Det här är de saker vi vill säga till människor när vi nätverkar, men av uppenbara skäl kan det inte.
Så frågan blir alltid, vad kan vi ställa?
Jag har nyligen läst Molly Beck bok Reach Out: The Simple Strategy You Need to Expand Your Network och öka din påverkan . Och i det bryter hon upp konsten att nätverka i steg med små bitar - varav en talar om goda kontra dåliga fördelar.
Konceptet är enkelt: Vissa saker du väljer att fråga ditt nätverk är bättre än andra. Och detta betyder skillnaden mellan någon som vill hjälpa dig och någon som inte vill göra något med din begäran.
Om du läser citaten ovan och krängde vid tanken på att säga dem till någon du känt, vet du redan vad en dålig tjänst är.
Så vad gör en bra tjänst?
"Nyckeln till en stor tjänst är att ställa en viss, definierbar fråga vars svar inte kan hittas på Google och lätt kan besvaras i ett stycke eller så via e-post", säger Beck i boken.
Låt oss dela upp det lite mer:
Det borde vara specifikt
Din fråga bör skräddarsys för personen och inte superöppen. Beck ger exemplet "Kan jag välja din hjärna?" Som både att vara alldeles vag och fråga för mycket av någon (och gratis, tänk på dig). Det är bättre för dig att säga något som "Vilka råd har du för någon som vill bryta in ekonomi som dig själv?"
Det bör vara icke-Googlerbart
Ställ inte någon en fråga som du kan slå upp själv. Beck använder "Vilka öppna jobb har ditt företag?" Som ett exempel som du enkelt kan söka på din egen tid.
Det borde vara kort
Många av dina förfrågningar kommer att skickas via e-post till någon som redan är ganska upptagen, påpekar Beck, så de borde kunna svara på det utan att spendera timmar på att få svar.
Nu, naturligtvis, om personen verkar upphetsad att chatta med dig kan du be om att träffas personligen. Men Beck föreslår, ”Om och när folk säger ja, tänk på att du arbetar enligt deras schema, inte ditt, och du bör resa för att åka till en plats som är lätt för dem att komma till. Dessutom, när du träffas för kaffe eller till och med en måltid, bör du betala för dem. ”
Slutligen, säger författaren, bör varje tjänst komma med en gåva. Eftersom den här personen går ur vägen för dig, bör du göra detsamma - vilket innebär att du bör inkludera minst två fördelaktiga saker i din första räckvidd. Innan du oroar dig för att du måste skicka en fruktkorg och en flaska vin varje gång du ber någon att ta kaffe, gör det inte. Det kan vara så enkelt som ett kompliment, en bokrekommendation eller en introduktion till någon du tror att de skulle ha nytta av att känna.
(Men om de i slutändan hjälper dig på ett stort sätt kanske du vill skicka dem en av dessa tackartiklar.)
Efter att ha läst boken räckte jag till Beck för att se om hon hade någon favorit "frågar" från sin egen karriär:
En av de mest minnesvärda fördelarna som jag någonsin har blivit frågad var när en läsare av min blogg mailade mig för att säga att hennes vän var ett stort fan av mitt författande, och skulle jag överväga att göra en födelsedagskrig på bloggen till henne? Det gjorde min dag att hon och hennes vän tänkte så mycket på min blogg, och det var ett så coolt sätt att få någon att känna sig speciell på sin födelsedag. Naturligtvis sa jag ja. Den super-unika favören öppnade en stor kommunikationslinje mellan oss alla tre, och jag samlade faktiskt personligen med kvinnan vars födelsedag det var när hon flyttade till New York år senare!
Din begäran kan vara enklare (eller ännu mer komplicerad) än den här, men det betyder inte att det inte är värt att fråga. Om du följer riktlinjerna ovan kommer du att göra det så mycket lättare för någon att säga ja - och också vara upphetsad över det.
