Visste du att du är en ganska kraftfull människa? OK, kanske har du inte superstyrka eller förmågan att läsa sinnen (men skulle det inte vara fantastiskt?), Men du har en stor superkraft: inflytande.
Japp, och jag pratar inte bara med stora chefer eller TED Talk alun här. Oavsett vilken nivå eller kompetens du kan, kan du övertyga människor att göra vad du vill att de ska göra.
Vill du veta hur? Här går det: Bara be dem att göra det.
Jag vet. Överväldigad.
Innan du skrattar finns det faktiskt studier för att bevisa detta. Enligt 2013 års forskning som utförts vid Stanford's Graduate School of Business, vilseleder vi oss själva när det gäller att begära fördelar. Även om vi tror att de flesta av våra förfrågningar kommer att avslås, är de flesta naturligtvis benägna att säga ja.
Ta den här studien, till exempel:
deltagare i en av sina studier trodde att för att få tre personer att gå med på att låna ut sina mobiltelefoner för korta samtal skulle de behöva fråga cirka tio personer, medan de bara behövde fråga sex.
Ännu mer chockerande är att när någon säger nej första gången, är de faktiskt mer benägna att säga ja andra gången. Anledningen är exakt vad du kan förvänta dig: Socialt är det svårt att säga nej till någon, och det är svårare att säga nej två gånger . Ingen vill vara den personen.
Resultatet av detta fenomen, som artikeln beskriver, är att vi inte bara ber om hjälp mindre än vi borde, utan vi tenderar att bara be om hjälp från samma människor - eller närmare bestämt de människor som vanligtvis säger ja första gången runt, och därmed de människor vi känner oss mest bekväm.
Så lösningen är klar: När du behöver något, fråga bara . Och om den personen säger nej, ignorera inte dem som ett alternativ nästa gång.
Jag kallar inte detta för en stormakt bara för att du har förmågan att få människor att göra vad du vill, utan för att det öppnar upp så många dörrar för dig. De flesta vill ses som hjälpsamma - men kan inte vara det om du frågar.
Så genom att direkt fråga får du inte bara saker som görs snabbare (och kanske bättre än om du hade gjort det själv), utan du gör det också lättare att samarbeta med människor som du normalt inte skulle ha gjort.
Det här är vad jag vill kalla en win-win. Vad väntar du på nu? Gå dit och be om en tjänst.
