När de accepterar en ny tjänst tror de flesta att be om en högre lön. Men det finns något annat du kan förhandla om - något som utan tvekan är lika viktigt. Din jobbtitel.
Tänk på det: Titeln på ditt CV idag kan ha en stor inverkan på dina sysselsättningsutsikter i framtiden. Människor använder ditt jobb för att snabbt förstå hur du passar in i en organisation, vad du gör och din kompetensnivå eller myndighet.
Detta gäller särskilt när det gäller att imponera rekryterare och anställande chefer, som tillbringar "inte mer än ett par minuter på att granska varje CV de ser", enligt Mike, en rekryterare för ett nationellt digitalt företag baserat i Seattle. Att inte ha rätt rubrik kan undergräva hur du ser när du ansöker om ditt nästa jobb, för att inte tala om när du arbetar med dina kollegor och klienter under tiden.
Så när du förbereder förhandlingar, tänk inte bara siffror, tänk namn. Här är vad du behöver veta.
Tänk på den befintliga strukturen
Innan du föreslår en ny titel, vill du ta hänsyn till den rapporterings- och organisationsstruktur som redan finns. Om du ansöker om en standardposition inom en stor organisation, med flera andra anställda som har samma jobb, kanske en annan titel inte är livskraftig. Men det "beror på företagets HR-filosofi och hur snabb organisationen är", säger Mike. "För unika roller där jobbet är nytt, jobbet inte är utbrett och kandidaten ger unika färdigheter har jag alltid varit öppen för att förhandla om titeln."
Han rekommenderar att sökande frågar om tjänsten är en nyskapad roll, eller om befintliga anställda redan har samma position och ansvar i företaget. "Detta kan vara en indikation på om titel sannolikt kommer att vara ett förhandlingselement, " förklarar han.
Tänk också på hur din nya handledare kommer att känna om du ber om en annan titel. Du vill inte sätta henne i defensiven eller låta henne tänka att du skjuter på hennes jobb. Om du till exempel har erbjudits en position som chef och du rapporterar till en direktör, föreslå inte en chef eller biträdande direktörstitel - det kan mycket väl komma ut som om du försöker minska din handledares position. Tänk istället på "Group Manager" eller "Senior Manager."
Kolla in branschnormer
Tänk på att jobbtitlar och deras betydelse ändras från en organisation till en annan. Till exempel kan en samordnare i ett företag likna en verkställande assistent, men det kan vara en ledningsställning på ett annat nivå på ett annat företag.
Som sagt, med tanke på dina framtida jobbmöjligheter, bör du tänka på hur titeln du erbjuds staplar upp till branschnormer. Gör några undersökningar om liknande positioner, analysera deras arbetsbeskrivningar och din och jämföra dem med den titel du erbjuds.
När du gör din forskning, fråga: Tar din nya titel hänsyn till alla ansvarsområden som anges i arbetsbeskrivningen? Vad sägs om något framtida ansvar du kommer att ta på dig? Eller finns det en annan titel som skulle vara en bättre representation?
Gör ditt fall
När du har lagt dig till den titel du vill, se till att du kan formulera varför du förtjänar det. Detta kan inte vara ett känslomässigt baserat argument utan snarare vara en saklig, datadriven förhandling.
Utöver den branschforskning som du redan har gjort, kan du ta en lista över dina prestationer, specialutbildning och relevant erfarenhet som kommer att gynna organisationen som anställer dig. Allt du kan visa som är utöver vad som krävs för jobbet hjälper dig i ditt fall att få en högre titel.
Använd denna information för att placera din fråga. Till exempel, "Baserat på min omfattande erfarenhet av projektledning vid mitt sista jobb, tror jag att jag har mer erfarenhet än positionstiteln för marknadsassistent antyder, och skulle vilja föreslå en titel som marknadsanalytiker eller marknadskoordinator."
Presentera det som en fördel
Slutligen, utöver att ange dina kvalifikationer, bör du också presentera din föreslagna nya titel som en fördel för arbetsgivaren. Din jobbtitel kan och kommer att ha stor inverkan på hur du interagerar med kunder och kunder, vilket är direkt relaterat till hur dessa kunder ser organisationen som helhet. Om du till exempel arbetar med högprofilerade klienter kan en "Client Relations Manager" -titel få dem att se dig mer gynnsam än en "Customer Service Associate." Tänk på sätt som en annan titel kan vara bra, utöver bara ditt CV.
Ge inte upp
Lyckligtvis, i många organisationer, är arbetstitlar förhandlingsbara - särskilt i mindre företag eller ideella organisationer, där budgetar är notoriskt snäva.
Men du bör också vara beredd på vad du kommer att göra om din begäran inte accepteras. Viktigast, kom ihåg att "nej" inte nödvändigtvis betyder "nej" för alltid. Som en del av förhandlingsprocessen, ta reda på vad du behöver göra för att få den titel du är ute efter. Be om några mätbara resultat och en tidslinje att arbeta med. Sedan "var tålamod", säger Lisa Yaeger, PHR, chef för personalresurser vid Community College i Vermont. "Bevisa att du kan utföra det arbete som skulle vara lämpligt för titeln."
