Enligt en ny artikel i Inc. är de mest värdefulla personerna i ditt nätverk dina "vilande band", definierade som personer du brukade känna men som för närvarande inte håller kontakt med. Och även om det kan vara sant, skulle jag hävda att det bara är det första pusselstycket. Hur du når ut är lika kritiskt som vem .
Tänk på det: När en gammal medarbetare kontaktar dig ur det blå, är du antingen nöjd eller förvirrad att höra från honom eller henne. Om en tidigare anställd sträcker sig eftertänksamt - kanske med en artikel av intresse, en komplimang för en nyligen uppnådd prestation eller en kortfattad fråga - är det mycket mer troligt att du svarar än om han eller hon tror att du är din länge förlorade bästa vän (det händer, och det är inte vackert).
För att se till att du kommunicerar på rätt sätt, här är tre olika metoder du kan använda för att nå ut till tidigare kontakter.
1. Om du behöver råd (från någon som tidigare har rekommenderat dig)
Om du brukade gå denna person för råd hela tiden, men du helt enkelt har fallit ur beröring - t.ex. en tidigare chef eller mentor - handlar det mest om att återansluta, förklara din fråga och vara nådig och flexibel mot hans eller hennes schema.
Säg till exempel att din första chef ledde de mest effektiva möten du någonsin har sett. Nu är det din tur, och du kan allvarligt använda några pekare i mängdkontroll. Efter några meningar som har uppdaterat din kontakt och frågat hur det går, hoppar du rätt in: ”Jag minns att dina möten alltid började i tid, fastnade på dagordningen och slutade ofta några minuter förut. Nu när jag är ansvarig för att hantera personalmöten kan jag se vilken prestation det var och verkligen skulle kunna använda några råd! Kan jag skicka några frågor om de utmaningar jag står inför? Jag skulle verkligen uppskatta din feedback via e-post eller ett snabbt telefonsamtal. ”
Var noga med att vara så specifik som möjligt så att kontakten vet vad han eller hon går med på ("Du var en bra chef och jag kunde använda några råd", är för öppen). Dessutom är det mer troligt att låta din kontakt nå sina villkor (via telefon eller e-post, som fungerar med hennes schema) resultat än "Kan vi träffas för kaffe och diskutera?"
2. Om du behöver råd (från någon som du aldrig har frågat förut)
Okej, så det finns en hel grupp människor som du kände väl - du arbetade på samma kontor, du gnuggade armbågarna vid samma händelser i åratal - men tillsammans med att försöka ansluta igen kommer du också att lägga till en ny dimension till för att du aldrig har bett om en tjänst tidigare.
Säg till exempel att du flyttar till en ny stad och LinkedIn informerar dig om att någon du brukade se på branschfunktioner hela tiden flyttade dit för ett år sedan. I det här fallet använder jag samma trick som jag gör när jag träffar någon som är känd eller viktig för sista gången. I stället för att förvänta sig att de kommer ihåg mig perfekt (översäljer anslutningen) eller säger något som "Du kanske inte kommer ihåg mig, men …" (undersöker anslutningen - och inte foten du vill leda med), hänvisar jag till ett konkret minne av hur vi känner varandra. Till exempel, "Hej, jag är Sara; vi träffades vid förra årets White Party-insamling och modeventet i maj. ”Det gör det lätt för den andra personen - oavsett om han kom ihåg dig eller inte - att säga, ” Naturligtvis bra att träffa dig igen. Hur mår du?"
Med hjälp av exemplet ovan börjar du bara med att säga: ”Hej Jean, jag ser att du arbetar i Chicago nu, vilket förklarar varför du inte är i marknadsföringsserien jag brukade träffa dig på. (Förhoppningsvis är kaffet faktiskt varmt vid de föreläsningar du deltar i dessa dagar!) Jag räcker ut eftersom jag flyttar till Chicago nästa månad, och det skulle vara fantastiskt att få tag på lokalområdet. ”
Överför anslutningen ("Jag har så missat att se dig!"), Så låter du obehagligt. Sälj det, och du kan tänka på att Jedi lurar din kontakt till att tro att hon inte känner dig så bra (så varför ber du om hjälp?). Att hitta ett delat minne får den perfekta balansen,
3. Om du letar (endast) för att ansluta igen
Om du bara vill nå ut för att inte glömma bort är sociala medier ett bra alternativ. Naturligtvis kommer LinkedIn först i tankarna. Om du inte redan är "i varandras nätverk", skicka ett kort personligt meddelande och be om att ansluta. Redan ansluten? Stödja din kontakt för färdigheter du vet att hon har.
Följer du din kontakt på Twitter? Svara på en fråga han ställer eller en artikel han publicerar. (Vem älskar det inte när någon faktiskt svarar på en fråga som ställts till Twitterverse?)
När det gäller Facebook och Instagram, om du inte redan är en vän eller en följare, trampa försiktigt. Om din kontakt använder dessa webbplatser professionellt är anslutning, kommentering och delning ett bra sätt att vara i kontakt med. Men om hennes konto är privat och har ett profilfoto med en familjemedlem, kommer att be om att ansluta via dessa webbplatser ses som ett socialt (och potentiellt orimligt) drag.
Att ansluta via sociala medier är ett bestämt lågt underhållssätt att nå ut till en tidigare kontakt (för alla inblandade). Det är perfekt när du helt enkelt vill säga "Hej."
Att nå ut till gamla kontakter är fördelaktigt och det är inte något som behöver inspirera rädsla. Använd tipsen ovan för att nå ut så eftertänksamt som möjligt, och oddsen är att dina gamla kontakter kommer att bli glada att höra från dig.
