När det gäller din jobbsökning tror du att du spelar efter boken.
Du skräddarsyr alltid ditt CV. Du följer varje enskild applikationsinstruktion till brevet. Du investerar massor av tid på att forska företaget. Du övar till och med dina bästa svar på vanliga intervjufrågor framför spegeln.
Denna grundliga strategi har drivit dig till många intervjuer. Men av en eller annan anledning kan du aldrig tycka klara avtalen.
De första par gånger du fick det fruktade e-postmeddelandet "tack, men nej tack", du kritade det som normalt - kanske var du inte bäst passande för den öppna rollen eller kanske de hittade någon som begärde en lägre lön.
Nu? Du börjar bli lite mer självmedveten. När du upprepade gånger kommer nära men fortfarande inte kan landa ett jobb, vet du att det måste vara mer att spela än en arbetsgivare som är lite för selektiv.
Så du läser igenom ditt CV och ditt följebrev igen. Du spelar upp varje sista detalj i intervjun i huvudet.
"Jag kan inte hitta en enda sak som jag gjorde fel!" Säger du till dig själv, "Jag slog detta ur parken."
Men håll i bara en minut. Det finns ett dödligt misstag du kan göra. Och ännu värre? Detta misstag är ofta förklädt som något positivt - något som du tror faktiskt hjälper dig i din jobbsökning.
Vad tar du till bordet?
Jag tror att jag redan har byggt tillräckligt med spänning, så jag kommer att klippa till jaget. Alltför ofta faller arbetssökande i fällan att gå vidare om hur mycket de beundrar företaget eller hur mycket de skulle älska att få en viss position.
Hej, det är bra att prata om hur mycket du respekterar kulturen eller hur ivrig du har landat ett jobb på detta område, eller hur? Det visar din passion och ditt höga intresse för möjligheten.
Men här är saken: Det är inte vad det företaget vill höra från dig. Potentiella arbetsgivare vill veta vilket värde du kommer att ge för deras organisation. I grund och botten bryr de sig om vad du kan göra för dem - och inte vad de kan göra för dig .
Ljudklippning? Kanske. Men i all ärlighet är det människans natur.
Betona ditt värde
Föreställ dig att du skulle få en vågad ny frisyr, och du hade ditt val mellan två olika stylister - Stylist A och Stylist B.
Stylist A berättade allt om hur mycket han älskade att klippa hår. Medan han såg din härliga mopp framför sig förklarade han att han visste att ditt hårstrå var något som han bara inte kunde vänta med att få tag på. Detta var en livs livs möjlighet för honom.
Stylist B? Hon berättade om sin åtta års erfarenhet av att klippa hår, hon diskuterade de ytterligare kurserna hon tog för att förfina sina färdigheter, och hon visade till och med bilder på tidigare stilar som hon skapade.
Så det är beslutstid: Vilken stylist ska du gå med? Vem ska du lita på för att ta en sax till ditt dyrbara hår? Stylist B? Jag trodde det.
Du förstår, arbetsgivare känner precis på samma sätt - de strävar efter att bygga ett solid team av talanger, och de vill veta att dina kunskaper, erfarenheter och expertis kommer att ge en betydande mängd värde för dem.
INTERVIEWING är hårt
Gör det lättare för dig själv genom att arbeta med en intervjuekspert
Möt våra intervjutrainer här
Att hitta en balans
Det betyder inte att du aldrig kan nämna att du älskar företaget eller att du skulle njuta av möjligheten att arbeta där - det är fortfarande allt bra och bra. Nyckeln här är att du inte vill att din glödande recension ska monopolisera ditt följebrev eller intervjusvar. Det handlar om balans.
När du till exempel blir frågan om den beryktade frågan "Varför vill du ha det här jobbet?" I en intervju kan du kort beröra hur mycket du beundrar den organisationen och sedan övergå till att prata om hur dina färdigheter passar perfekt och hur dina tidigare erfarenheter har lett dig till denna nya utmaning.
Eller, istället för att oändligt pröva i ditt täckebrev om företagets kultur, välj en aspekt som resonerar dig mest och beskriv sedan hur det passar dina egna personliga värden (den här artikeln förklarar hur du gör det). Det visar att du gjorde din forskning, medan du fortfarande håller majoriteten av rampljuset på dig.
Jag förstår det - att duscha den blivande arbetsgivaren i komplimanger verkar som ett otydligt sätt att skapa rapport och göra ett positivt intryck. Men det är alltid bättre att hålla större delen av fokuset på dig och vad du tar med till bordet.
När allt kommer omkring, du vill inte ha en frisyr från den oerfarna killen som tappar medan du lustigt ögonfransar dina lås - och arbetsgivarna inte heller. Kan du skylla på dem?
