Jag kanske är lite partisk, men när det gäller att lansera en produkt eller tjänst tror jag att vi lever och dör av vår marknadsföringsstrategi. Det finns tillfälliga produkter och tjänster som misslyckas eftersom de själva är typ av suga - men oftast är de varumärken som har den mest framgångsrika produktlanseringen de som (låt oss vara riktiga) marknadsför det .
Oavsett om du kommer från en kommunikationsbakgrund eller det längst ifrån det och försöker linda huvudet runt alla bitar som utgör en marknadsföringsstrategi - och sedan hur man kopplar dem alla - kan det känns som att drunkna.
Så mitt livsväst den här veckan kommer i form av en marknadsföringsöverlevnadshandbok - en översikt på hög nivå av marknadsföringselement som du bör tänka på när du programmerar din nästa lansering.
1. Sida för landning (eller stänk)
När du lanserar en produkt vill du göra det så enkelt som möjligt för människor att hitta information om - och sedan köpa! - vad du än säljer. Tricket här är att skapa en enda sida på din webbplats som innehåller all produkt- eller tjänstinformation och e-handelsmöjligheter på ett ställe. Led sedan människor dit - och bara dit - i dina nyhetsbrev, bloggar och sociala medier.
En av de största lanseringens misslyckanden som jag ser är när företag inkluderar länkar till deras hemsida i all sin kommunikation och lämnar deras community att ta reda på var på den webbplatsen de kan hitta mer information. Ingen har tid för det.
2. Marknadsföring via e-post
Kalla det ett nyhetsbrev, e-postmarknadsföring, e-postblåsning eller e-postkampanj, men avsikten är densamma - du vill att folk ska registrera sig för din e-postlista, så att ditt företags namn och information varje vecka hamnar direkt i inkorg med personer som troligen köper det du säljer.
Att få människor att registrera sig för din lista är en artikel i sig själv, men här är rubriken: Du vill skicka e-post till riktigt fantastiskt innehåll (t.ex. videor, tankeväckande bloggar och nyhetsuppdateringar) på en konsekvent basis. Sedan, när det är dags att lansera din produkt eller tjänst, har du en hel grupp människor som är vana att se din e-post dyka upp varje tisdag klockan 11 och redan är investerade i ditt varumärke (eller de skulle ha sparkat dig ur deras inkorg för länge sedan).
Nyckeln är att inte missbruka den kraften under lanseringstiden genom att slänga din community med massor av överdrivna försäljnings-e-postmeddelanden. Fortsätt att skapa och distribuera regelbundet allt ditt fantastiska innehåll, se bara till att du gör ditt innehåll relevant för lanseringen och reta sedan det du lanserar i e-postmeddelandet genom att inkludera några meningar om det i slutet och länka till din målsida.
3. Bloggar
För att människor ska bli psykiska om din lansering måste du vädja till dem på mänsklig nivå - och en blogg är ett bra ställe att göra just det. Där förväntar ditt samhälle något personligt, så det ger dig en fantastisk möjlighet att få kontakt med din publik på en djupare nivå.
Om du till exempel startar en streamingträningsvideo kan din webbplats, e-post och annan kommunikation tala mycket om hur mycket mer hälsosamt och lyckligt ditt samhälle blir genom att komma i form med ditt unika system. Bloggen skulle då vara ett utmärkt tillfälle att prata om varför du lanserar - kämpade du med vikt som barn? Var du en träningsmutter som tyckte att ett typiskt gym var själfritt och deprimerande?
(Oavsett vilken vinkel du är, kom bara ihåg att inkludera länken till din målsida någonstans inom.)
4. Sociala medier
Jag behöver inte säga att det här är viktigt. Här är vad jag kommer att säga: När du skapar din sociala strategi runt lanseringen ska du först titta på innehållet du redan skapar - din blogg, ditt nyhetsbrev, meddelanden på din splash-sida. Vad kan du dra och marknadsföra över dina sociala plattformar?
Först då, när du har tagit bort det du redan har, bör du tänka på att skapa unika innehållsstycken bara för dina sociala plattformar relaterade till lanseringen, som memes eller citatgrafik.
För att hålla dig själv organiserad, skapa dig en kalender. På den, inkludera när du skapar varje innehåll, när du vill distribuera varje innehåll och hur du vill distribuera - t.ex. blogg, e-postblast, social, alla tre. Det kan låta som totalt kaos, men när du väl har tagit ut det här torra raderet kommer det att gå samman. Och du ska rocka det. Löfte.
