Föreställ dig att du var på ett nätverksevenemang och du upptäcker någon du inte känner men skulle gärna vilja. Kanske har hon ditt drömjobb, eller kanske han driver ett bra företag som du vill modellera ditt efter.
Skulle du någonsin gå upp till den här personen och utplåna en fråga eller begäran om hans eller hennes tid, sans sammanhang, tacksamhet och till och med introduktioner?
Förmodligen inte - men det händer hela tiden på LinkedIn.
Det fantastiska med LinkedIn är att det gör att du kan ansluta en-mot-en med nästan vem som helst i världen. Men jag kan inte säga hur många människor jag ser slösa bort denna möjlighet genom att skicka korta eller automatiserade meddelanden som inte ger människor någon meningsfull anledning att ansluta - à la “Kan du hjälpa mig?” Eller “Jag skulle vilja ansluta med dig på LinkedIn. ”Det är lat, det är oprofessionellt och det är mycket osannolikt att det kommer att få svar.
Spendera några minuter till för att skapa en personlig anmärkning, och det är mycket mer troligt att du gör de anslutningar du letar efter. Prova dessa fyra steg för att skriva ett LinkedIn-meddelande som öppnas.
Steg 1: Börja med en specifik titel
Innan du skriver meddelandet, fråga dig själv: Hur känner jag den personen och varför når jag ut till honom eller henne? Är det någon du känner och behöver råd från? Någon som du delar en kontakt med och vill veta mer om? En främling som du hoppas ansluta för första gången?
Använd den informationen för att skapa en så specifik ämnesrad som möjligt: "Att följa upp från Last Night's Event" är mer troligt att läsas än "Follow Up." "Fellow Teacher intresserad av Urban Education Reform" är bättre än "älskade Ditt tal. ”” Ömsesidig kontakt? ”Tänk inte ens på det.
Tidigare i år använde jag LinkedIn InMail för att be en främling om professionell rådgivning. Jag visste att att titta på mitt meddelande "Hej" skulle vara slöseri med ett första intryck, så jag gick med "Fellow Daily Muse-bidragsgivare som söker råd."
Steg 2: Presentera dig själv
När du ser någon du inte känner väl men hoppas prata med ger du honom eller henne bakgrund med en mening: "Jag är Sara - vi träffades vid tioårsdagen" eller "Jag är Sara och Jag älskade din senaste blogg om klimatförändringar. ”
Hoppa inte över detta steg på LinkedIn! Du bör aldrig anta att din kontakt bara klickar över till din profil för att lära dig eller se hur du är ansluten - vara proaktiv (och respektera den andra personens tid) och skriva en snabb introduktion.
Första stycket i min InMail, till exempel, läste: ”Jag heter Sara McCord och jag är en medarbetande författare för The Daily Muse. Jag fick mycket åt. ”
Oavsett om du använder den här meningen för att inkludera din ömsesidiga kontakt, där du har träffats eller din delade bakgrund, skräddarsyr din intro för den specifika kontakten visar att du ser allvarligt om att få kontakt med honom eller henne.
Steg 3: Ta reda på varför du skriver - och snabbt
När det gäller e-postmeddelanden, desto kortare desto bättre. Människor är tidknäppta, och du kan tappa intresset lika snabbt som du fick det om du seguerar från en liten intro till en utdragen monolog av varför du ska vara ansluten eller en lång recitering av ditt CV.
Tänk på detta när du skapar ditt andra stycke, köttet i ditt meddelande. Dyk snabbt in varför du skriver - och "bara för att vara ansluten" räknas inte. Varför vill du vara ansluten? Älskar du den här personens uppdateringar eller produkter? Vill du boka honom för att prata vid ett evenemang eller bjuda in henne till gästposten på din webbplats? Vill du ställa den här personen frågor om hennes företag eller bakgrund?
Låt den ämnesmenningen vägleda ett stycke (endast ett!) Där du får några detaljer: t.ex. "Jag räcker ut eftersom jag behöver råd. Jag är mitt i _______ och har några frågor om ______. ”
Men en viktig anmärkning: Se till att din fråga står i proportion till din relation. Det finns en stor skillnad mellan att fråga någon du inte känner om hon skulle vara beredd att spendera 10 minuter på telefonen med dig och prata om intervjuprocessen i hennes företag och att be henne säga ett ord för dig med VD.
Steg 4: Packa upp den och säga tack
De sista två raderna i meddelandet är ditt slutande ögonblick - tänk "jag ser fram emot att höra från dig" i slutet av intervjun. Du vill vara nådig, men också se till att det är tydligt vad du ber om.
Prova detta: ”Allt detta att säga, kanske du har tid till? Jag uppskattar mycket din tid och din expertis. ”Kom ihåg att du ber en tjänst som du förmodligen inte känner tillräckligt bra för att ringa eller maila, så detta tack är avgörande.
Samma strategier fungerar om du begär att lägga till någon på LinkedIn - bara förkorta formuleringen i varje steg. Det tar bara några minuter mer än att skicka det automatiska meddelandet, och det är mycket mer troligt att du får resultat.
