversation på detta sätt sätter standarden för "stilen" och innehållet i förhandlingarna, det är också mer sannolikt att det kommer att leda till ett mer rättvist resultat - ett resultat som stöds av ett nytt arbetsdokument publicerat i Harvard Business Review "Working Kunskapsserien.
Harvard-ekonomerna förklarade forskningen med termen ”skuldaversion.” Om du är rättvis, lugn och samarbetsvillig, kommer din chef att ha en tendens att också uppträda på det sättet för att undvika att bryta mot de sociala förväntningarna du har anges. Han kan också vara mer villig att göra fler eftergifter - inklusive monetära eftergifter - ”för att undvika att bryta upplevt löfte” om att uppträda på ett rättvist, samarbetsvilligt sätt.
Sammanfattningsvis, ram in diskussionen om din löneförhöjning som ett försök att uppnå ett rättvist resultat för en anställd som redan har visat sin hängivenhet mot företaget genom att flytta. När du har gjort det, var inte rädd för att be om ditt nuvarande marknadsvärde.
Lycka till! Låt oss veta hur det visar sig.
