Det sägs att om du kastar en pinne någonstans i väst, har den 50% chans att slå en säljare.
Det är möjligt att jag har gjort det, men lägger "försäljning" i Google eller Amazon och se vad du får. Ett bombardemang av utropstecken, grinande kostymer och löften om rikedomar som kommer från spännande psykologiska knep till lärande från Jordan Belfort till att bara skrika på dig. Så kanske är det inte så långt ifrån sanningen.
Verkar som att människor som arbetar med försäljning alltid letar efter ett bättre, smartare sätt att nå mål, sälja mer eller hoppa över konkurrensen, och hela branscher har blivit till för att stödja dessa ansträngningar.
Men det finns ett hemligt vapen jag inte har nämnt; anmärkningsvärt när du tänker på de tusentals böcker, kurser och konsulter där ute. Vilket betyder antingen att jag är på något som ingen annan har kommit fram till, eller så är jag så bred att jag för märket är märket ingenting annat än ett bild av mitt medelålders, förvirrade sinne. (Jag låter dig vara domaren.)
Det hemliga vapnet är inte ett häpnadsväckande nytt tillvägagångssätt, det är inte ett trick, och det behöver inte att du säljer din själ.
Det är självförtroende.
Enkelt som det.
Verkligt, naturligt förtroende.
Så här fungerar det.
Människor är smarta
Att vara passionerad för lokala, ekologiska produkter och arbeta med försäljning för Monsanto kommer förmodligen inte att sluta så bra. Du kanske försöker sälja den senaste, vackert konstruerade produkten, men kopplingen mellan det som är viktigt för dig och det du gör kommer att leda till både din själ och dina mål.
Faktum är att folk kan lukta försäljningsmönster en mil bort, och om du inte kan komma bakom vad du gör är det allt du har. Det finns inget kött för potatisen; ingen äggula i ägget; ingen värme i soppan.
Men att erkänna, hedra och uttrycka de saker som är viktiga för dig är kanske det viktigaste sättet att förtroende hittas och tillämpas. Tänk på det. Att veta vad som är viktigt för dig tio tusen meter ner inne och sedan använda dessa saker ger dig en kongruitet som människor plockar upp och litar på underförstått. Du strålar snarare än att sälja. Det är verkligt förtroende - och det är vad folk är intresserade av.
Mål är inte allt
Mål, nummer och tidsfrister. Livsblod för försäljning.
Det handlar om att landa försäljningen och slå numren, så du börjar göra saker du tror kommer att leverera på dessa mål. Ibland kanske de saker du gör inte är hur du normalt går igenom saker. Du kan ta en genväg eller sju. Du kanske utnyttjar bluff och bluster bara för att landa den jävla försäljningen. Du kanske spelar rollen som en "framgångsrik" säljare, även om det bara är ego och varm luft.
Poängen är att när ditt fokus handlar om extrinsiska mål och resultat händer två saker. Först kommer din hjärna att skapa tänkande som den hoppas kommer att hjälpa dig att minimera risken (dvs att inte träffa ditt mål) och maximera belöningen (träffa ditt mål), även om det samma tänkandet har du uppför dig som en trumfågel. För det andra kopplar du bort dig från inre motivationer, och saker som tryck, förväntningar, status och validering tar över. Du börjar jaga ett specifikt resultat på grund av den status det kommer att erbjuda, eftersom du har ett rykte att hålla jämna steg (även om det är i ditt eget huvud), eller eftersom det är det enda måttet på framgång du har.
Mål är viktiga, säkert, men dessa tankar är inte bara hjälpsamma, de är själsugande bröstsår.
Att arbeta från en plats med självförtroende gör att du kan klippa igenom allt det föga hjälpen som håller dig på baksidan, med insikten att du aldrig kommer att vara bäst när du är motiverad extrinsiskt.
Ditt bästa kommer från insidan, inte från dinglande av mål och mål (en bra chef kommer att veta detta). Det kräver att du ser dig själv som hel, kapabel och resursfull just nu, inte när eller om du träffar dina nummer. Det är vill, inte behov. Det är flöde, inte fastnat. Det är lätthet, inte kämpa.
Detta "vara bäst" är hur du gör bra arbete, och det händer när du tillämpar förtroende till det ögonblick du befinner dig i, vilket ger dig en känsla av att vara okej, oavsett vad som händer. På den anteckningen:
När allt går fel
Missa dina mål, och plötsligt är trycket att klöva dig tillbaka upp. Eller kanske är klimatet där inte bara fungerar för dig och försäljningen lider verkligen.
Rädsla är ett meddelande om att det finns risk i luften, och det är en kraftfull motivator om du vet hur du använder den. Annars kommer samma rädsla att ringa skotten och göra dina val för dig, som normalt innebär att springa bort och gömma sig eller slå ihop med nävar och tänder i ett försök att överleva.
Men förtroende springer inte runt och reagerar på det senaste dramaet. Det är att kunna ta det budskapet av rädsla och bestämma vad man ska göra med det. Rädsla är inte där för att bli slagen eller erövrade som en förtrollande fiende. Det är bara en sak som händer då och då, som att bli dränkt ur en regndusch eller ha sugen på en brownie.
Så när det händer, är förtroende det element som låter dig svara genom att säga: Om denna rädsla är här för att säga att saker är osäkra, så kan jag lita på mig själv att göra bra arbete och ta itu med vad som händer.
Förtroende är inte ett trick eller något du kan använda för att få ditt eget sätt. Det är en mekanism för att hålla sig tro mot det som är viktigt för dig och göra medvetna val och en möjlighet att vara på ditt bästa oavsett omständigheter.
Och när försäljningsstrategierna går är det ganska jävligt oemotståndligt - tror du inte?
