När det gäller att gå vidare på kontoret har du antagligen hört ordspråket "Trevliga killar slutar sist."
Men Adam Grant, en Wharton-professor och en forskare med doktorsexamen i organisationspsykologi, säger att arbetare som bara ser upp för sig själva spelar ett kort spel.
Istället är det de som ger en hjälpande hand - även om de inte har något att vinna - som kan se långsiktiga fördelar, långt efter att förmånen har gått.
I sin bok Give and Take: A Revolutionary Approach to Success vänder Grant de typiska idéerna om det bästa sättet att klättra på karriärstegen på huvudet genom att visa hur ”givers” blomstrar.
Han delade med oss de viktigaste skillnaderna mellan givers och takare - och hur man kan vara en smart givare istället för en pushover i trädgården.
Skillnaden mellan givers och takers
Med hjälp av decennier av samhällsvetenskaplig forskning och sina egna studier delar Grant upp arbetare i tre kategorier: takare, matchare och givers.
Det är ganska lätt att identifiera vem som tar sig i en given situation. Personen som tar all kredit för ett gruppprojekt? Han är en taker. Och personen som slutade svara på dina e-postmeddelanden när du gjorde henne en tjänst? Dito.
Mer specifikt beskriver Grant tagare i sin bok som att tro, ”världen är en konkurrenskraftig, hund-ät-hund plats. De känner att för att lyckas måste de vara bättre än andra. För att bevisa sin kompetens främjar de själva och ser till att de får gott om kredit för sina ansträngningar. ”Takare kan vara territoriella och påträngande och känner ofta att de behöver få överhanden eller de bästa erbjudandena i alla situationer.
Den andra gruppen, känd som matchare, letar också efter sina egna intressen men är också villiga att ge en hjälpande hand - så länge de vet att det kommer att återbetalas. För matchare måste allt kvadras bort när det gäller att göra gynnar, och de vet alltid poängen. Majoriteten av arbetarna ingår i denna kategori.
Den tredje kategorin, givers, hjälper andra utan att tänka på återbetalning eller om de redan är skyldiga personen en tjänst. De behöver inte nödvändigtvis vara de människor som donerar alla sina världsliga ägodelar till välgörenhet - eller till och med de som frivilligt arbetar varje vecka på det lokala soppköket. Istället kommer de att täcka skifttimmar, avsluta en presentation eller ta anteckningar vid ett möte för en kollega. Enkelt uttryckt säger Grant att givers agerar i andras intresse, "genom att ge hjälp, ge mentorskap, dela kredit eller göra anslutningar för andra."
När du ger fel
På arbetsplatsen kommer problemet med att vara en givare när din önskan att vara generös mot andra kommer i vägen för din egen framgång. Eller som Grant kortfattat uttrycker det, "Givers tenderar att vara de bästa utövarna - och de värsta."
Till exempel, av 160 ingenjörer som han studerade i Kalifornien, sade de som konsekvent har gett mer hjälp än de fick utfört längst ner i förpackningen. ”Att gå ut ur deras sätt att hjälpa andra hindrade dem från att få gjort sitt eget arbete, ” skriver han. Men de mest produktiva ingenjörerna gav också mer än de fick.
Och i en liknande studie av säljare i North Carolina hade den genomsnittliga givaren två och en halv gånger mindre årliga försäljningsintäkter än spelare eller matchare. Grant skriver emellertid, "toppspelarna var givers, och de var i genomsnitt 50% mer årliga intäkter än takare och matchare."
Så, vad är skillnaden mellan att vara en givare som vinner och en som tappar?
5 tips för att vara en intelligent givare
Om du vill dra fördel av fördelarna med att ge på kontoret - men inte vill sugas in för att göra dina medarbetares grymt arbete - är det viktigt att ge intelligent. "Att ge kan vara riskabelt och offrande, men det kan också vara ett kraftfullt sätt att bygga relationer, " säger Grant. Här delar han sina fem tips för att vara en smart givare.
1. Följ regeln om fem minuter
Mycket av Grants bok fokuserar på en framgångsrik entreprenör, Adam Rifkin, som grundade en programstart som samlade in mer än 50 miljoner dollar i finansiering. Förutom sin startuppgång utsågs Rifkin också till Fortunes bästa nätverkare 2011, vilket Grant tillskriver sin klassiska ”givare” personlighet.
Grant säger att Rifkins givande stil kan sammanfattas med en enkel regel: "Du borde vara villig att göra något som tar dig fem minuter eller mindre för någon." Även om denna tidsgräns uppenbarligen inte behöver ställas i sten, sätter den en bra standard för en tjänst som kan göra mycket bra för någon annan, men inte kommer att distrahera dig från dina egna mål.
Takers och matchare tenderar att snubla förbindelser med de som de uppfattar som inte är lika användbara, men denna strategi kan backfire längs vägen, när praktikanten de snubbade tillbaka på dagen kan avvecklas som en hotshot start-CEO bara några år senare.
Tänk på e-postförfrågningarna som staplas upp i din inkorg som aldrig verkar prioriteras. Vad skulle hända om du satt ner en dag och tog några minuter att svara på var och en? Chansen är stor att det inte skulle ta en hel dag - och den typen av att ge kan hjälpa dig längs linjen.
2. Fokusera på att lägga till högt värde
"Människor funderar på att ge som att fungera som mor Teresa eller Gandhi, men många framgångsrika givers letar efter andra sätt att tillföra högt värde, " säger Grant. Med detta menar han att det inte finns ett sätt att bli en framgångsrik givare - och det ser ofta inte ut som den traditionella välgörenhetshandlingen. Istället fokuserar många av de mest produktiva giverna sina energier på att hjälpa till på de sätt som de är bäst på, snarare än att sträcka sig för tunna genom att göra bra på alla möjliga sätt.
I sin bok säger till exempel Grant att Rifkins långtgående nätverk tillät honom att koppla andra framtida entreprenörer till dem som kanske skulle kunna ge värdefulla råd. Så för Rifkin inträffade den mest värdefulla givningen när han främjade dessa typer av utbildningsförbindelser för andra. I själva verket beslutade han senare att formalisera sina fördelar genom att grunda 106 Miles, "ett professionellt nätverk med det sociala uppdraget att utbilda entreprenörsingenjörer genom dialog."
Grant säger Rifkins beslut att fokusera sina energier gjorde hans ge mer värdefullt - och det stärkte hans ställning inom det samhället. ”Du ser honom inte som frivillig i ett soppkök, för han lägger inte unikt värde där. På lång sikt skulle det vara mindre fördelaktigt för hans professionella mål, säger Grant.
3. Var inte rädd för att be om hjälp
"Framgångsrika givare ber också mycket mer om hjälp", säger Grant. ”Det är motsägelsefullt, och människor tror att för att vara en givare måste du alltid vara på utbytet. Men skillnaden mellan att ta och ta emot är att man använder någon och att ta emot ett bidrag. ”
Till exempel kan en anställd be om en kollegas hjälp med att undersöka ett kommande projekt - sedan kräva all kredit för projektet när det är slutfört. Å andra sidan skulle en givare be om hjälp, ge sin kollega lämplig kredit och sedan se till att hjälpa den personen - eller andra lagkamrater - som också förberedde projekt.
Så länge du inte håller en löpning i ditt huvud om vad du har gjort jämfört med vad dina kollegor har gjort för dig, är det bättre att be om och ta emot hjälp när du behöver det.
4. Lita inte på alla
Om du ger mer än du får är det lätt för en lat medarbetare att dra fördel av din generositet. "Givare som får problem lita på alla hela tiden", säger Grant.
Om du märker att någon konsekvent drar nytta av din hjälp eller mentorskap - men stöter dig i ryggen när det gäller att ta kredit, eller aldrig verkar ha tid att göra en tjänst när du frågar - överväga att agera mer som en matcher. Istället för att ständigt ge till den personen, och få dra nytta av, håll den personen ansvarig för att han också ger dig en hand då och då.
Även i gynnsvärlden verkar det som om du är klok att leva efter tanken på: Fool me once, skam dig. Lura mig två gånger, skam mig.
5. Nå ut till kunskaper
En av de viktigaste fördelarna med att ge är att det skapar ett bredare och mer mångsidigt nätverk av människor som du har hjälpt tidigare. Ett sätt att vara en smart givare är att nå ut till det Grant kallar dina "svaga band": Med andra ord, människor som inte är nära vänner, kollegor eller familjemedlemmar.
Även om starkare band ofta är till hjälp (faktiskt säger Grant att nästan 17% av människorna i en studie som genomförts på Stanford hört talas om ett jobb från ett starkt slips), de är i begränsat utbud - du har bara en fin leverans i ditt liv, och de kan bara hjälpa dig på så många sätt.
Å andra sidan kan de "svaga band" som du har lagt till ditt nätverk under åren visa sig vara mer användbara i, till exempel, en jobbjakt: Nästan 28% av människorna i samma studie hörde talas om ett jobb från en bekant, eller någon de bara ser sällan. ”Våra starka band har en tendens att resa i samma sociala kretsar och veta om samma möjligheter. Svaga band är mer benägna att öppna åtkomst till ett annat nätverk, ”skriver Grant.
"När det är relevant eller nödvändigt, räcka ut till svaga eller vilande band", råder Grant. Även om det kan känna sig obekvämt till en början, men om du har skapat en historia med att ge (du har hjälpt tidigare eller erbjuder att hjälpa dem nu), är de mer benägna att ge till dig.
