Med många års erfarenhet har du sammanställt många imponerande prestationer. Du har troligtvis haft olika roller och ansvar och löst olika uppsättningar problem. Och det betyder att du kan marknadsföra dig själv på många olika sätt.
Vändningen av det är ju mer du kan dela, desto mer förvirrande blir ditt meddelande. Och ju mer förvirrande den blir, desto mindre effektiv är den.
Efter att ha hjälpt mer än 15 000 kunder på Career attraktion, har vi märkt att det största misstaget som erfarna yrkesverksamma gör är att presentera ett överdrivet, ofokuserat varumärke. Lång historia kort: De förlorar möjligheten att tydligt förklara vad de har gjort.
När du går upp på stegen räcker inte kvalifikationerna. Fler människor har avancerade grader, liksom erfarenhet av att hantera ett team och övervaka stora budgetar. Det bästa sättet att sticker ut är att finslipa din hissplan.
För det är det som kommer att hjälpa dig att sticka dig ut bland alla andra erfarna arbetssökande som ser tillräckligt ut på papper. Här är hur:
Välj rätt problem
När du går efter mer seniorroller måste du ha en djup förståelse för smärtpunkterna som C-Suite-teamet har på ditt målföretag. Det finns vanligtvis ett till tre problem med att hålla dem uppe på natten - och du måste prata med minst ett för att vara relevant.
Naturligtvis kommer du inte att kunna hitta de problem som ledningen bryr sig mest om i en arbetsbeskrivning. (Ingen kommer att vilja marknadsföra sina största utmaningar för världen.) Det bästa sättet att förstå dessa problem är genom konversationer med marknaden - vilket innebär att du tappar in ditt nätverk.
När du väl har fått en bättre uppfattning om de viktiga frågorna, välj en som har dessa tre egenskaper:
- Du skulle vara glad att lösa det.
- Du är säker på att du skulle lyckas.
- Du vet att det är en viktig fråga som företaget inte har råd att ignorera.
När du har gjort det, utveckla samtalspunkter som är relevanta för beslutsfattarna och dela exempel som de tycker är intressanta.
Hur det här ser ut
Du kan använda ett enkelt ramverk för att beskriva vad du gör på ett kortfattat och övertygande sätt som kallas XYZ-ramverket.
Det vill säga, jag hjälper X att göra eller förstå Y så att Z.
Säg att du har erfarenhet av att öka intäkterna hos mjukvaruföretag och du lär dig att ditt målföretag har ett specifikt behov för att växa sina kanalpartnerskap.
I exemplet ovan skulle du säga: "Jag hjälper mjukvaruföretag som har 3-5 miljoner intäkter att växa till 20 miljoner dollar genom att locka fler kanalpartnerskap som leder till en jämn tillväxt."
Du kanske också har erfarenhet av att hantera team och strategisk planering - och du kommer att beröra det senare i processen. I detta skede är det att distrahera allt du vet i din tonhöjd.
Målet med detta uttalande är att göra det relevant, konkret och unikt så att du sticker ut från din tävling. Detta kommer att göra det enkelt för människor att föra fram ditt meddelande och hänvisa dig till andra som kan ha problemet du löser och leder till fler möjligheter.
VISA AV DEN HÄRDIGA FÖRVARINGEN
Det finns ett rätt (och fel) sätt att göra det på.
Få det rätt genom att arbeta med en coach
Därefter, gå ur ditt eget sätt
Många motstår att ta denna väg. De är fokuserade på att se till att de listar alla möjliga färdigheter på deras CV och tycker att det är bättre att ha mer än mindre.
Här är saken: Om ditt meddelande är inriktat på att träffa alla punkter i en arbetsbeskrivning använder du samma strategi som din tävling. Och även om denna strategi kan vara vägen att gå när du börjar, måste kandidater på seniornivå göra mer än att kryssa för i listorna.
Som Muse Master Coach Jenny Foss förklarar:
Det här är ingen tid att fastna kvar och hålla fast vid de uppgifter och ansvar du har eller har haft i tidigare positioner. (Vilket är förresten det vanligaste felet som människor gör i deras CV - visar bara uppgifter och skyldigheter.) Du måste visa inverkan. Var hjälpte du organisationen att tjäna pengar, spara pengar, rädda situationer, lösa problem, utnyttja möjligheterna, bygga något helt nytt?
För de roller du ansöker är anställningschefen mer intresserad av hur du kommer att tillföra värde baserat på din erfarenhet än att du listar upp allt du någonsin har gjort. (Och om du säljs på idén men kämpar med avrättningen, här är tre sätt att få ditt CV att berätta en historia.)
Sanningsprat: När du förfina ditt meddelande utesluter du dig själv för många roller. Men det är exakt poängen.
Du vill placera dig själv som en lösning på en specifik uppsättning problem! Om du gör det kommer du att landa rätt roll - en som sätter dig på vägen till att bli framgångsrik, lycklig och mer kompenserad.
Och vad kan vara bättre än så?
