För det mesta är nätverk ett långt spel.
Visst, något bra kan komma ut ur ditt första möte med någon, men oftare handlar nätverkande om att bygga relationer med människor över tid, lägga till dem i din professionella krets och att kontakta dem fortlöpande.
Även om det inte finns många snabba och smutsiga tips för den typen av process, så erbjuder master networker Amey Shivapurkar nyligen ett som är ganska användbart:
Kom ihåg ett faktum om varje person du träffar, sedan ta upp det nästa gång du ser eller kontaktar dem.
Som han förklarar i en artikel om Medium, ”Det är mer troligt att en person gör en tjänst för någon som visar intresse för vad han eller hon gillar. Det skapar en anslutning. Tipset om ett faktum hjälper hastigheten längs anslutningstiden. ”
Med andra ord, det hjälper dig att omedelbart återansluta med människor när du ser dem igen, vilket hjälper dig att bygga en äkta relation snabbare. Så här fungerar det, delar han:
När jag jobbade på konsultföretaget såg jag till att lära mig ett faktum om varje Senior Manager (SM). Jag lärde mig att en SM bara hade ett barn, en annan SM älskade att prata om hans renoveringar och en annan SM tyckte om att prova nya restauranger.
… När det gäller SM som älskade att prova nya restauranger skulle jag ständigt fråga henne råd om olika restauranger och vad som kan vara bäst vid vissa tillfällen. Så småningom växte vårt förhållande till där hon frågade mig hur mina middagar gick och vad jag tänkte på restauranger. Vårt förhållande utvecklades, och jag kunde dra fördel av bättre projekt, påskynda hjälp och goda rekommendationer.
Nyckeln är att komma ihåg bara ett faktum - om du försöker komma ihåg allt om varje person du träffar, kommer du att bli överbelastad och oundvikligen komma ihåg något. Behöver du en minnesutlösare? Försök att hålla ett kalkylblad med alla dina professionella kontakter, lägg sedan till ett fält för "Snabbfakta". Eller spara alla dina kontakter i telefonen och lägg till det du har lärt dig i avsnittet "Anteckningar". Om du är mer av penna-och-papperstypen kan du notera det på baksidan av varje persons visitkort och spara dem alla på en organiserad plats.
Sedan nästa gång du tappar dina kontakter en linje eller vill be dem ta kaffe för att välja deras hjärna? Väva deras intresse eller roliga faktum i konversationen. Att visa att du kom ihåg dem är ett bra sätt att bli minnesvärd själv.
