Kära förhandlare,
Jag vet hur viktigt det är att förhandla för min karriär och att jag måste göra det (särskilt som en kvinna!), Men varje gång jag befinner mig i stånd att fråga efter mer, oroar jag mig för att jag kommer att be om för mycket .
Här är det senaste exemplet: Jag fick nyligen ett erbjudande om ett spännande nytt marknadsföringsjobb på ett litet företag. Stillingen har mer makt och ansvar än min tidigare gjorde - men företaget erbjuder mig nästan samma lön som jag har nu. Jag tror att jag förtjänar mer (ungefär 25% mer än de erbjuder), och min webbsökning efter liknande löner stöder mig, men jag är rädd om jag berättar vad jag vill tjäna, kommer de att återkalla jobbet . Jag vill få betalt det jag är värt, men jag vill verkligen också det här jobbet!
Är det möjligt att begära för mycket? Vad är det värsta som kan hända om jag gör det?
-Brott att fråga
Jag älskar den här frågan eftersom den verkligen träffar hemma. 2001 intervjuade jag för en ledande befattning i en ideell organisation i Santa Barbara. Jag fick en lön som var 20% mindre än mitt tidigare jobb för samma titel och funktion. Jag visste att det skulle vara en kamp för att få min lön till forskade standarder eftersom varje professionell i vår underbara destinationsstad måste kämpa med det jag kallar ”paradisstraffet.”
Med andra ord, om jag tar det som erbjuds, får jag fortfarande åka till stranden.
Höger. Men hur många quesadillor kan paradiset lägga på mitt bord? Tja, 20% mindre, till att börja med. Jag var tvungen att be om mer. Och vet du vad? Det fungerade.
Så "rädd för att fråga" - Jag kommer att ge dig förkortningen AA och ge dig ett 12-stegs program.
Steg 1-11: Kill the Bedud Monster
Som kvinna är du en produkt av vår kultur och den kollektiva mytologin om vad som förväntas av och "acceptabelt" för vårt kön. Varje dag är detta det motstridiga råd som kvinnor ges:
Den kumulativa effekten av att intagna alla dessa direktiv är känslan av att du inte räcker. om du ber om mer än vad som erbjuds, kommer det snart att upptäckas att du inte är alla som förtjänar det ändå. Du är ett bedrägeri.
Bedrägerimonsteret kan ta några runder för att döda, men vet detta - för det här jobbet, eller för något: Du saknar inte en bit, du behöver inte en annan upplysning, du saknar färdigheter eller erfarenhet, du don ' Du behöver bevisa dig själv en gång till för att få det du förtjänar.
Det är inget fel med dig. Jag fattar? Så låt oss vända din avslutande fråga och fråga, "Vad är det värsta som kan hända om jag inte förhandlar om ett lowball-erbjudande?"
Först och mest uppenbart, om du inte förhandlar, lämnar du pengar på bordet. Multiplicera det med en karriär på 30 år eller så, och forskning säger att du kommer att förlora upp till 1 miljon dollar.
För det andra är att förhandla en demonstration av ditt ledarskap och signaler till din potentiella arbetsgivare att du kommer att ha företagets rygg. När du arbetar med leverantörer, kunder och andra partners vill företaget att du ska få det bästa erbjudandet för ditt team, eller hur?
Dessutom, om du vet hur man närmar sig konversationen, finns det ingen riktig nackdel. Om du ber om för mycket (mycket osannolikt) och din potentiella arbetsgivare vinner, kommer en öppen fråga eller två hålla samtalet i rörelse:
Steg 12: Lär dig att vinkla
Nu när vi har fått det ur vägen, låt oss prata om själva förhandlingarna.
Förhandlingssamtal består av förankringar (lägger ett nummer på bordet), motgångar och eftergifter. Förenkla vildt måste du veta två saker - ditt mål (vad du verkligen vill) och din bokningspunkt (ditt vandrings- eller förbittringsnummer).
Till exempel, om din potentiella arbetsgivare erbjuder $ 75 000 för ditt drömjobb, och din forskning och förberedelser sätter dig upp med ett mål på $ 90 000 och en bokningspunkt på $ 80 000, här är två möjliga scenarier för hur vridningen kan gå:
1. Räknare med ditt mål
Du räknar med erbjudande med $ 90 000, och din partner räknar med $ 82 000, i princip dela skillnaden. Du tillåter sedan $ 4K och räknar med $ 86K, och din partner går med på att dela upp skillnaden igen genom att erbjuda dig $ 84K, som du samtycker till.
Du är under ditt mål, men $ 4K bättre än ditt gångavstånd och $ 9K bättre än det ursprungliga erbjudandet.
2. Räknare ovanför ditt mål
Du räknar med erbjudande för $ 95 000 och din partner räknas med $ 80 000 - en ökning av $ 5K. Du matchar det genom att medge $ 5K och räkna med $ 90K. Din partner delar upp skillnaden och erbjuder dig $ 85K. Du delar upp skillnaden igen och erbjuder $ 88K, som din partner svarar med ett erbjudande på $ 86K. Du säger ja.
Du är $ 6K över din bokningspunkt, $ 4K från ditt mål och $ 12K bättre än ditt ursprungliga erbjudande.
Naturligtvis måste varje räknarbjudande som du gör måste säkerhetskopieras med trovärdiga skäl - lagerfraser som du utvecklar i förväg som är utformade för att uttrycka det värde du ger till din potentiella arbetsgivare. Det låter som om du är din forskning redan, så prova saker som:
Om allt detta fram och tillbaka får ditt huvud att simma, kan du tänka på att forskning visar ju fler eftergifter du gör, och desto mer ge och ta det som händer i en förhandling, desto lyckligare är båda parter med resultatet.
Så AA, resultatet (förutom naturligtvis en betydande summa pengar)? Förhandlingar kommer att se bra ut på dig. Och när du har upplevt att be om mer kommer det att vara i dina ben och till din tjänst för alltid.
Den här artikeln är en del av vår Ask a Expert-serie - en kolumn som är avsedd för att hjälpa dig att ta itu med dina största karriärproblem. Våra experter är glada att svara på alla dina brinnande frågor, och du kan skicka en genom att skicka oss via e-post till editor (at) themuse (dot) com och använda Ask a Expert i ämnesraden.
Ditt brev kan publiceras i en artikel om The Muse. Alla brev till Ask a Expert tillhör Daily Muse, Inc och kommer att redigeras för längd, tydlighet och grammatisk korrekthet.
