Kära förhandlare,
Jag är för närvarande på jakt efter ett nytt jobb efter fyra år på mitt nuvarande företag och jag har stött på något som berör mig: Några av de jobb jag har ansökt om har bett mig att ge båda vad jag för närvarande har att göra och mina lönekrav.
Här är problemet: Jag tjänar inte mycket pengar just nu. Jag arbetar för ett litet företag som inte betalar så bra (eller ger många fördelar). Det har varit bra för mig eftersom jag har mycket flexibilitet på jobbet, och jag har små barn och har gått klasser på natten för att öka mina färdigheter, så avvägningen (mindre pengar för mer flexibilitet) var bra.
Men nu behöver jag inte så mycket flexibilitet och jag vill tjäna mer pengar. Men skillnaden mellan vad jag gör och vad jag vill göra (och vad jag borde göra, enligt Payscale) är mycket - cirka 30% mer. Hur motiverar jag ett så stort gap när jag pratar med arbetsgivare om lön?
- Underbetald mamma
Kära underbetalda mamma,
Jag har sett det här gapsscenariot på 30% tidigare, senast med en mamma som var ur arbetskraften i två år och tog upp sina tvillingar. Vissa insikter i din fråga kan hämtas från mitt svar på den frågan. Som jag påpekade för henne är det situationer som er båda som bidrar till skillnaden mellan 16% mellan arbetande mödrar och deras kvinnliga kamrater som inte är föräldrar.
Men det finns inget behov av att goda förhandlare fastnar i andras löneskillnader. Du gjorde ett medvetet val för fyra år sedan att ge upp 30% av ditt marknadsvärde i utbyte mot flextid. Jag hoppas att det innebär att du faktiskt bara arbetade 70% av tiden med liknande belägna anställda. Enligt min personliga yrkeserfarenhet handlar kvinnor alltför ofta pengar för tid och slutar arbeta lika mycket som eller mer än sina kamrater. Men det är vatten under din bro. Det är så vi lär oss.
Låt oss fokusera på den omedelbara framtiden. Den bästa kursen för dig nu är att rama in din befintliga lön för vad den faktiskt är - en rabatt som du ger till din befintliga arbetsgivare i utbyte mot ledig tid. Låt oss anta att du tjänar $ 70 000 per år. Berätta för potentiella nya arbetsgivare att din befintliga lön skulle vara $ 100 000 om du arbetade på heltid. Om du blir frågad om dina nuvarande smöriga fördelar, förklara deras svaghet som en artefakt för din flex-tid status. Berätta för din blivande arbetsgivare att du inte längre behöver arbeta deltid eller förses med flextid och att ditt lönekrav är minst 100 000 USD (i det hypotetiska fallet jag använder här), plus förmåner. Om du fyller i ett formulär kan du lägga till något som “N / A - flex-time-roll” i det aktuella lönutrymmet och $ 100K i utrymmet för dina lönekrav.
Det är den mest konservativa lösningen. Det bästa tillvägagångssättet skulle vara att undvika att svara på båda frågorna, lägga "N / A - deltidsroll" som din nuvarande lön och skriva "förhandlingsbar" eller "i överensstämmelse med erfarenhet" i lönekravområdet - precis som arbetsgivare gör när de annonsera en ny position.
Anledningen till att undvika den aktuella lönen och önskade lönefrågor är att undvika att sätta ett för lågt ankare innan du har möjlighet att träffa din blivande nya arbetsgivare för att diskutera deras behov och din kompetens. Ett "förankringsförfarande" förhandlar ena änden av förhandlingsområdet som kommer att påverka din förhandlingspartner starkt under din eventuella löneförhandling. De flesta förankrar inte tillräckligt aggressivt och lämnar pengar eller värdefulla fördelar på bordet som de kunde ha fångat.
Du bör planera både ditt öppningsnummer och minst två eftergifter innan du kommer till din slutraden. Vårt arbetsblad för förhandlingsförberedelser, tillgängligt gratis på SheNegotiates.com, kommer att leda dig genom denna process steg för steg.
Forskning har visat att förhandlare är nöjdare med resultatet av sina förhandlingar om deras förhandlingspartner gör flera eftergifter än om båda parter är överens om det första förslaget. Det gör förankring aggressivt och planerar medgivanden under löneförhandlingar särskilt viktigt eftersom du är i början av en ny relation, och du vill ställa in tonen i det förhållandet genom att vara flexibel när det gäller lönekrav.
Gå hämta dem, mästare! Varje gång du förhandlar om ditt verkliga marknadsvärde höjer du baren för alla kvinnor genom att skära bort köns löneskillnaden. En dag kommer vi inte längre att bli ombedda att arbeta för mindre bara för att vi kompromissade med lön tidigt i vår karriär i syfte att uppfostra barn.
Den här artikeln är en del av vår fråga om en expert-serie - en kolumn som hjälper dig att ta itu med dina största karriärproblem. Våra experter är glada att svara på alla dina brinnande frågor, och du kan skicka en genom att skicka oss via e-post till editor (at) themuse (dot) com och använda Ask a Expert i ämnesraden.
Ditt brev kan publiceras i en artikel om The Muse. Alla brev till Ask a Expert tillhör Daily Muse, Inc och kommer att redigeras för längd, tydlighet och grammatisk korrekthet.
