Hej,
Vill stanna (men vill ha mer)
Kära vill stanna,
Tack så mycket för att ställa denna fråga. Det är en jag ofta blir frågad - och också en som jag ser mycket dåliga råd som ges.
Men jag har goda nyheter för dig. Du har förhandlingsmakt. Det finns ett sätt att framgångsrikt be om en höjning, och du behöver inte hota att gå bort från ditt jobb för att få det.
Låt oss börja idag med den mest pressande frågan: Har du "förhandlingsstyrka?"
Walt Disneys tidigare generaladvokat sa en gång att förhandlingshävstång tillhör det parti som verkar vara i bästa läge att gå bort från en affär.
Det finns två viktiga förhandlingslektioner inbäddade i denna klokhet av visdom. Den första är uppfattningen . Om din arbetsgivare anser att du har viljan och förmågan att gå ifrån ditt jobb - oavsett om du verkligen gör eller inte - är det mycket mer troligt att du får vad du vill eller åtminstone mer än du förväntat dig.
Den andra punkten har att göra med din BATNA. BATNA är en förkortning för frasen " b etter en lternativ t o a n egotiated a greement." Om du vet att det finns ett högre betalande alternativ till ditt nuvarande jobb, kan du känna dig ganska bekväm att förhandla om en höjning.
Och du behöver faktiskt inte ha ett jobb erbjudande för att använda denna kunskap till din fördel, och du behöver inte heller hota din arbetsgivare med möjligheten att förlora dig.
Din arbetsgivare har också en BATNA. Det ögonblick du ber om en höjning måste den väga kostnaderna för att missnå (eller förlora) dig mot kostnaden för att hålla dig. Nyckeln till att skapa utseendet, och därmed verkligheten, av förhandlingsstyrka är att veta hur mycket det skulle kosta din arbetsgivare att ersätta dig, hjälpa din arbetsgivare att förstå ditt verkliga marknadsvärde och be om det värdet på ett sätt som inte bjuder in ett irriterande svar.
Här är den sista raden: Du har förhandlingsstyrka om du inte lätt kan bytas ut. Så enkelt är det. De flesta människor underskattar sitt värde och överdriver sin arbetsgivares förmåga att enkelt ersätta dem. Jag satsar på att du inte kunde bytas ut av följande skäl:
- Du vet ditt jobb inifrån och ut.
- Du har en båtbelastning av institutionell kunskap som gör att du kan göra ditt effektivt och effektivt.
- Även om det är möjligt att anställa en anställd för att ersätta dig, måste din arbetsgivare fortfarande oroa sig för att den nya anställda inte kommer att vara lika lojal, pålitlig och lätt att komma överens med som du är.
Om bara en eller två av dessa antaganden gäller dig, har du betydande förhandlingsstyrka för att söka en höjning.
Ditt brev kan publiceras i en artikel om The Muse. Alla brev till Ask a Expert tillhör Daily Muse, Inc och kommer att redigeras för längd, tydlighet och grammatisk korrekthet.
