Du kan inte ha missat nyheten om Marissa Mayer, som nyligen landade VD-jobbet på Yahoo! med ett femårigt kompensationspaket värderat mellan $ 71 och $ 120 miljoner.
Ett imponerande paket, säkert - och ett som har något att lära oss alla om att förhandla om karriärförmåner, gruvvärde från din nuvarande anställning och att skilja mellan din "lön" och din "ersättning."
En av de frågor jag oftast ställer när jag talar om förhandlingshöjningar är vad en person kan förhandla om för annat än sin årliga lön. Lyckligtvis ger Mayers senaste paket oss ett perfekt tillfälle att besvara den frågan i detalj.
Även om Mayers ”lön” kommer att uppgå till 1 miljon dollar per år, svävar hennes totala kompensationspaket någonstans mellan 71 och 120 miljoner dollar. Så här visar dessa siffror: Under de kommande fem åren kommer Mayer att få en årslön på 1 miljon dollar, 2 miljoner dollar i målbonuskompensation, 14 miljoner aktiebidrag (för att kompensera för Google-fördelarna som hon lämnar efter sig), en engångsperiod $ 30 miljoner "retention award" som kommer att tilldelas gradvis under de kommande fem åren, och en "equity" -utdelning värd ytterligare 12 miljoner dollar i aktier och optioner som kommer att tillkomma under de kommande tre åren.
OK, så det fungerar för Marissa Mayer. Men du då?
Vad gör du verkligen nu?
Om du håller på att göra en sidoövergång bör du lista och tjäna pengar på allt som din arbetsgivare måste betala för för att säkra dina tjänster. Du kanske inte har aktieoptioner, men du får antagligen en årlig bonus, semester, medicinska och tandvårdsförmåner, livs- och funktionsförsäkring, gratis eller lågkostnadsparkering, fortbildning, yrkesavgifter och avgifter, prenumerationer på facktidskrifter och tycka om.
För att undgå det starka förankringen av din nuvarande lön, uppskatta hur mycket var och en av dessa förmåner skulle kosta om du var tvungen att få dem på den lokala marknaden. Det sista antalet du beräknar kommer att vara ditt "totala kompensationspaket." Det är den siffra du ska använda när din blivande arbetsgivare frågar dig vad du gör nu. Och termen att använda är "mitt totala kompensationspaket" eller helt enkelt "min kompensation."
När du ber om mer pengar än du för tillfället vill du också titta på vad du lämnar efter. Du kan till exempel ge upp pensionsförmåner som ännu inte har intjänat, fått semester eller en prestationsbonus vid årets slut. Du vill be din nya arbetsgivare kompensera dig för de fördelar du lämnar på ditt gamla företag genom att göra övergången till din nya. I Mayers fall stod det för 14 miljoner dollar av hennes totala ersättning.
Förhandla om makt
Kanske lika viktigt som din totala ersättning är de immateriella fördelarna du får när du tar din nya position. Dessa immateriella tillgångar bör inkludera tillgång till och möjligheter att gå med i team eller kommittéer som har verklig makt. Ett ord till de kloka: Det kommer vanligtvis inte att omfatta anställningskommittéer eller mångfaldskommittéer, som båda kan sluta vara mer besläktade med socialt arbete än till företagsledning.
Å andra sidan, genom att utnämnas till lednings- och finansutskott kan du delta i att göra företaget till en framgång. Och i gengäld för att uppnå detta, är de flesta utskottsmedlemmar väl belönade monetärt och ges positioner med ännu större makt och myndighet.
Ett lika viktigt diskussionsämne med din blivande arbetsgivare är tillgången till företagets kunder, kunder och andra VIP: er. När du förhandlar om förmåner om jobb är det en bra idé att be inte bara bli introducerade för klienter och högre, utan att vara närvarande när strategiska beslut i din avdelning eller avdelning fattas.
Slutligen vill du också se till att det finns personer inom företaget som både är villiga och kan sponsra din karriär - personer som kommer att tala upp för dig, få hjälp och tillgång till större resurser när du behöver dem, och, ge så småningom den mycket viktiga rekommendationen att du blir befordrad till företagets övre rang.
Om du bara fokuserar eller till och med främst på lön kan du mycket väl upptäcka att du har tappat möjligheten att säkra dig själv en stark bok med affärer, bärbar makt och vilken typ av beslutsupplevelse någon i din ålder och titel borde ha.
Så titta bortom pengarna. Fråga dig själv vad du behöver göra för att lyckas. Om du ritar en tom - fråga framgångsrika människor i ditt område vad de gjorde för att komma dit. Var uppmärksam på så många sätt som möjligt för att maximera dina fördelar och förhandla med ett öga för din egen karriärutveckling.
