Som du antagligen redan gissat finns det mycket arbete som ska göras när det är dags att förbereda sig för din kompensationsförhandling. Det är dock inte hårt arbete, bara arbete.
Här är stegen:
1. Granska din aktuella jobbbeskrivning.
2. Om du, som de flesta anställda under de senaste fyra åren, har tagit på sig nya uppgifter, gör en lista över dem.
3. Uppdatera din arbetsbeskrivning för eget bruk.
4. Gå till en webbplats som Glassdoor.com eller sök information från andra i din bransch för att ompröva vad det är du faktiskt gör. Reflekterar din nuvarande jobb verkligen dessa uppgifter?
5. Använd Glassdoor.com eller dina kontakter i branschen (eller till och med en anonym fråga på LinkedIn) för att se hur mycket din arbetsgivare skulle behöva betala en ny anställd för att göra det jobb du gör nu.
6. Skriv ned följande:
Utan att tänka på en höjning eller marknadsföring, be din överordnade till kaffe eller lunch. Syftet med detta möte är att du ska lära dig vad hennes största jobbutmaningar är, vad hennes behov och önskemål är och vilka av de mål din arbetsgivare har prioriterat på omedelbar, kort och lång sikt. Be inte om någonting. Bara lyssna. Och skriv sedan ner allt du lärde dig.
Ditt nästa steg är att schemalägga ett möte med någon som har behörighet att bevilja din begäran om en höjning. Om det finns mer än en person med den myndigheten kan du planera ett möte för att diskutera din begäran med den person som troligtvis godkänner den. Jag skulle inrätta detta möte som ett "checka in" -möte snarare som som ett "be om ett höjning" -möte eftersom du fortfarande är i förberedelsefasen och informationssamlingsstadiet i din förhandlingsplan.
Börja detta möte genom att fråga din förhandlingspartner om de största hindren för framgång som ditt företag står inför. Prata om de många sätten på vilka du kan hjälpa ditt företag att uppnå dessa mål under de kommande åren. Prata om hur du redan har hjälpt företaget att uppnå de mål som det satt upp för sig under tidigare år - och använd konkreta exempel. Med andra ord, beröm ditt eget arbete så blygsamt som möjligt.
Du kan starta förhandlingssamtalet då och då, eller så kan du ta tillbaka den information du fick till dina rådgivare (dina vänner, medarbetare, betydande andra) för att skärpa din plan utifrån den information du fick.
Det sista steget är den faktiska förhandlingen. Detta är den svåraste uppgiften för de flesta kvinnor jag arbetar med. Inte för att det är så svårt, utan för att vi inte är vana att förhandla och vi är rädda för att folk blir arga på oss om vi förhandlar för våra egna räkning.
Med all sannolikhet har ingen någonsin gett dig ett manus för att starta en konversation om kompensation som sannolikt kommer att leda till ett tillfredsställande avtal. Ingen förrän nu. Så kom in igen på fredagen, och det är precis vad vi kommer att ge dig. Under tiden börjar du göra ditt preparbete!
