Du vet vad du vill: ett nytt jobb, en marknadsföring, en investering i din idé eller nya nätverkskontakter. Och tro det eller inte: Skillnaden mellan att få det du vill ha och överlämnas är ofta helt enkelt en fråga om hur du berättar din berättelse.
För ofta kommer någon att berätta historier från hans eller hennes personliga synvinkel. Vilket är meningsfullt - det är din berättelse, så varför skulle det inte vara personligt?
Problemet med det tanken är att du glömmer den du vill ha något från (vare sig det är ett jobb, en höjning eller en referens) bara kommer att tänka på hans berättelse - hur kommer det du säger hjälpa honom?
Jag ser att du rycker på axlarna och säger: "Jag vet inte hur min höjning hjälper honom alls."
Tja, goda nyheter för dig. Att sälja någon i din berättelse är en ganska enkel skift som innebär ett ord med tre bokstäver: varför .
Alltför ofta svarar människor på frågor med vad , när och hur . Så här börjar du använda varför du får det du vill ha.
1. När du intervjuar för ett jobb
Intervjuaren börjar med, "Berätta om dig själv." Så du säger, "Jag har arbetat på Microsoft under de senaste två åren." Eller kanske, "Jag tog examen från Yale 2010 med en examen i ekonomi."
Dessa svar kan vara sanna, men de svarar inte på vad anställningschefen verkligen säger - ge mig en anledning att anställa dig för denna tjänst.
Så istället för att fokusera på vad , fokusera på varför du fattade de beslut du tog mellan alla raderna på ditt CV. Varför valde du en mindre uppenbar produkt att arbeta med? Varför ville du gå från journalistik till PR? Det bättre svaret skulle se ut så här:
Det här svaret säger inte bara den anställningsansvarige vem du är, det förklarar varför du ska få jobbet. Plötsligt är du en mycket mer intressant kandidat.
2. När du vill byta fält
Den första frågan som de flesta intervjuare kommer att ställa i den här situationen är vad som intresserade dig för Position A, när hela din karriär har varit fokuserad på Position B. Och de flesta gör misstaget att svara på detta med standarden vad avstår ("Jag vill göra en förändring ”). Varför svara mycket förklarar din resonemang på ett mycket mer övertygande sätt:
Jag vet att jag skulle vara mycket mer entusiastisk över att anställa någon som kunde formulera varför hon ville göra förändringen än någon som tittade in i ett nytt fält tydligen bara för att få det till.
3. När du vill ha en kampanj eller höja
Ja, du bör komma till din utvärdering med en skrytlista. Men undvik frestelsen att sitta framför din chef och skramla av allt du har åstadkommit under det senaste kvartalet. (Du - och din chef - vet hur det låter, så det kommer antagligen inte att svänga hennes beslut på något sätt.)
Prata istället om varför en kampanj är meningsfull, inte bara för dig utan för laget. Med andra ord, snarare än att bara säga att du har ökat och framgångsrikt ledat flera teamprojekt, diskutera hur en ledningsroll skulle göra det möjligt för dig att bli en ännu effektivare teamledare.
Det ser ut så här:
Din chef kommer att vara mer mottaglig för denna inramning än han skulle göra för en lista med prestationer.
4. När du vill ha stöd för en djärv, ny idé
Låt oss säga att du brainstormar med ditt team om att fixa ett stoppat projekt och du bestämmer dig för att nå ut till en bredare bas av beståndsdelar. Du kan bara bläddra ut det, men om du leder med vad , då måste du övertyga dem. Om du börjar med varför kan du leda dem till svaret genom att göra det verkar uppenbart. Till exempel:
Genom att presentera ditt argument på detta sätt verkar din plan inte som en idé från vänsterfältet, men som något som bara är meningsfullt.
5. Du vill ansluta till någon ny
Föreställ dig dina stora livshändelser som inträffar längs en slingrande stig uppför en bergsväg. Gör inte misstaget att prata om de raka delarna av vägen, vilket är vad du gjorde under en viss tidsträcka. Prata istället om omkoppling, svängar och vändningar - för det är mycket mer intressant.
Berättelsen om varför du gick tillbaka till skolan, varför du flyttade över hela landet, eller varför du arbetade på det specifika projektet, eller inom en viss bransch är mycket mer fascinerande att standarden, "Här är min examen och jobb."
Till exempel:
Experttips: Här är ännu bättre råd för att slå upp samtal med någon ny: Fråga honom eller henne den slingrande vägen varför frågor. Nio gånger av tio, "Varför gjorde du övergången från ideell till vinstdrivande?" Kommer att leda till ett mer intressant (och mer minnesvärt!) Samtal än, "Vad gör du på ditt nuvarande jobb?"
Kom ihåg att medan vad, när, var och hur är viktigt, varför är intressant. Och i karriärscenarier när du vill göra ett varaktigt intryck, berätta din historia med varför kommer att göra susen.
