Du vet att nätverk kan koppla dig till nästa stora möjlighet i din karriär. Och det är precis därför du lämnar din komfortzon för att göra det.
Men alla dina ansträngningar är lite meningslösa om du aldrig följer upp på ett meningsfullt sätt. Om du vill växa det första mötet till något mer, måste du imponera på den andra personen och lägga grunden för en pågående relation.
Lyckligtvis är det inte så skrämmande som det låter.
Det finns en enkel strategi du kan använda för att sticka ut och imponera på alla du möter (även om de har träffat 100 andra människor den dagen). Jag kallar det Super-Connector-strategin.
Det är inte ett ersättare för grunderna som säkert kroppsspråk och en kortfattad hissplan när du presenterar dig själv. Snarare bygger det på dem för att hjälpa dig att sticka ut.
Så här fungerar det: Varje gång du träffar någon ny, tänk på en person i ditt nätverk som de skulle ha nytta av att känna till och sedan göra ditt bästa för att göra introduktionen inom en vecka.
För att göra det bra bör du ställa frågor för att lära dig om din nya kontakts bakgrund och det senaste arbetet. Till exempel föreslår Muse-författaren Andrew Horn följande alternativ till “Vad gör du?”:
Vad är du mest upphetsad för närvarande?
Några stora utmaningar för dig?
Vad är den nästa stora saken du kommer upp?
Om du inte gjorde vad du gör nu - vilket slags jobb skulle du ha?
Hur det här låter
”Du vet, jag har faktiskt en kollega som gjorde övergången från ideell till tech. Jag kommer att fråga om att ansluta er två i veckan så att ni kan dela idéer. ”
Varför detta fungerar
Det är uppenbart att du erbjuder att ansluta dem så att de kan få värdefull insikt och ny anslutning. Men det är inte bara generöst, det finns många sätt detta kommer att gynna dig också:
- Det uppmuntrar dig att lyssna mer än du pratar eftersom du är så fokuserad på vad de gör. Och det hjälper dig att verkligen vara intresserad.
- Det gör att du sticker ut eftersom du erbjuder något snarare än att be om hjälp eller råd. Du ger, inte tar.
- Det är en sömlös övergång till att få deras kontaktinformation.
- Det ger dig en vinkel på uppföljning senare den veckan. Att träffa någon en gång gör inte dem till en tillgång i ditt nätverk. Det tar flera konversationer - och det här börjar diskussionen.
- Det visar hur omtänksam du är. Genom att säga att du ska kontakta den andra personen först, vet de att du funderar på hur du kan tillföra värde, men inte bara antar; och att du kommer att behandla dem med samma respekt. (PS Begär att annan kontakt kallas en "dubbel opt-in-introduktion" och vi har en mall för det här.)
Som med allt annat, ju mer du övar på det, desto lättare blir det - och desto fler människor lägger du till ditt nätverk. Så stick ut genom att ta dig själv ur ekvationen. Lita på mig: Genom att tänka på den mest värdefulla kontakten för den andra personen kommer du att göra dig själv mer minnesvärd.
