Människor säger ofta att en av orsakerna till löneskillnaden mellan könen är att kvinnor inte förhandlar.
Nåväl, en ny studie visar att förhandlingar faktiskt kan vara problemet.
Studien av 184 chefer, publicerad i tidskriften Organization Science, visade att när deltagarna mötte ett scenario där de skulle behöva förklara höjningar de tilldelade - med andra ord förbereda sig för att förhandla - de sannolikt skulle ge män höjer två- och en halv gånger så stor som höjningar för kvinnliga arbetare med lika färdigheter och erfarenhet. Detta var redan innan några förhandlingar skulle ha ägt rum.
Men när cheferna mötte ett scenario där de skulle tilldela höjningarna utan förklaring gav de lika höjningar till män och kvinnor.
Verkligen?! Medan vissa studier indikerar att kvinnor inte förhandlar så ofta som män gör (särskilt tidigt i sin karriär), tyder detta experiment på att korten staplas mot dem innan de ens påbörjar en förhandling.
I varje yrke (med undantag för skonskinn och vissa andra jobb för personlig vård, konstigt nog) tjänar kvinnor mindre jämfört med sina manliga motsvarigheter. I genomsnitt tjänar kvinnor cirka 70 cent för varje dollar som en man gör i en liknande position.
"Närhelst forskning avslöjar skillnader mellan mäns och kvinnors lön finns det en gemensam retort: Gapet" måste "bero på obemärkta skillnader i mäns och kvinnors vilja eller skicklighet i att förhandla om lön, " Maura Belliveau, som genomförde forskningen vid Emory University och är nu docent i management vid Long Island University i New York, berättade The Globe and Mail. "Även om det finns vissa könsskillnader i förhandlingar, avslöjar denna studie kvinnor en stor nackdel som föregår varje förhandling."
Som Globe and Mail konstaterar, ”Genom att flagga 70 procent av pengarna för män, säkerställde den första gruppen av chefer att män inte skulle behöva förhandla, eftersom de redan hade en betydande höjning, sade hon. Om kvinnliga arbetare försökte förhandla var de i en nackdel eftersom de flesta av pengarna gick till män. ”
Även om utsikterna för att förändra medvetslösa fördomar är smala, är det här att ta bort här inte att kvinnor ska ge upp förhandlingarna. Personalavdelningarna bör göras mer medvetna om dessa fördomar. Och ju bättre kvinnor är på att förhandla (och ju oftare vi gör det), desto mer börjar vi bryta ner de fördomar som leder chefer att göra det ännu svårare för oss.
Men vad är det bästa sättet att be om en löneförhöjning? Börja med att undersöka det belopp du förtjänar att göra och lära dig hur du kan uppnå dina lönemål med Negotiating 101 och få svar på de 10 frågor du är för generad att ställa om förhandlingar.
