Anställa chefer som försöker rekrytera högsta talang fokuserar vanligtvis på deras företags fantastiska kulturer, konkurrenskraftiga lön eller rikliga möjligheter till avancemang. De tenderar att hålla sig borta från de negativa aspekterna av jobbet - och vem kan skylla på dem? Det är ju inte som du pratar om alla dina brister på första dejten.
Men Jeff Bezos tar motsatt inställning på Amazon. När han väljer kandidater varnar han dem: "Det är inte lätt att arbeta här."
Överraskande, den här tekniken fungerar bra - riktigt bra.
Tänk på den typ av personlighet som är intresserad, inte skrämd av ett sådant uttalande; det är en självvalstyp som trivs med utmaningar. Det är därför helt meningsfullt att Amazons anställda är kända för att vara särskilt passionerade, beslutsamma människor.
"Vår kultur är vänlig och intensiv, men om push kommer att skjuta kommer vi att nöja oss med intensiv, " sade Bezos till Forbes magazine.
Dessutom är det att vara på förkant med ansträngningarna i jobbet gör en potentiell anställd mer redo att tro på alla de positiva saker han eller hon får höra - trots allt, om anställningschefen är ärlig om det dåliga följer det att han eller hon är ärlig om det goda också.
Om du någonsin är i rekryteringsposition kan du kanske ha hittat det perfekta uttalandet för att runda ut din tonhöjd. Men alla i en professionell miljö kan använda samma strategi.
Anta att du beskriver ett projekt till dina medarbetare och du säger till dem: "Det här kommer inte att vara en lätt uppgift - men det kommer att ha enorma belöningar." Nu känner de att du litar på dem och anser att de är kapabla. De vill bevisa att du har rätt.
Eller så pratar du med en klient och du säger till honom eller henne: "Att leverera på X kommer att vara svårt, men jag är helt engagerad i att få det att hända, eftersom ditt företags framgång är viktigt för oss."
Nyckeln är att använda den autentiskt; förvandla inte mullkullar till berg. Men om en uppgift, ett projekt eller ett jobb kommer att bli utmanande, medger att det definitivt motiverar människorna omkring dig.
