Rädsla är ganska vanligt när du går in i början av entreprenörskap, särskilt när det gäller pengar. När allt kommer omkring kommer ingen att ge dig en lönecheck längre. Du kanske också upplever känslor av tvivel, otillräcklighet och - min personliga favorit - "framtida snubbning." Du vet när du har dagdrömmar om överhängande misslyckande. Kommer människor faktiskt att betala för din produkt eller tjänst? Vad händer om inga pengar kommer in nästa månad? Vad händer om du inte kan betala räkningarna?
Men även om dessa rädslor är helt normala, är det viktigt att hålla dem i kontroll. Ett kännetecken för en framgångsrik företagare är förmågan att bli bekväm med rädsla, titta på den objektivt och hitta lösningar. Å andra sidan, om du fastnar i en rädsla tankesätt, kommer det att vara mycket svårare att vidta åtgärder och göra vad ditt företag verkligen behöver för att gå vidare.
Här hittar du några av de vanligaste rädsla för företagarpengar - och råd från någon som har varit där om hur du kan börja komma över dem.
1. Spendera pengar på ditt företag
Det är inte lätt att ta del av dina svårtjänta besparingar, men sanningen är, det finns nästan inget sätt att driva ditt företag framåt utan att så småningom behöva lägga lite pengar i det. Vid någon tidpunkt måste du tänka på sätt att expandera - och om det är att anställa en ny anställd, få kontorslokaler, reklam eller något annat, kommer det förmodligen att kosta lite deg. Även om ditt företag är tekniskt "billigt", kan du så småningom behöva springa för en ren webbdesign, hosting, visitkort, marknadsföring och så vidare.
Jag fick nyligen detta insikt när jag träffade en platå och letade efter nya sätt att bygga mitt varumärke. Efter att ha undersökt sätt att kombinera mina passioner för personlig utveckling, affärsverksamhet och skrivande, kom jag över idén om livscoaching. Det var det perfekta sättet att växa min verksamhet! Det enda problemet: Certifieringen skulle kosta mig nära 6 000 dollar.
Jag hade ett stort beslut att fatta här. Medan jag hade sparat pengarna ville jag verkligen inte släppa dem. Men efter noggrant övervägande insåg jag att mitt märke skulle vara mycket sämre om jag inte åtminstone försökte. Så i april signerade jag på den streckade linjen. Sedan dess har jag utvidgat mina horisonter, lärt mig nya färdigheter och till och med tagit upp några klienter - både för att skriva och coacha. Ja, jag var tvungen att spendera mycket pengar, men sanningen är att jag redan har gjort det mesta av det. Inte så pjåkigt!
Historiens sensmoral? Att göra en investering i ditt företag kan vara bra på lång sikt. Om du har svårt att besluta om du vill spendera lite deg, fråga dig själv: "Ett år från och med nu, vad skulle påverkan på min verksamhet vara om jag gjorde det här - och om jag inte gjorde det?" Seriöst med denna fråga och sedan fatta ett beslut. Svaret blir vanligtvis kristallklart.
2. Ladda för mycket
De flesta företagare hatar att räkna ut hur mycket de ska ta ut. De är rädda för att kunder inte kommer att betala en hög skattesats - speciellt tidigt i sin verksamhet - så de hamnar under laddning för det mesta. Slutresultatet? Många av oss hamnar överarbetade och underbetalda.
När jag först började skriva frilans och blogga, gick jag igenom jobbtavlor och tänkte att $ 2 per 500 ord var industristandard. Det som resulterade var att jag slavade bort vid 100 artiklar om parning av spindlar och sängbugg, bara för att tjäna 200 dollar extra. Definitivt inte värt det.
Jag var tvungen att klargöra vad mina tjänster var värda - och nu tjänar jag $ 150 för varje 500-ords artikel jag skriver - för ämnen jag faktiskt tycker om. Hur gjorde jag det här? Min berättelse innebär mycket test och fel. Men en bra utgångspunkt är att ställa dig själv följande frågor:
För mer hjälp med att ta reda på hur mycket du ska ta ut, har Marie Forleo några bra saker. Hon täcker allt från hur mycket du bör börja debitera till hur du ökar dina priser.
3. Att säga nej till projekt
I de tidiga stadierna är det frestande att ta alla affärer som kommer på din väg. Några pengar som kommer in är bra, eller hur?
Det kan låta kontraproduktivt, men det är viktigt att säga nej till vissa projekt ibland. Först ut, många gånger är utbränningen inte värt pengarna. Men utöver det är det viktigt att vara mycket tydlig på de typer av projekt och klienter som du vill bli känd för och spendera din tid på att söka och arbeta med dessa människor. Om du kan bygga relationer med kunder du bryr dig om kommer det att bli mycket bättre för ditt företag på lång sikt än om du lägger din tid på ett gäng engångsprojekt som inte hjälper dig att bygga ditt rykte (även om de tar in pengar på kort sikt). Att bygga relationer med dina goda kunder kan leda till remisser, långsiktiga spelningar och till och med en behållare för sina stora projekt. Det gör det lättare att få betalt bra och arbeta med coola projekt, och det tar mycket av benarbetet för att hitta nya kunder.
Ett sätt jag ser till att ett projekt är värt min tid är att ställa några väsentliga frågor under ett utforskande Skype-möte, som "Hur ser din budget och tidpunkt ut?" Och "Vad är dina övergripande förväntningar på slutprodukten?" frågor är utformade för att hjälpa mig ta reda på om ett projekt eller en klient skulle passa bra och inte är värt tiden. Det är ett bra sätt att rensa bort de dåliga äpplen och komma till projekt du kommer att älska.
Dina pengar rädsla bör inte hindra dig från att bli en blomstrande företagare. Genom att bli tydlig om dina mål, ta beräknade risker och veta när du ska dra linjen kan du undvika mycket pengar huvudvärk och flytta ditt företag framåt.
