När du förbereder dig på årets mest efterlängtade TV - presidentdebatten mellan Donald J. Trump och Hillary Rodham Clinton, naturligtvis - kom ihåg att det finns mycket mer på gång än frågorna som diskuteras. När motståndarna går fram och tillbaka i utrikespolitiska frågor, utbildning, ekonomisk politik, invandring och kvinnors rättigheter, kommer du utan tvekan att märka, utan att ens försöka, respektive kandidaters lugn och kroppsspråk.
Och för att ni inte tror att det knappast betyder något, låt mig föra er uppmärksamhet på år 2000, då kandidaterna Al Gore och George W. Bush slog ut det i en debatt som vissa säger var en "avgörande faktor" i årets presidentval. Oavsett om det var din första eller fjärde gången du röstade, är det svårt att inte fascineras av det faktum att en persons glans och expertis kan överträffas av fruktansvärt kroppsspråk. New York Times startar artikeln med Gores debakel med visdomsord för Hillary Clinton: "Du kan vara piska i en presidentdebatt, men ändå blåsa det spektakulärt."
Vad betyder detta för dig? Varför, att du kan vara lika intelligent som de kommer, har repeterat intervjusvar som skulle imponera även den svåraste publiken och vara den bästa personen för jobbet, men om ditt kroppsspråk är av kan det verkligen skada dig. Om du stöter på som arrogant, irriterad, överlägsen, spräcklig, utslagen, alltför säker, som om du bara är så säker på att du har det i väskan, kan du förlora erbjudandet innan du ens får visa dig ut från konferensen rum.
Det spelar ingen roll om du hade en hel resa att komma till kontoret för intervjun - regn händer, dåliga pendlar är en verklighet, nycklar blir felplacerade vid de mest oportune tiderna och tekniken slutar fungera när du behöver det mest - du måste komma fram till din intervju som verkar opåverkad och oskadad om du vill gå av på höger fot.
Om du inte upplever några svårigheter på baksidan, men är så positiv att du kommer att prata intervjun, kan den attityden faktiskt komma tillbaka och bita dig i rumpan också. Självklart vill att anställa chefer vill ha en person som är övertygad om sina förmågor, men det finns den fina gränsen mellan arrogans och förtroende, och du riskerar att korsa den första gången du tyst förmedlar att du kan driva avdelningen bättre än den som sitter i framför dig.
Ditt jobb är att få jobbet, och att förlita sig på dina kunskaper och återuppta ensam är inte tillräckligt. Ja, intervjuaren vill se till att du är kompetent, men han vill också få en varm känsla från dig. Muse spaltist och entreprenör, Jeremy Schifeling förklarar hur en psykologi teori antyder att flash bedömning är baserad på båda kompetens: Är du bra på det du gör? Och värme: Gillar jag dig?
Lägg märke till hur dessa drag påverkar din visning av debatten ikväll, och ta den utbildningen med dig nästa gång du går in i en intervju eller till och med ett stort möte med din chef där du kommer att diskutera om du förtjänar den kampanjen. Medan du vet att kroppsspråk börjar med ett hårt handskakning, skulle du också göra bra att komma ihåg att det går mycket djupare än så.
