Som finansiell planerare fann Ray Linder ibland att han skulle ge det som verkade vara gedigen och rimligt råd till en klient som skulle möts med en överraskande nivå av motstånd - en som hade mer att göra med känslor än något annat.
Lite grävning berättade för honom att människor hanterar pengar annorlunda, beroende på deras personlighetstyp, och dessa skillnader var ofta i linje med Myers-Briggs-testet.
Du har förmodligen hört talas om det: Myers-Briggs-testet är en psykologisk profilundersökning som skapades under andra världskriget. Det delar människor i extroverts och introverts, och sedan segmenterar dem ännu mer i typer som känner vs intuit, tänker kontra känner och bedömer vs uppfattar.
Det är lite komplicerat, varför det är en stor affär att kategorisera människor i de 16 personlighetstyper som beskrivs av Myers-Briggs-testet - som du officiellt kan ta mot en avgift. (Resultaten används ofta av rekryterare, personalpersonal, säljare, matchmakare och advokater i olika professionella kapaciteter.)
Linder var så intresserad av parallellerna mellan Myers-Briggs-testet och hans klienters inställning till ekonomi att han bokstavligen skrev boken om det: Vad ska jag göra med mina pengar? Han konsoliderade också de 16 typerna i fyra bredare kategorier: Skyddare, Planerare, Pleasers och Players.
Men han är noga med att påpeka att det inte finns någon rätt eller fel plats att vara inom universitetet i 16 kategorier. Snarare är syftet med att räkna ut allt detta att utnyttja din typs naturliga tillgångar - i motsats till att skämma dig själv eller slå dig själv.
Vi hittade Linder för att höra mer om de fyra P-skyddarna, planerare, pleasers och spelare.
Skydd
Myers-Briggs Typer: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Dessa människor är i sin natur mycket konservativa, säger Linder. "De tänker framåt, ser till att deras framtid tas om hand, köper samma märken och handlar i samma butiker, " tillägger han och noterar att de är försiktiga vaktmästartyper som ofta hamnar i banksystemet - men inte Wall Street community.
Det kan låta som att det här är det perfekta sättet att vara, men det första intresserade Linder i studien av personlighetstyper var faktiskt ett extremt skydd. "Han var en konservativ kille ekonomiskt, men han blev väldigt känslomässig vid idén att spendera någonting här och nu, " säger Linder. "Det var svårt för honom att släppa denna idé om en perfekt framtid, till och med att dra fördel av minimalriskinvesteringar eller planera en semester."
Detta påpekar han kan leda till alla möjliga problem, inte minst som kan vara äktenskapliga oenighet. Enligt Linder utgör skyddare cirka 38% av befolkningen.
Om du är en skyddare
Även om det kan verka som att en Protector är ett recept på framgång, kan denna personlighetstyp ha mycket problem med oförutsedda förändringar - och fatta dåliga beslut av ren panik.
Förbered dig på det oväntade genom att ha en full akutfond som ska täcka minst sex månaders nettointäkt.
Planerare
Myers-Briggs Typer: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Dessa typer kommer att vara mer "långsiktiga investeringar - de är bättre i stånd att ta risk med beredskapsplaner, " säger Linder. "Jag kunde ge en planerare alla sannolikheter och långsiktiga mål, men det han vill veta är exakt vad han kommer att ha varje dag, och sedan kommer han att spåra det med största säkerhet."
Planerare gillar att se sig själva som kompetenta - så smartare än resten av rummet - och de utgör cirka 12% av befolkningen.
Om du är en planerare
Du är bra när du tänker på stora bilder, men du kan bli så fokuserad på skogen att du glömmer att se träden. Med andra ord, planerare kommer att leva så mycket i framtiden att de missar möjligheter i här-och-nu, som Linder kallar "analysförlamning."
Välj en del av din inkomst för att omedelbart vidarebefordra till långsiktiga besparingar, och ställ in ett annat konto specifikt för "galna pengar" som du kan använda för avkoppling idag.
pleasers
Myers-Briggs Typer: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Dessa människor tar pengar personligen - som en förlängning av sig själva - och "hur de spenderar det är ett uttryck för deras identitet", säger Linder. De närmar sig idén att ”behaga” på två olika sätt - att behaga sig själva eller behaga andra. Men Linder säger att det skiljer sig från planering eftersom ”en planerare vill se till att du har skor på dina fötter och en säker och bekväm miljö. Pleaser handlar mer om de känslomässiga, relationella behoven hos sig själva och andra. ”
Pleasers ser sig själva som "bry sig" och utgör cirka 12% av befolkningen.
Om du är en nöje
En pleaser kan bli utsatt för ekonomiskt missbruk hos individer som kan dra nytta av Pleasers önskan att sätta andras behov över sina egna. Och även när de tar hand om sig själva, kan trevarna missbruka sin egen goda natur genom att överskatta "för det är jag värt." Nedersta raden: Håll dig borta från giftiga vänner som kan manipulera dina bästa avsikter.
spelare
Myers-Briggs Typer: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Spelare älskar att ha friheten att bara reagera just nu: En av dem berättade till och med Linder att ”valuta är lika med dagens cy.” Eftersom de kännetecknas av en tendens att vara tvångsmässiga och osannolikt att tänka på lång sikt, är spelare "Ofta de som har den högsta ekonomiska risken", säger Linder.
Uppenbarligen ser spelare sig själva som "sorglösa" och utgör cirka 38% av befolkningen.
Om du är en spelare
Dessa typer kommer att bli alltför impulsiva och optimistiska när det gäller risker - och bekymmerslösa om planering. Det är värt att notera att det också finns en uppsida för spelaren: resursskapande och en kan-gör attityd som kan vara precis vad som behövs för ett entreprenörsförsök.
Hur du använder dina resultat
I alla kategorier, säger Linder, är poängen att förstå att det inte handlar om pengarna, utan vad pengar betyder för dig - och för alla partners.
Om din Protector-partner säger: "Vi har inte råd med en semester", kanske han verkligen säger, "Jag är orolig för att du kommer att vara kvar utan att jag ser på varje öre." Samtidigt som en Pleaser, du kanske tänker, "Vad är poängen med att ha den bekväma ålderdomen om vi inte har några fantastiska minnen att dela och se tillbaka på tillsammans?"
Så det viktiga att göra är att validera känslor och impulser kring din inställning till pengar - och budgetera på ett sätt som är både ansvarsfullt och genomförbart. Det här betyder inte att du bara ska ge efter för dem, och det betyder inte heller att du ska slå upp för att bekämpa dina egna impulser. Snarare bör du erkänna dem utan bedömning, så att du kan gå framåt på ett sätt som är realistiskt med tanke på dina tendenser.
När människor känner sig validerade, säger Linder, är de mer benägna att nå sitt mål eftersom "när du slutar att reagera kan du börja agera för din egen räkning."
