Att förhandla är skrämmande. Att prata om pengar är tillräckligt besvärligt som det är, men lägg till elementet att be om mer pengar, och det blir bara extremt obekvämt.
En aspekt av att förhandla om ett jobbbjudande som verkar få människor att krama är det faktum att det inte riktigt är ett ge och ta. Tanken är att bara, du vet, ta mer - och det känns konstigt, för att inte tala om mindre effektivt.
Så, hur gör du det till ett ge och ta när det bara känns som om du gör allt?
Jag deltog nyligen på ett evenemang av en mycket uppriktig rekryterare som svarade på alla frågor om jobbsökning från publiken så ärligt och noggrant som hon kunde - och frågorna var svåra, särskilt om förhandlingar. Den mest intressanta insikten som hon erbjöd var att det faktiskt finns något som kandidater kan erbjuda när de förhandlar (och det är otroligt uppenbart): Acceptera rollen i en aktuell fråga.
Sätt dig själv i rekryterarens skor: När den perfekta kandidaten är uppradad och jobbet erbjuder, finns det inget som han eller hon vill ha mer än att du ska skriva under det nämnda erbjudandet. Det betyder att allt rekryteringsarbete är gjort! Med det i åtanke är de magiska orden som du kan säga när du förhandlar: Det enda som hindrar mig från att skriva under detta erbjudande är …
När du börjar förhandlingen från denna vinkel är rekryteraren på din sida. Han eller hon vill att du ska skriva under, och du vill ha en något högre lön eller ett mer flexibelt schema - oavsett vad det är, det är nu i linje med den andra partens intresse också. Så länge det du ber om verkar genomförbart, så är det du just har sagt ganska mycket musik för rekryterarens öron.
Nästa gång du anpassar dig till ett förhandlingsarbete om jobb, prova det! Se till att du faktiskt är villig att acceptera erbjudandet om dina förfrågningar uppfylls och ställa in en tid för att chatta med rekryteraren. Under samtalet ska du vara tydlig att du är väldigt upphetsad över möjligheten, men att du har en eller två oro för detaljerna i jobbet. Säg sedan de magiska orden och se vad som händer. Om du kan få HR på din sida, är halva striden vann.
