Vi får veta om och om igen att kvinnor är för motvilliga, för saknar förtroende, för blyga för att be om en höjning.
Men vi frågar.
Och vi har bevis. Vi hittade fyra riktiga kvinnor som förhandlade om höjningar och fick dem. Dessa är inte karriärbussar eller anställer chefer - de är bara ambitiösa, samvetsgranna kvinnor som vi, som fick saker att hända för sig själva.
Observera: Namnen har ändrats för att skydda dem som delade sina framgångar - och för att förhindra dem från att möta besvärliga situationer på jobbet.
Kom ihåg att om de kan göra det kan du också.
Rosemary, reporter
Jag var på mitt jobb i New York City i ungefär ett år när jag tänkte att det var dags att förbereda mig för att förhandla fram en höjning, så jag började använda webbplatser som Salary.com för att hitta vad människor med jämförbar erfarenhet och kvalifikationer tjänade. Jag insåg snabbt att jag gjorde mindre än branschnormen.
Jag gick bra med mina kollegor, så jag frågade i andan av solidaritet: ”Jag ser på att söka en höjning, och det är bra för oss alla att veta vad vi är värda.” De var glada att dela och Jag insåg snabbt att en manlig medarbetare som hade anställts efter mig med exakt samma referenser (ner till samma journalistskola!) Men mindre erfarenhet gjorde 15% mer än jag var! För att ge förolämpning mot skada är det inte så att han hade förhandlat från början och det hade jag inte: Ingen av oss hade förhandlat fram vårt första erbjudande.
Jag ville bli upprörd, men jag var tvungen att bli strategisk.
Jag började fråga vänner som var advokater om min situation och de påpekade att min arbetsgivare troligen bröt mot jämställdhetslagen; Jag var den enda kvinnan på mitt kontor. Min chef på den tiden var ny, så hade inte anställt mig och var inte medveten om skillnaden. När jag påpekade det för honom (enligt mina advokats vänner) tog han upp det till verkställande direktören och jag fick omedelbart en höjning på 15%.
Amy, barnläkare
Medicin skiljer sig från andra områden på det sättet att om du arbetar i en privat praxis och tjänar en lön kan du förvänta dig att ha en konversation om att bli mer en partner runt femårsdagen. I stället för att få en fast lön delar du sedan i företagets vinster med en proportionell bonus varje år.
I min praktik med sex läkare i Michigan är jag både den enda som inte har barn och den enda som arbetar på heltid. Därför har jag ambitioner att bli partner. Efter tre år märkte jag hur mycket mer ägaren gjorde än hans personal: Han hade att göra med arga föräldrar, förhandlade med sjukförsäkringsbolag, beställda vacciner, anställa nya anställda. Eftersom jag en dag ville bli partner, började jag fråga mig själv: Vad kunde jag ta på mig för att komma dit?
Så jag frågade. Jag sa till honom att jag var intresserad av att lära mig mer om hur verksamheten fungerar och hur jag kunde hjälpa och frågade hur jag kunde röra mig upp i leden. Inte bara uppskattade han att jag märkte hans arbete, men han berättade för mig att jag var den enda som någonsin hade frågat honom hur man skulle gå över till affärssidan av saker.
Han frågade hur mycket jag ville göra i slutändan, och vi satte oss och räknade ut hur jag skulle komma dit. Vi strykade ut mitt ansvar och löneförhöjningar för de kommande fem åren (det fungerar till 10-15% per år). Genom att visa mitt engagemang för övningen och fråga hur jag kunde växa med honom kunde min chef planera på att jag var runt och han belönade mig i enlighet därmed.
Att vara på förkant med mitt engagemang för hans verksamhet gjorde det lättare för honom att investera i mig.
Susan, redaktör
Efter examen i en lågkonjunktur trodde jag att jag skulle ha tur att ha något jobb förutom ”obetalt praktikant.” Så när jag fick en betald praktikplats arbetade jag mig in i en personalposition och sedan en annan - och med den andra kampanjen, jag bad om mer pengar.
Mitt företag är ideellt, så vi arbetar alla för att göra det bättre. I denna typ av miljö kan fråga efter pengar verka girigt och krassigt. Lägg till det faktum att jag är en av de yngsta som innehar min position och att jag var förståeligt motvillig. Fram till nu hade jag alltid sett min lön som hur mycket pengar jag hade, inte hur mycket jag var värd. Och eftersom jag kunde betala mina räkningar, min hyra och min studielån kändes det som att jag hade nog.
Men då berättade kvinnan vars jobb jag tog över mig att jag skulle förhandla - hon flyttade utomlands, så jag kände mig bekväm att öppna upp för henne om min lön, och hon kände sig bekväm att ge mig ett utifrån perspektiv på tillgångar som jag inte insåg var värdefullt: min erfarenhet inom fältet på college (jag hade varit redaktör på högskoledokumentet), min kännedom om kontorskulturen och min vilja att arbeta fler timmar och vara ansluten dygnet runt.
Efter att ha insett hur hjälpsamt det var att höra en objektiv bild av mitt värde, började jag samla intel från människor som på liknande sätt inte var konkurrenskraftiga med mig: Jag bad min tidigare chef om hans råd och min vän som arbetar inom ekonomi.
Mellan de två nöjde jag mig med att be om en höjning på 20%. När jag kommit förbi mina bekymmer över att verka förmodande var själva förhandlingen lätt. Jag tog med mig anteckningar till mitt möte (på min väns rekommendation) och gick igenom punkterna om mitt värde. Min chef tog tillbaka mitt föreslagna nummer till lämpliga kanaler, och en vecka senare fick jag ett nytt jobb och en högre lön.
Eva, vice ordförande i ideell organisation
När jag erbjöds mitt första jobb som examen senior verkade idén att förhandla om min lön absurd. Jag kände mig lycklig att någon skulle ge mig ett jobb och fruktade också att förhandla om min lön skulle vara smärtsamt besvärligt och potentiellt skada min relation med mitt nya företag och chef. Men efter att ha fått veta att kvinnor slutar med mycket lägre lön under hela sin karriär, delvis på grund av att de inte förhandlade, bestämde jag mig för att jag skulle göra det - om inte för mig, för att bryta mönstret!
När jag ringde för att svara på mitt jobberbjudande tog jag ett djupt andetag och skrek ut, "Finns det någon flexibilitet med kompensationen?" Min chef frågade mig hur mycket jag ville göra och jag bad om 10.000 dollar mer än de erbjöd. Två timmar senare svarade han och jag fick 17% höjning. Min första tanke var "Wow, det fungerade faktiskt!" Och min andra tanke var, "Jag undrar om jag kunde ha fått mer?"
Sedan dess har jag alltid förhandlat fram min lön, även om startbjudandet är högt, och faktiskt har kommit att njuta av den. Innan jag förhandlar påminner jag mig själv om att företaget vill ha mig eller att de inte skulle erbjuda mig jobbet, att personen som erbjuder erbjudandet förmodligen gör mycket mer än jag erbjuds, och att mitt företag kommer att respektera min förmåga att kommunicera tydligt oavsett av vad som händer.
Sedan tar jag dessa tre steg och håller mig alltid positiv och energisk:
1. Väntar inte på ett samtal: När jag kallas med ett erbjudande eller ett moterbjudande, säger jag alltid, ”Tack. Jag är otroligt upphetsad över den här möjligheten och uppskattar erbjudandet. Kan jag ringa dig tillbaka i eftermiddag för att diskutera några detaljer? ”Det håller mig lugn och får mig att känna att jag har kontroll över konversationen.
2. Begär minst 20%: Jag ber normalt sett om 20-30% löneförhöjning. Jag vet inte hur jag bestämde mig för det här, men det har verkat vara rätt belopp att begära. Jag vill se till att jag ber om mycket mer än jag faktiskt vill, och erkänner att deras andra erbjudande kommer att vara lägre än min begäran. Jag ger också ett skäl för att be om en ökning (levnadskostnaderna i staden, ansvarsnivån som krävs, den genomsnittliga marknadslönen) men går inte in i detaljer.
3. Kom ihåg att det inte handlar om lön: Eftersom tid och flexibilitet är väldigt viktigt för mig ber jag ofta om ökad semester eller andra förmåner, som att betala för en klass eller utbildning. Ett jobb skulle inte ge mig mycket extra lön, men jag fick en extra vecka semester varje år och fick faktiskt min nya chef ber om ursäkt för att jag inte kunde erbjuda mer.
