För ett par månader sedan träffade jag en kvinna på ett evenemang som tydligt hade gjort sin forskning om nätverk. Hon hade en smart konversationsstartare och en stor handskakning. Hon ställde många frågor och lyssnade uppmärksam på mina svar. Hon gav mig sitt visitkort innan vi skildes.
Vid boken, eller hur?
Tja, ja, men nästan till ett fel. Hennes leenden, nickar och frågor kände sig tvingade, hennes svar repeterades och hennes motivationer ganska uppenbara. Det kändes som nätverksekvivalenten till någon som reciterar manusbesvarade i en jobbintervju - hon sa alla de rätta sakerna, men hon gjorde inget för att få en verklig anslutning.
Och det, mina vänner, är det verkliga syftet med nätverk. Det handlar inte om att dela ut så många visitkort som möjligt - det handlar om att skapa riktiga kontakter med människor så att de kommer ihåg dig och vill hålla kontakten efter evenemanget. Så att de inte kan föreställa sig att inte hålla kontakten med dig efter evenemanget!
Nej, naturligtvis kommer du inte att få omedelbara bästa-professionella vänner med varje person du träffar, men det finns några saker du kan göra för att gå bortom grunderna i nätverket och se till att du kommer ihåg som mer än bara en visitkort. Vid ditt nästa evenemang kan du prova dessa tips för att få en verklig anslutning.
1. Var dig själv
Steg 1: Koppla av.
Allvarligt. Du är intressant, du är nöjd och du har mycket att säga - fråga bara dina vänner och familj. Så istället för att inleda samtal för att försöka hitta det perfekta för att säga eller oroa dig för att du inte är intressant eller vittig nog, låtsas bara att du är på en middagssamling med dina närmaste vänner och vara dig själv.
Det låter dumt, men jag har upptäckt att ett av de bästa sätten att påminna mig själv att vara, ja, jag själv, är att bära något som får mig att må bra. När jag bär kostym känner jag mig som en knapptryckt, lagerbildversion av mig själv, och jag kommer antagligen att bli så i samtal. Men när jag bär något mer "mig" - som en av mina favoritklänningar och ett bra halsband - är jag direkt mer avslappnad och bekväm.
2. Var öppen
Var inte rädd för att öppna upp för människor längs liknande linjer. I nätverksinställningar tenderar vi ofta att lägga våra strikt affärsytor, och även om det är viktigt att vara professionell är det att dela lite mer om dig själv ett bra sätt att göra anslutningar. Som Achim Nowak, författare till Infectious: How to connect Deeply and Unleash the Energetic Leader Within, förklarade i en ny artikel: ”När vi avslöjar något personligt ger det din lyssnare tillåtelse att göra detsamma. Jag tror inte på överdelning, men ju fler risker vi tar för att vara sårbara, desto fler dras till oss eftersom vi verkar verkliga. ”
Med andra ord, det är OK att säga, svara på "Hur mår du?" Med "Du vet vad - jag hade en fantastisk dag tills jag fick en bomb på jobbet i eftermiddag. Låt oss bara säga att jag är glad över att vara här! ”Eller, när någon frågar dig var du kommer ifrån, försök, " Jag kommer från Florida. Jag är faktiskt på väg dit nästa månad för mitt klassreunion - och jag är lite nervös! ”Genom att dela lite mer än du brukar, har du direkt gjort dig själv mer relatabel och mer minnesvärd, och du har öppnade dörren för (mer intressant) framtida konversation.
3. Var nyfiken
Naturligtvis - det handlar inte bara om dig: människor älskar att prata om sig själva. Så, särskilt om du är blyg, ställa frågor som får den andra personen att öppna sig och gå utöver grunderna i "Hur tycker du om att arbeta i ditt företag?" Och "Hur fick du in det?" Medan dessa är bra konversationsstartare, du kommer att ha en mycket mer minnesvärd konversation om du frågar något som oroar dem lite.
Ett bra sätt att göra detta är att vara specifik - även om det är lite slumpmässigt. Till exempel, när jag berättar för människor att jag reser mycket för arbete, svar som "Åh, du är den perfekta personen att fråga - några tips för att ta röda ögon?" Eller "Allvarligt, finns det någon bra plats att äta på LAX? ”leder till mer intressant konversation än vad man gillar, ” Åh, hur gillar du att resa? ”
Ett annat alternativ är att be folk om råd. Jag har funnit att du får människor att koppla av och dela mer information när du placerar nätverkskontor som "Hur kom du in på marknadsföring?" Som något som begär deras personliga råd: "Jag verkligen vill skapa en flytta in i marknadsföringen själv - jag skulle gärna vilja höra alla tips du har för att få foten i dörren. ”
4. Var generös
Slutligen är ett bra sätt att skapa en varaktig anslutning att vara till hjälp om du kan vara det. Jag har upptäckt att när jag erbjuder ett råd, viss expertis eller för att lära mig en introduktion till en kontakt, folk är glada - mer än du skulle tro. De är också mer benägna att hålla kontakten när de vet att du är en bra resurs för dem.
Du behöver inte gå överbord här - ingen anledning att erbjuda en introduktion till din VD för en person som du just mötte - men om det finns små sätt du kan hjälpa till med, gör. Till exempel små erbjudanden som "Du försöker anställa en praktikant för att hantera din blogg? Jag hade mycket tur att lägga upp en lista på NYU: s journalistskola. Låt mig skicka en länk till dig ”eller” Min vän har precis jobbat på Google - jag kan se om hon skulle vara öppen för att ge dig några intervjutips ”kan verkligen göra underverk. Bygg upp den bra nätverkskarma så kommer den att återvända till dig. Löfte.
Ja, nätverk handlar om att få ditt namn, ansikte och visitkort där ute i världen. Men ännu viktigare, det handlar om att skapa verkliga anslutningar. Så slappna av, var dig själv och tänk mer om att bara umgås med andra människor än vad du kommer att fråga eller säga nästa. Du kommer säkert att göra ett varaktigt intryck.
