Hur man har totalt förtroende för alla stressande situationer

Den här artikeln kommer från våra vänner på DailyWorth, en främsta webbplats om allt som rör pengar, karriär och entreprenörskap.

Min syster var nyligen på jakt och fick ett samtal tillbaka från ett företag efter att hon redan hade accepterat en plats någon annanstans. Ändå bestämde hon sig för att gå till intervjun bara för att öva, och när den stora dagen äntligen rullade runt, insåg hon att hon kände sig helt annorlunda än hon hade tidigare innan en intervju. Eftersom det inte reste något om resultatet, var hon inte nervös alls. Resultatet? Hon dödade det helt.

Hon svarade på tuffa frågor utan att hoppa över en takt - till exempel när anställningschefen påpekade att hon hade jobbat, försvarade hon med säkerhet sin karriärväg istället för att be om ursäkt eller göra ursäkter. Hon bad också om mer pengar än hon annars skulle ha gjort, och säkerhetskopierade sin lönebegäran med detaljer om varför hon förtjänade mer än den genomsnittliga kandidaten. Anställningschefen blev imponerad, och efter ytterligare två omgångar med intervjuer träffade hon VD.

Hennes erfarenhet fick mig att inse hur avgörande en självförsäkrad attityd är. I själva verket visar forskning att förtroende är en större förutsägare för framgång än talang är. Problemet är naturligtvis att de situationer där du mest behöver en boost också tenderar att vara de mest stress-inducerande. Läs vidare för tips för att uppnå den typ av karismatiska förtroende som hjälper dig att navigera till och med de svåraste situationerna med lätthet.

1. Pitching en klient

Det mest stressande med mötet med en potentiell kund är att du befinner dig i okänt territorium. För att förbättra ditt förtroende för detta hög-ångestscenario, prova den här tekniken från karriärsexpert och jobbcoach Lea McLeod: Visualisera dig själv att leverera planen. Observera verkligen varje detalj, som om det var en filmskärm. Se dig gå genom dörren och räta ut din hållning. Tänk dig människorna i rummet. Se dig själv prata och flytta fram och tillbaka när du klickar igenom dina PowerPoint-bilder. "Att gå igenom träningskörningar i ditt sinne kommer att träna ditt muskelminne, " förklarar hon, "Så när det är dags att verkligen prestera kommer du att känna dig mycket bekvämare i din hud."

Inokulera dig också mot en av de största förtroendesugarna: att ställa en svår eller kritisk fråga. "Om du förutser oväntade eller obekväma stunder och förbereder dig för dem, kommer det att vara mindre troligt att du blir bländad i ögonblicket, " säger McLeod. Brainstorm tuffa frågor som kan komma upp och planera vad du ska säga om någon stubbar dig. ("Det är en fantastisk fråga. Jag skulle inte vilja ge dig fel information, så låt mig komma tillbaka till dig i morgon med ett fast svar, " eller något sådant.)

2. Be om en höjning

Att begära pengar är aldrig kul, men att göra lite preparbete kan ge dig ett välbehövligt uppsving innan du har laddat konversationen. Ge specifikt vad du har uppnått för företaget - vad gäller tillväxt, försäljning, marginaler och så vidare. "En höjning bör knytas till värdet som du presenterar en organisation, " säger McLeod. "Och ditt förtroende kommer från att veta att du har haft en mätbar inverkan." Att se hur du har bidragit kommer att stärka varför du exakt förtjänar en höjning och att ha gedigen bevis för att stödja ditt förslag är mycket mer övertygande än att bara be om en högre lön eftersom "det är dags."

Under samtalet med din chef, klicka på hur du har förbättrat företagets slutlinje. "Prova något liknande, " Baserat på xyz-bevis, hoppas jag att du håller med om att jag har haft en positiv inverkan. Mitt förslag är att jag ska vara högre uppe på lönekurvan. Vad skulle jag behöva göra för att flytta min kompensation från 40% till 60%? ”Föreslår McLeod.

3. Gå till en jobbintervju

Hemligheten med att acceptera en intervju är att uppdatera situationen: "Att veta att du bedöms är förskräckande, så påminn dig själv att en jobbintervju handlar om mer än att få en stämpel av godkännande från anställningschefen, " säger McLeod. "Du är på lika villkor: inte bara utvärderas du, utan också utvärderar du företaget." Istället för att gå in med inställningen "Jag hoppas att jag får jobbet, " fokusera på att acceptera positionen skulle vara rätt beslut för dig. Du kommer naturligtvis att avge en mer säker luft och ställa bättre frågor.

En annan smart strategi är att agera som en konsult snarare än en jobbkandidat. "Behandla konversationen som om du rådde dem om deras verksamhet, " säger McLeod. "Läs allt du kan om företaget i förväg och prata med chefen på samma sätt som du skulle göra om du redan var en del av teamet - diskutera hennes tankar om det sätt som en konkurrent tar, eller hur förändringar på marknaden har påverkat affärer." Du kommer att stöta på som kunnig och de kommer bättre att kunna projicera hur du passar in i kontorskulturen.

4. Gör ett stort köp

Förtroende är nyckeln om du planerar att köpa ett hem eller en bil - inte bara kan säljare känna osäkerhet, men att du är snusig och gör dig mer benägna att snubbla i ett beslut du kanske skulle ångra. Om du befinner dig utanför din komfortzon är här det första steget för att uppnå självförsäkring: "Don't fly blind", uppmanar certifierad livs- och affärscoach Kathy Nelson. "Gör gott om, fråga människor som vet vad du litar på för sina idéer och åsikter och väga alla fördelar och nackdelar."

Formulera därefter en beräknad åtgärd innan du förhandlar. "Praktiska, inte känslomässiga beslut är ett kännetecken för självförtroende, " förklarar New York-baserade psykoterapeut Sheenah Hankin, författare till Complete Confidence . "Bestäm vad ditt pris är, och prata inte dig själv ur det." Om du går in med dina tankar är det mindre troligt att du kommer att svängas av en charmig säljare eller skuldinducerande säljtekniker (" Detta är sista gången detta låga pris kommer att erbjudas, "" Vi har ett annat bud på den här fastigheten, så agera nu ").

5. Nätverk

Ju mer karisma du besitter, desto mer ovärderliga anslutningar kommer du att göra vid branschmöten. Men hur passar du mentalt på att komma till fullständiga främlingar? "Det kan vara nervtäckande om du tänker bara på dig själv och vad du vill få av upplevelsen - för att inte tala om att du kan stöta på som behövande eller giriga, " säger Nelson. "Istället, gå med avsikten att ge istället för att få." Se på detta som en möjlighet att hjälpa till, vare sig det är genom att introducera någon till en användbar vara eller tjänst som du tillhandahåller, koppla honom eller henne till en nyckelspelare som kan öka hans eller hennes karriärväg eller rådgivning om ett arbetsdilemma. Omfattande forskning, som detaljerats i University of Pennsylvania-professor Adam Grants bok Give and Take, har funnit att de som går ut ur deras sätt för andra upplever större framgång.

Under evenemanget betonar Nelson att man sätter ett mål för att träffa minst tre nya personer som man verkligen klickar på (att ha ett mål kommer att hålla dig motiverad att arbeta i rummet). När du slår upp en konversation, "ställa öppna frågor: Vad lockade dig till det här fältet? Vad gör du utanför arbetet? ”Föreslår Nelson. ”Fokusera på att ta reda på vad du har gemensamt.” Den delen är viktig, eftersom så snart du inser att du har delat mark med en annan person, var det att du brukade arbeta på samma företag eller så att du båda har familj i Frankrike, kommer din relation naturligtvis att utvecklas till en större komfort - och som ett resultat kommer ditt förtroende att öka.

6. Att hantera en frenemy

Förtroende handlar om att vara dig själv, så ju ärligare du är, desto mer självförsäkrad blir du. Oavsett om en så kallad vän ständigt avbryter i sista minuten, eller om du upptäcker att hon har skvallrat bakom ryggen, att vara rak med henne är det bästa sättet. "Berätta helt enkelt för henne hur du känner för en händelse som upprör dig, " säger Hankin. "Börja med en mening: 'Jag känner mig (sårad, irriterad) när du (fyll i blankan).' Sluta där och låt henne svara. ”

Om hennes svar är godartat kan det inleda en öppen konversation. Om hon blir defensiv, slå inte tillbaka. "Upprepa den enda meningen - även om du känner dig nervös eller dålig - och säg sedan 'Tack för att du lyssnade', uppmanar Hankin. ”Inga motiveringar, förklaringar eller ursäkter är nödvändiga.” Om hon blir riktigt otrevlig, bara gå bort eller hänga upp. Ingenting kan lösas förrän ni båda har svalnat.

Har du fortfarande svårt att initiera en så laddad konversation? "Minns andra ögonblick när du handlade modigt under liknande stressande omständigheter, " föreslår Nelson. "Tänk sedan på hur du kan tillämpa det du lärde dig här." Att komma ihåg hur du lyckades ta bort det framgångsrikt kommer att ge dig extra mod att möta den nuvarande situationen.