Experter håller med om: För att vara en effektiv nätverkare, tänk inte på vad andra kan göra för dig. Fokusera istället på hur du kan ge dem värde. Du kommer att bygga starkare relationer, vilket kommer att göra dina förbindelser verkligen ivriga att göra dig gynnar - vilket i slutändan kommer du att komma framåt.
Här är problemet. Om du är ung, relativt oerfaren, i en ny industri eller utan många anslutningar, har du inte massor av uppenbara möjligheter att hjälpa andra.
Lyckligtvis träffade jag nyligen ett fantastiskt sätt att ge människor ett boost som är perfekt för alla yrkesmän utan mycket nätverksvaluta (eller någon annan professionell, verkligen.)
Jag har skrivit LinkedIn-rekommendationer - inte för de människor som arbetar för mig utan för människorna ovanför mig.
Varför
Vanligtvis skriver våra överordnade oss rekommendationer, inte tvärtom.
Men rekommendationer på LinkedIn är annorlunda än de du kanske skickar in med en jobbansökan. På LinkedIn är det helt acceptabelt att ha någon lägre i leden som rekommenderar en högre upp. Det är faktiskt mycket användbart för den person som rekommenderas, eftersom det skapar en helhetssyn på hans eller hennes arbetsetik, ledarstil, färdigheter och så vidare.
Att skriva en rekommendation till din chef ger dig också en chans att tacka honom eller henne. Vi får vanligtvis inte möjligheten att ge spontana tack till våra högre uppehåll, och det här är det perfekta, otydliga sättet att visa din uppskattning.
Slutligen ökar det din synlighet. Anta att någon i din bransch surfar på din chefs sida. Han läser din (välskrivna) rekommendation och slutar klicka på din profil. Nu är du också på hans radar.
Vem
Vem du direkt rapporterar till är ett uppenbart val. Du kan dock också rekommendera din chefs chef, chefen för din avdelning, chefen för en annan avdelning - till och med VD. Så länge du har arbetat tillräckligt nära med den här personen för att ge en exakt och detaljerad beskrivning av hans eller hennes styrkor, kvalifikationer och standarder, är du behörig att ge en rekommendation.
Anta att du undrar om du borde rekommendera Adam, som ligger flera steg ovanför dig på företagets stege. Om dina interaktioner är begränsade till ett par e-postmeddelanden, konversationer på kontorsfester och ömsesidigt deltagande av vissa möten är du förmodligen inte tillräckligt nära. Men om du arbetat under honom för ett projekt, fått utbildning från honom eller hjälpt honom att sätta ihop en rapport, skulle han vara ett utmärkt val.
Hur
Jag vill att alla mina rekommendationer ska vara ärliga, tankeväckande och detaljerade, så innan jag någonsin sätter mig ned för att utarbeta en, tar jag en veckas anteckningar. I stället för att bara tänka, "Åh, det var trevligt", när min chef (eller den som jag rekommenderar) gör något som gör mig tacksam, skriver jag det. Efter sju dagar är igång granskar jag mina anteckningar. (Om det är någon jag arbetar mindre ofta, kommer jag att förlänga denna process till två veckor eller till och med en månad.)
Här är en exempellista:
- Måndag: Erbjuds att lära mig hur man använder ny programvara.
- Tisdag: Tackade mig för mitt hårda arbete; svarade snabbt på alla mina e-postmeddelanden.
- Onsdag: Hjälpte mig att inrätta ett möte så att jag kunde lära mig mer om andra avdelningar.
- Torsdag: Var förståelse när jag var sen till vår incheckning och till och med stannade senare så att hon kunde avsluta förklara något.
- Fredag: Frågade om jag fortfarande ville lära mig att använda ny programvara.
Genom att göra detta hoppar vanligtvis vissa trender ut. Baserat på den här listan skulle jag karakterisera min chef som stödjande, investerad i min framgång och bra på att kommunicera. Plus, nu har jag både specifika drag att lyfta fram och exempel för att säkerhetskopiera mina påståenden. Till exempel kunde jag skriva:
Detta är också ett bra tillfälle att subtilt förstärka någons bästa drag. Om du berömmer din chefs utmärkta lyssnandeegenskaper är chansen stor att han kommer att vara super uppmärksam nästa gång du kommer in med en projektidé. Om du tackar företagets verkställande direktör för hennes engagemang för öppenhet, kommer alla personalmöten inte att försvinna snart. Se bara till att du är ärlig - du vill inte skriva något som får personen att tänka, "Vad? Det gör jag inte. ”
(För fler tips, kolla in vår fem minuters guide för att skriva fantastiska rekommendationer - vi har till och med inkluderat några provrader.)
Resten
Efter att jag har skapat ett riktigt solid stycke eller två är jag vanligtvis angelägen om att lägga upp det på LinkedIn. Jag kontrollerar dock alltid med den rekommenderade först. Vissa människor är ganska picky om vad som händer på deras sida, och du vill inte att din trevliga gest ska bli en faux pas.
Så här ber jag om grönt ljus:
Det kan tyckas roligt att begära tillåtelse att ge en rekommendation, men att göra det ger människor möjlighet att skräddarsy din rekommendation så att de passar deras personliga varumärke - och det är enkelt om de inte vill ha din rekommendation alls. (Det har aldrig hänt mig, men folk säger alltid att de uppskattar att de blir frågade.)
När du har kommit igång eller några redigeringar är du redo att ladda upp!
Jag har använt den här tekniken för att göra något användbart för människor med mycket mer makt, ansvar och synlighet än mig. Kommer du att prova det? Låt mig veta på Twitter!
