Det är dags för din årliga granskning och du vänder dig till en höjning. Du går in i mötet med din chef beväpnad med en lista över orsaker till varför du förtjänar en lönestump - inklusive det extra ansvaret du har tagit på dig sedan en mer äldre kollega lämnade företaget, det stora projektet du ledde förra månaden och det konsekventa feedback du har fått från dina kunder, kamrater, chefer och direkta rapporter under det senaste året.
Med de stödjande punkter du har samlat, är du säker på att du har detta i väskan.
Men efter att du har levererat dina poäng är du krossad för att höra din handledare säga: ”Jag är ledsen, men vi kan inte justera din lön just nu. Kom igen om sex månader och fortsätt det goda arbetet. ”
Avvisningsstickningar - hårt .
Att be om en höjning, marknadsföring eller annan extra kostnad (som en extra vecka med betald semester eller avlägsna arbetsprivilegier) kan kräva mycket mod, så när din begäran avvisas kan det känns som en stans i tarmen.
Medan du utvärderar ditt nästa steg - oavsett om det är för att börja leta efter en ny position, göra en plan för att utveckla en ny färdighet du behöver, eller bara vänta på ett tag - är det viktigt att behålla din motivation och trycka framåt ivrigt som om inte mer än du gjorde tidigare.
Men låt oss inse det: Oavsett hur hårt du försöker ta på dig ett bra ansikte, kan du vara riktigt tuff att vara motiverad. Så här är fem steg att följa för att hålla fartet efter att ha fått "nej" för ett svar.
Steg 1: Empathize och få detaljerna
Först bör du försöka förstå de externa faktorerna och trycket som din handledare står inför. Om du inte fick ett tydligt skäl till "nej" vid det första mötet, se till att följa upp och ta reda på det. Ställ öppna frågor som "Vad bidrar till ditt beslut?" Under samtalet - du lär dig mycket mer om situationen på det sättet än du skulle göra genom att ställa strikt ja eller inga frågor.
Kanske kommer du till exempel att ta reda på att din chef vill ersätta din kollega som lämnade företaget och inte är intresserad av att du tar på dig det extra ansvaret. Och även om du trodde att du gjorde en bra sak genom att gå volontär för det extra arbetet, var det inte vad din chef ville - eller behövde.
Att förstå hur beslutsfattarna ser på situationen kommer att ge dig en tydligare uppfattning om vad som gick in i deras beslut och kan i slutändan hjälpa dig att få det du vill ha snabbare.
Steg 2: Proaktivt uppföljning och brainstorma kreativa alternativ
Den andra delen av empati är att se situationen genom din chefs synvinkel och komma med alternativ som han eller hon kan vara mer behaglig med.
För att effektivt göra detta, börja med att kommunicera din medvetenhet om situationen till din chef - antingen under det första mötet eller i en uppföljningsanmälan - så att din chef vet att du förstår var han eller hon kommer ifrån. Säg till exempel, ”Tack för att du tog dig tid att klargöra företagets färdplan i morse. Det har varit ett utmanande år, men det låter som om vi har en solid plan för nästa år. Jag har redan några idéer för hur jag kan tillhandahålla värde för Project X under Q1. Jag ska sammanställa en översikt som vi kan granska om två veckor när vi träffas igen. ”
I det här svaret har du inte bara uttryckt uppskattning för din chefs öppenhet, utan du har vidtagit proaktiva åtgärder för att lösa hennes problem - vilket visar engagemang, beslutsamhet och motståndskraft inför en utmaning.
Därefter brainstormar och dela kreativa alternativ till din första begäran som kan vara mer genomförbara eller uppnåliga (och mer sannolikt att få ett "ja"). Till exempel kanske företaget hade ett dåligt kvartal och det ligger inte inom budgeten att ge några höjningar - men din chef skulle vara öppen för att låta dig arbeta på distans några dagar varje vecka för att minska din långa pendel. Det skulle inte vara någon kostnad för din arbetsgivare men skulle ge dig en bättre livskvalitet - en riktig vinn-win.
Om du tänker på din begäran i större termer finns det många sätt att komma ut på toppen.
Steg 3: Var oförglömlig
Gå framåt, beväpnad med kunskap om varför din begäran avslogs och har visat att du förstår och empatiserar med din chefs resonemang, kanaliserar dina handlingar mot att bli en oumbärlig, oförglömlig teammedlem. Försök ditt bästa för att förutse din chefs behov innan han eller hon ber dig ta itu med dem, eller gå den extra milen för att leverera toppresultat som får hela laget att se bra ut.
Om du gör värdefullt arbete som inte skulle vara möjligt utan dig kommer ditt ledningsteam mycket mer troligt att ge dina framtida förfrågningar.
Steg 4: Sök support
Det är nu den bästa tiden att få stöd från en mentor. En mentor kan inte bara hjälpa till att uppmuntra och inspirera dig, utan han eller hon kan också kunna erbjuda dig ett annat perspektiv på anledningen till att din begäran avslogs - eftersom han eller hon någon gång har troligtvis varit i samma position .
Det kan vara enkelt, men ett annat perspektiv kan gå långt när det gäller att hjälpa dig att hålla dig energisk, fokuserad och positiv efter att ha hört "nej."
Steg 5: Ställ in mål
Närmar dig dina nästa steg som enskilda projekt. Det kan vara mycket lättare att vara motiverad om du arbetar mot ett litet mål, till exempel att skriva en ny kund inom nästa månad, snarare än en stor, som att öka försäljningen med 20% under nästa kvartal. Om du sätter upp uppnåeliga men utmanande mål hjälper du att fokusera på en aktivitet i taget - och ännu viktigare, kommer att driva din eld för att uppnå framgång.
Varje gång du träffar en milstolpe, känna igen dina framsteg med en liten belöning, som middag från din favoritsushi-plats. Att bygga vidare och fira varje litet mål hjälper dig att hålla ånga när du fortskrider.
Genom att följa dessa steg kan du förbli motiverad så att ett "nej" svar blir mindre smärtsamt och representerar en möjlighet, snarare än ett slut. Även om det kan verka tufft till en början, kan det att öppna dörren öppna dörrar - antingen i din nuvarande roll eller en ny - som går över dina förväntningar.
