"Det handlar inte om dig, det handlar om dem."
Om du kommer ihåg att en fras i hela din jobbsökningsprocess, är du före majoriteten av de andra kandidaterna.
Jag vet vad du tänker: Det är meningen att det handlar om mig; Jag är här eftersom det här företaget vill veta vad jag har att erbjuda. Ungefär. Men faktum är att anställningschefen egentligen inte bryr sig om dig (ännu).
Du är där eftersom han har ett problem (en lista med uppgifter som är så stor att en hel människa behövs för att slutföra dem) och letar efter en lösning (en person som är kvalificerad att slutföra dem). Du måste placera ditt värde som svaret på det brinnande behovet. Och för att göra det måste du först ta reda på problemet.
Om du någonsin varit involverad i försäljningsvärlden, kan det här konceptet låta bekant. Det kan också låta som om jag rekommenderar att du säljer dig själv. Ja, det här är ett försäljningskoncept, men nej, jag föreslår inte det. Snarare föreslår jag att du förbereder dig för din intervju med idén att bevisa ditt värde i åtanke.
Hur fungerar detta i praktiken?
1. Ställ frågor som låter dig visa ditt värde
Det är OK att ställa frågor när som helst under din konversation - du behöver inte vänta tills slutet. I själva verket gör det faktiskt en smidigare konversation om det inte är anställningschefen som skjuter av frågor och du bara sitter där och svarar på autopilot.
Här är några idéer som ger dig en möjlighet att lysa, samtidigt som du betonar din stora medvetenhet om företaget och det team du ansöker om:
- Fråga om avdelningens största utmaning, vilka luckor teamet har och vad den mest angelägna oroen är just nu.
- Fråga om visionen för företaget och vad som måste hända för att den visionen ska förverkligas.
- Säg: "I den position du vill fylla, hur ser du bäst kandidaten som hjälper dig att nå dina mål?"
Så här kan den första spelas ut:
Intervju: "Berätta om din erfarenhet av projektledning."
Du: ”Jag har erfarenhet inom flera områden inom projektledning, från att vara själva projektledaren som utformar arbetsflödesprocessen till olika roller som inkluderar innehållsutveckling och ämneskompetens. Kan du dela med mig alla projekthanteringsgap som finns i ditt nuvarande team och hur det bidrar till några av dina utmaningar? ”
Intervjuaren: ”Nåväl just nu har vi inte riktigt någon som kan hantera förhållandet mellan ämneseksperten, innehållsutvecklaren och vårt reglerande team. Vårt projektledare är fantastiskt när det gäller att identifiera tidslinjer och äganderätt till uppgifter, men något försvinner i översättningen mellan gruppmedlemmarna. Vi kan verkligen använda hjälp med vår arbetsflödesdesign. ”
Du: ”Det är en viktig del av alla projekt, och ett som jag har behandlat mycket. Jag skulle vilja dela med dig ett exempel på hur jag kunde ta en befintlig process, identifiera de svaga punkterna som bidrog till de flesta av tidsförseningarna och sedan konfigurera den så att vi låg före schemat i tre veckor. ”
Det här svaret visar upp ditt värde genom att markera din upplevelse, men utan att prata från din sida. Eftersom du har slutat för att kvalificera vilket område teamet behöver mest hjälp med, demonstrerar du ytterligare ditt värde. Och detta är faktiskt ganska likt det som händer i försäljningen. Den framgångsrika säljaren tappar inte hundra orsaker på en minut för varför hennes produkt är så bra. Istället ställer hon sin kund några frågor för att ta reda på vad en eller två funktioner som ger mest värde.
Därefter har du frågat inte bara om luckor utan också om ett specifikt problem, som ger dig kunskap om behovet. Genom att identifiera behovet kan du erbjuda ett riktat exempel på din upplevelse som är direkt tillämplig på ett problem han upplever. Den rätten där är värdebaserad intervjuing, och det är saker som erbjuds från!
2. Hur man kör punkten hem
Efter att ha ställt eftertänksamma, undersökt frågor, antecknat och fått en känsla av organisationens behov och gett relevanta exempel, bör du ha en ganska tydlig uppfattning om vad anställningschefen letar efter. Använd detta till din fördel i din uppföljningsanmälan. Istället för att bara skicka ett formulär "tack", försök med detta: Återkalla viktiga punkter i din konversation, inklusive alla idéer du genererade om hur ditt värde skulle översätta till att hjälpa företaget att uppnå mål:
Denna typ av brev är helt fokuserad på intervjuarens utmaningar och behov och de sätt som din erfarenhet kan ge en lösning. Det är viktigt att notera förhållandet mellan användningen av andra personers pronomen "du / din" kontra första personens pronomen "jag / mig / min" - det är sex till tre. Placera fokus på anställningschefen och inte på dig själv, vilket tar mig till min tredje punkt.
KLAR FÖR ATT VISA DU ÄR DEN FÖR JOBBET?
Bra - vi vet precis vilka jobb vi ska tillämpa.
KLIKA HÄR
3. Kom ihåg: Det handlar inte om dig, det handlar om dem
Den mest framgångsrika säljaren vet att om en kund inte kan föreställa sig att använda en produkt eller tjänst, han inte kommer att göra försäljningen. På samma sätt måste du i värdebaserad intervju se till att anställningschefen har en tydlig vision om hur du ska lösa problem för honom. Detta görs både genom specifika frågeställningar och riktade svar som berättar historier om vem du är, vad du har åstadkommit professionellt och vad du kommer att fortsätta göra om du anlitas.
Så nästa gång du förbereder dig för en intervju, ta lite extra tid att öva på att infoga frågor som får anställningschefen öppet att diskutera hans behov och i sin tur anpassa dina svar. Detta hjälper dig att undvika att gå på tangenter eller att inte visa hur din bakgrund och erfarenhet kan vara en del av lösningen. Ja, den här strategin kräver lite mer tanke - men det kommer alla att vara värt det när du landar jobbet.
