Jag behöver inte berätta för dig hur viktigt nätverk är när du letar efter ett jobb. Och du vet antagligen att det är lika viktigt att göra det efter att du redan har hittat en position - det är ett sätt för dig att träffa nya människor som kan öppna dörrar för dig i framtiden och lära dig om vad som händer på ditt område .
Men här är något du kanske inte är medveten om. I själva verket insåg jag inte ens det själv i flera år. När du redan är etablerad i din karriär måste du gå till din professionella hobbobobbning på ett mycket annorlunda sätt. Om du naturligtvis inte vill slösa bort både din tid och dina bästa stilettos.
Jag kallar den här nya metoden avancerad nätverk. Så här gör du briljant.
1.
När du inte allvarligt letar efter ett jobb eller inte har någon annan typ av större agenda, tar du förmodligen en ganska avslappnad inställning till nätverk. Du kommer till konferensens cocktailfest och se hur natten utvecklas. Kanske kommer du att träffa några intressanta människor, men om natten är en byst, kommer du att kompensera med ett glas dåligt vin och lite stekt räka.
Men även om du kanske inte har ett fast mål när du deltar i konferenser och luncher i dag, måste du vara mycket mer taktisk. För år sedan började jag gå till händelser med ett mycket klart slutspel i åtanke: att jag skulle återvända med minst en värdefull insikt eller strategi. När du planerar att göra det, lita på mig, så kommer det att göra . Som leder mig till punkt nummer 2.
2.
När du är 22 går du till evenemang som är redo att ge din tonhöjd till den som lyssnar. Hej, du behöver ett jobb . Men om du redan är etablerad handlar nätverk inte om en jobbsökning. Istället vill du bli inspirerad och samla in nyheter du kan använda, antingen nu eller i framtiden.
När du chattar med någon ny, känn inte behovet av att omedelbart motverka allt han eller hon säger med din egen anekdot. Ställ frågor, djupare. Lär dig av personen. Formeln jag har sett fungerar om och om igen är den här: Kontakt + Nyfikenhet = Möjlighet. Om du bara pratar för mycket, hör du aldrig något av värde.
3.
Robert Cialdini, författare till boken Influence and Professor Emeritus of Psychology and Marketing and Arizona State University, säger att en av principerna för inflytande är att vi gillar människor som är som oss. Så när du träffar någon du vill bilda ett varaktigt band till, upptäck vad du har två gemensamt och bygg upp en koppling från den utgångspunkten. Om personen känner ett band med dig kommer han eller hon mer benägna att hålla kontakten.
Och efter ditt första möte, gör din del för att fortsätta anslutningen. En enkel anteckning - tänk ”Jag vet att du älskar Provence lika mycket som jag gör. Här är en länk till ett fantastiskt stycke om det ”- går långt.
4.
Under de senaste åren har jag gjort några av mina bästa "anslutningar" via telefon. Det är ett mycket mindre slumpmässigt sätt att träffa nyckelpersoner än vid ett evenemang. Bara förra veckan hade jag ett bra samtal med en kvinna som gav mig massor av information jag behövde för ett projekt jag arbetade med. En ömsesidig kännedom hjälpte till att skapa samtalet.
Var inte rädd för att be dina kontakter att presentera dig via e-post till personer som kan hjälpa dig (använd LinkedIns förhandssökningsfunktion till din fördel) och fråga sedan om personen skulle vara öppen för en kort telefonsamtal.
Och ja, telefon . Många unga kvinnor mailar mig och frågar om de kan ta mig ut för en snabb kopp kaffe ("Jag tar bara 15 minuter av din tid) för att strategisera med mig om deras karriär, men det är orealistiskt att förvänta sig av många människor. Om du inkluderar planering och restid, äter en kopp kaffe över en timme av arbetsdagen. Men telefonsamtal kan enkelt hållas till 15 minuter.
5.
Gosh, det låter oförskämt, så låt mig omformulera det. När du precis börjar kommer framgångsrika människor ofta att göra professionella fördelar för dig helt enkelt som ett sätt att betala det framåt. Men när du väl är i spelet och interagerar med kamrater finns det ett betonande antagande att en tjänst kommer att återlämnas längs vägen. Det är inget fel med det. Du måste bara vara medveten om det.
Exempel: kvinnan som jag just nämnde nätverk med i telefon. I slutet av samtalet bad hon mig om en tjänst. Inget större, som att se om jag kunde få hennes biljetter till Kinky Boots . Men hon ville att jag skulle lägga ett gott ord för henne med min bokförläggare. Jag var glad att tvinga.
Åh, och oavsett om en tjänst begärs i gengäld, skicka alltid ett tack!
6. Ta nätverket till dig
För cirka tio år sedan började jag vara värd för middagar i mitt hem för ett dussin exceptionella kvinnor åt gången. Det är härliga nätter, med massor av takeaways. Men sanningen är att jag aldrig skulle ha haft chansen att delta i en sådan händelse om jag inte gjorde det själv.
Du behöver dock inte göra detaljerade middagar. Bjud in en grupp till din lägenhet för vin och ost eller ordna ett samarbete i en bar eller restaurang. Du kan ha en angiven agenda eller hålla den mer avslappnad. Jag gillar också att spela spelet, "Lös mitt arbetsfråga", ge alla en tur att dela sina utmaningar och få input från resten av gruppen.
Avancerat nätverk ser inte mycket ut som dagarna för att gå till en konferens och samla in så många visitkort som möjligt (och det är bra). Men det är ännu viktigare för din karriär.
