Efter att ha beslutat att du är redo att kalla det slutar om företagslivet (farvälstabilitet!) Lyckades du få en intervju med en start som du har dött att komma framför. Du är pumpad. Men du är också lurande. Jobbbeskrivningen säger att de vill ha någon som vet hur man använder ett gäng verktyg och programvara som du aldrig har använt tidigare. För att inte tala, det finns vissa färdigheter och erfarenheter som är "föredragna" som du inte har heller. På ditt nuvarande jobb är du specialist - det verkar här som företaget letar efter någon som kan göra arbetet på en hel avdelning.
Ska du vara orolig?
Tja, jag är en nystartande grundare som har anställt många anställda under de senaste åren. Och jag kan säga att du är tom att svaret är ”Nej.” Jag har anställt personer utan produktupplevelse (två gånger, faktiskt!) För att vara produktchef. Jag har tappat människor utan kundupplevelse för att arbeta direkt med våra viktigaste kunder. Och jag har låtit någon utan tidigare marknadsföringserfaring leda våra marknadsföringsprogram.
Du kanske tycker att det låter tråkigt, men jag är inte ensam. Många andra grundare anställer för attityd snarare än lämplighet också. För i startvärlden prioriterar de flesta anställande chefer att ta fram kandidater som kan få saker att hända .
Så, hur kan du göra det tydligt i din intervju - utan att vara vilseledande? Det finns två viktiga sätt att visa dem att du är den typ av kandidater som kommer att gå igenom väggarna för att leverera resultat, oavsett om du markerar alla rutor i arbetsbeskrivningen eller inte.
1. Prata din väg till ett "Prova och köp"
Om jag intervjuar någon som verkar ha rätt inställning och åtminstone en del av de färdigheter jag letar efter, kommer jag att få dem att börja arbeta med oss på deltid och betald provbasis. Denna rättegång låter mig ta reda på om dessa färdighetsgap i deras CV kommer att vara ett problem eller inte. Och innan du är som, "Jag avslutar inte mitt heltidsarbete med förmåner så att du kan ge mig en testkörning", säger jag att jag gärna arbetar runt heltidstjänster och är öppen för att vara flexibel med timing. Ja, det är mycket arbete ovanpå ditt arbete, men tänk på det som en provkörning också för dig själv. Hater du att göra detta i 15 timmar i veckan? Föreställ dig att göra det för 40 eller 50.
Vissa nystartade företag älskar att göra "Test and Buys." Men andra föreslår dem inte proaktivt eftersom det inte är så de är inrättade. Om du pratar med en av de senare, lyssna noga på dina intervjuare och ställ sedan frågor för att ta reda på vilka utmaningar de står inför. Du kan börja med frågor som: Var ser du det mesta avfallet i din försäljningsprocess? "Eller" Finns det vissa förvärvskanaler som du vill testa på kort sikt? "
När du lyssnar på svaren, fråga dig själv: Var kan jag komma in och göra en omedelbar effekt? Räkna ut det och sedan placera dem på din egen "Test and Buy" som kommer att lösa problemet.
Och notera, det är OK att ta sig tid att fundera över detta. Känn inte behovet av att utplåna en halvbakad idé när intervjun slocknar upp. Ta istället ett djupt andetag, gå hem, tänk på vad du lärt dig och sätt ihop en riktig presentation. Det kommer inte bara att bli mer imponerande, utan också ge anställningschefen en rimlig chans att också tänka igenom det.
Skeptisk om detta verkligen fungerar? Jag skulle också. Så här är en lätt redigerad en vi satt tillsammans med en blivande hyra:
Hon gjorde det, hon dödade det och nu är hon ombord med oss på heltid.
2. Gör jobbet innan du har jobbet (eller till och med intervjun)
Kom ihåg att nyanställda chefer bara vill ha resultat - oavsett om det hjälper dem att designa en fantastisk produkt, göra mer försäljning eller generera fler marknadsföringsledningar - inom rimlig tid och utan mycket övervakning. Du kan visa upp din förmåga att leverera resultat genom ett förintervjuprojekt.
Låt oss till exempel säga att du träffar företaget för en produktchefrolle. Innan du går in för den intervjun, tänk på vad du kan göra för att visa att du kan få resultatet som anställningschefen vill ha (en snygg, funktionell, beroendeframkallande produkt) utan att ha tekniska färdigheter (t.ex. HTML, CSS, Photoshop) frågar du efter?
Du kan göra en lista med 20 saker du skulle ändra om produkten och varför. Du kan be 10 av dina vänner att använda produkten och skapa en sammanfattning av deras feedback. Och med all den informationen kan du håna upp fem nya produktskärmar i ett gratis verktyg som detta eller till och med i PowerPoint. (Heck, du kan hyra någon för att göra en mockup för dig för mindre än det skulle kosta dig att köpa ett fint kaffe. Genom att gå den här vägen fick du jobbet gjort och visade hur resursfull du är i processen.)
Denna taktik är inte bara begränsad till produktroller. Du kan sätta ihop dessa projekt för marknadsföring spelningar, försäljningsjobb, drift - det är allt bra spel om du är villig att brainstorma saker som kan hjälpa uppstartens verksamhet och visa upp ditt liv.
Behöver du fler exempel? Här är några som kandidater gjorde när de intervjuade (eller innan de intervjuade) med toppföretag som Evernote och Dropbox.
Lägg dig själv i mitt grundare för att se varför det här fungerar
Genom din framgångsrika "Test And Buy" -period eller ett förintervjuprojekt bevisade du för mig att du kunde göra stor inverkan. Även om du inte hade varje enskilt surrord eller akronym som anges i arbetsbeskrivningen.
Varför skulle jag fortsätta intervjua människor när du har visat mig att du är lösningen på mina problem? Du förstår, det skulle jag inte. Jag skulle ta bort jobbet och ge dig ett erbjudandebrev i en varm startminutt.
