”Det är den absolut sämsta försäljningstekniken du kan göra. Dessa killar var miljardärer. Tror du att de verkligen behövde en kopp kaffe? ”
I ett fascinerande samtal förklarar James Altucher att han använde en fruktansvärd strategi när han sammanställde en lista med 20 personliga affärshjältar och frågade dem via e-post om han kunde köpa dem en kopp kaffe och ha 20 minuter av sin tid.
Han förklarar facetiskt att han förväntade sig att de skulle säga: ”Håll allt! James Altucher kommer att köpa en kopp kaffe. Jag har aldrig hört talas om den här killen alls, och jag ska gå ner ner nu och ta en kopp kaffe med honom. Stoppa hela verksamheten. ”
På samma sätt gör Ted Rubin klart på sitt blogginlägg att du aldrig bör fråga människor om du kan välja deras hjärna.
Tänk på frasen en sekund - välj deras hjärna - som är ungefär lika invasiv som den blir. Det är faktiskt ganska läskigt! Jag kan inte låta bli att tänka på den forntida egyptiska mumifieringsprocessen, där de skulle plocka din hjärna genom din näsa, bit för bit. (Du var redan död under denna process, tack och lov.)
Kom ihåg att framgångsrika människor är upptagna och de ser sin tid som sin största tillgång. En kopp kaffe är en dålig avkastning på deras investering. Om de tillbringar 20 minuter med dig, tillbringar de 20 minuter från sin familj, 20 minuter från deras företag och 20 minuter från en miljon andra möjligheter. Även om de verkligen vill hjälpa till, kan de omöjligt säga ja till alla som bjuder in dem till en kopp kaffe (eller en läskig hjärnplockningssession). Som Warren Buffett uttrycker det, "skillnaden mellan framgångsrika människor och riktigt framgångsrika människor är att riktigt framgångsrika människor säger nej till nästan allt."
Så frågan är: Hur skapar du en win-win situation? Hur kan du få möjligheten att dra nytta av otroliga människors kunskap och visdom i ditt område, samtidigt som de ger en hög avkastning på sin investering av sin största tillgång: deras tid?
Här är en idé som fungerade för mig: en podcastintervju.
Varför podcasting fungerar
Jag ska vara den första som berättar att podcasting inte är för alla. Jag kommer också att vara den första som berättar att podcasting kräver mycket hårt arbete (även om det är sant för allt som är värt).
Men att sitta ner med någon och intervjua dem för en podcast är oerhört värdefullt. Det är faktiskt en win-win-win situation eftersom det är tre parter involverade:
1. Du
Om någon går med på en intervju får du nu en en-mot-en konversation med honom eller henne. Kanske är det 20 minuter. Kanske är det 30 minuter. Kanske är det en timme. Oavsett hur mycket tid du får ställa frågor om denna persons bakgrund, kämpar och framgångar, samt fråga om råd. Hur coolt är inte det? (Och det är gratis. Vissa företagstränare tar ut $ 500 i timmen!)
Inte bara får du ovärderlig insikt från din intervju, utan du lägger grunden för en personlig relation. En tweet och ett e-postmeddelande kan lätt gå förlorat i bruset. En en-mot-en konversation är svår att glömma, särskilt när den andra personen pratar om sig själv hela tiden.
2. Din gäst
Om du kan presentera en framgångsrik affärsperson eller entreprenör på en podcast och marknadsföra den till ditt nätverk (och till och med utöver det) är detta en stor exponering. Kanske har denna person en ny bok som han marknadsför. Kanske lanserar hennes verksamhet en ny produkt. Kanske expanderar hans serviceorienterade företag. Hur som helst kan den fria exponeringen vara en exponentiellt större avkastning på någons investering än en kopp kaffe.
3. Din publik
Glöm inte den här! En välgjord podcast som erbjuder uppmuntran, inspiration och handlingsbara råd kan gynnas dussintals, hundratals, till och med tusentals människor. Kom bara ihåg: Din publik tar tid från sitt upptagna schema för att lyssna på din podcast. Det är ett privilegium. De får aldrig den tiden tillbaka, så hedra dem genom att ge en avkastning på sin investering.
Nu då?
Så du har bestämt att det här är en bra idé - vad nu?
Jag har kört en podcast i cirka åtta månader nu och jag har intervjuat mer än 50 personer. Min affärspartner och jag började från början och - gång på gång - har vi blivit överraskande (positivt chockade är mer som det) av generositeten hos ledare inom vårt område, liksom de andra bloggarna, podcastarna och utgivarna vi har kopplat till.
Som sagt, det är inte allt roligt och spel. Här är några saker jag har lärt mig på vägen:
Var konsekvent
Det hjälper dig att bli en pålitlig myndighet. Jag rekommenderar att du släpper ett avsnitt per vecka. Om du är mycket ambitiös kan du släppa tre avsnitt per vecka, men lita på mig: Det är lättare sagt än gjort. Det finns inte en magisk veckodag - måndag är inte bättre än torsdag - nyckeln är att välja en veckodag och äga den dagen. Bli en pålitlig källa för din publik och utbilda dem att veta när de kan förvänta sig ett nytt avsnitt.
Strömlinjeforma formatet
Föreställ dig att din favoritprogram var 15 minuter lång en vecka, två timmar lång nästa vecka och 37 minuter lång nästa vecka. Du skulle förmodligen bli förvirrad och frustrerad! Det skulle vara svårt att planera ditt liv kring ett sådant godtyckligt schema, även med alla våra snygga strömnings- och inspelningsverktyg. Dessutom vill de personer du intervjuar veta exakt hur mycket tid du behöver. Det är ditt samtal, men en intervju på 30-45 minuter är förmodligen rätt tid om du tar med dig gäster.
Fråga snyggt
Börja med att bygga en relation med dem på sociala medier när du planerar till potentiella gäster. Nästan alla mina gäster började med en tweet. Ibland komplimanger jag deras blogginlägg, ibland säger jag dem att jag älskade deras bok (jag är alltid äkta när jag gör det). När du har fått bollen att rulla med Twitter-konversationen, gå till gammaldags e-post och be dem att vara med på din show. Förvara naturligtvis detta e-postmeddelande så kort som möjligt. Kom ihåg att de är upptagna och de har definitivt inte tid att läsa en e-post med stor storlek (vilket lätt kan hända när du blir nervös och upphetsad).
När du har fått några gäster under bältet blir pitchprocessen enklare. Du bygger lite av en portfölj, vilket är bra för att dela med potentiella gäster. Många av dem kan tänka: "Tja om den här intervjun var värt så-och-så-tid, borde det vara värt min tid också."
Var en bra intervjuare
Precis som du skulle göra om du satt någon över kaffe, gör ditt förberedande arbete. Undersök den person du kommer att prata med, öva dina offentliga talfärdigheter och utarbeta stora frågor i förväg. Vad man ska fråga? Om du tar med branschexperter på din show, fråga om deras bransch. Be om tips, misstag att undvika och personliga berättelser om deras bakgrund. Tänk på Jimmy Fallon eller Conan O'Brien. De letar alltid efter mer än kändisens kommande film. De letar efter roliga "bakom kulisserna" berättelser.
Om du någonsin har sagt: "Jag skulle vilja köpa dig en kopp kaffe och plocka din hjärna", kän dig inte skyldig. Jag har gjort detta rookie-misstag, själv. Jag tweetade till och med en liknande fråga som Gary Vaynerchuk en gång. (Han svarade och förklarade mycket vänligt att tiden var den enda saken han inte kunde skona.)
Men bli kreativ - och leta efter andra sätt att få det karriäruppsvingande råd du behöver.
