En vän till mig ringde nyligen och sa att hon skulle utarbeta en tonhöjd som främjar sig själv som livsmedelsekspert till flera sändningsställen. Hon frågade om jag skulle ta en titt när hon var klar. Flera dagar senare dyker upp hennes e-postmeddelande. Ämnet? "Det här känns så konstigt."
Du behöver inte vara PR-expert för att veta att det är mycket lättare att visa en produkt än det är att taut själv. Men om du bara kommer att få ditt företag, företag eller blogg igång, har du förmodligen inte resurser att rekrytera en PR-person eller byråstöd på heltid. Som lämnar PRing (tillsammans med de flesta andra saker!) Till dig.
Som PR-professionell som glatt har släppt klienters produkter och obehagligt slått min egen hjärna, kan jag säga er: Det slutar aldrig att känna mig konstigt. Men det blir lättare. Tänk på dessa tips om du kämpar med hur du ska marknadsföra dig själv.
1.
Att slå dig själv kommer sannolikt att framkalla ett helt spektrum av känslor, men när det gäller den faktiska tonhöjden, håll det affärsmässigt lämpligt. Viktigast av allt: Var inte alltför avslappnad (eller ingen tar dig på allvar), var inte för ordlig (eller ingen kommer att läsa din e-post) och var inte oförskämd, arrogant eller motbjudande självpromotering.
Det kan låta uppenbart, men det finns en viktig skillnad mellan att kasta dig själv och att slå en produkt: När du slår dig själv behöver bokningsproducenten inte bara gilla det du har att säga. Han måste också gilla dig .
2.
Om du är ny på talkretsen eller bara vill boka din första intervju, kommer du att behöva verkligen övertyga bokningsproducenten eller journalisten om att du har de smarts de letar efter. Så utöver att introducera dig själv och din expertis, inkludera relevant statistik, artiklar och anekdoter för att stödja din berättelse. Förklara vad som skiljer din expertis från andra människor som talar om ett liknande ämne - kanske det är den forskning du nyligen har gjort eller tillgången du har till viktiga påverkare i branschen - liksom varför din expertis är särskilt relevant för det utlopp du är pitching.
Varje tonhöjd skiljer sig åt, men här är en allmän ram att tänka på:
3.
Oavsett vilken expertis du har, finns det troligtvis ämnen eller teman inom den branschen som du inte är så välbevandrad om som andra. Om du är livsmedelsekspert, som min vän, kanske du inte är så kunnig om franska köket som om italienska. Kanske dina vegetariska recept saknas. Men här är affären: Ingen behöver veta det utom du.
När du väljer dig själv som en expert måste du övertyga vem du är på att du verkligen är en expert. Så berätta för dina olika och omfattande osäkerhet att skjuta, och lägg fram ditt smartaste, mest självförsäkrade jag.
4.
Kom ihåg att bekräfta en intervju inte är slutspelet - det är framgångsrikt att marknadsföra ditt varumärke. Så även om du vill komma överens som självsäker och kunnig, vill du inte stämma hela tonhöjden. Om du gör det kommer du bara att skada ditt rykte - och framtida möjligheter - genom att låta dumt i luften eller bli svartlistad av bokningsavdelningen. Istället ge dig själv lite mer tid att komma snabbare på din bransch.
5. Var beredd
När du har skickat den tonhöjden, kan du tänka på dig själv - särskilt när du slår upp dig för att sända uttag. Ett sätt att inte bli vänner med bokningsavdelningen? Pitch dig själv som en expert på en historia, som regeringen avstängning, och sedan inte göra dig tillgänglig för intervjuer medan regeringen faktiskt stängs av.
Se också till att du är 110% bekväm och redo att tala med all information du inkluderar i din tonhöjd. Om det finns statistik du citerar, se till att de är legitima. Om du erbjuder exklusiv information till ett uttag, prata inte med några andra reportrar om det. Du vill att folk ska bli imponerade av det du erbjuder och sedan bli mer imponerade när de möter dig - inte mindre.
Att marknadsföra dig själv som expert är ett riktigt effektivt sätt att höja din egen profil och ditt varumärkes profil. Men det finns inget att komma runt det: Det är knepigt, besvärligt och, som min vän påpekade, helt konstigt. Men låt inte de icky känslorna avskräcka dig: Du är unikt positionerad att dela med dig av det du vet. Så länge du inte kryper ut människor i processen, så ses vi snart på Today Show (eller i New York Times !).
